2022-2023年中國內衣產業趨勢分析：網生品牌迅速崛起，更易觸達年輕消費者

　　在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質追求的提升導致對內衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動著中國內衣市場進一步發展。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年中國內衣市場規模為2115億元，預計2027年可達2734億元。根據調研數據，舒適度(77.1%)和質量(70.0%)是現階段女性消費者在選購文胸時最先考量的因素。

　　在女性自我意識覺醒程度提高的情況下，越來越多女性開始重視自身的需求和自我的愉悅。內衣市場品類不斷細分，無痕內衣、大胸內衣、運動內衣、無尺碼內衣等均出現代表性品牌，且大多以舒適作為主打賣點，容易吸引消費者為“自在”買單。

　　中國內衣市場發展概況：女性人口數量

　　女性人口紅利為內衣行業帶來良好的市場前景。近十年間，中國女性人口數量從2012年的66262萬人增加至2021年的68949萬人，并穩定在約6.8-6.9億人之間，這為內衣市場奠定了良好的人口基礎。艾媒咨詢分析師認為，需要穿戴內衣的女性群體比例在不斷增加， “她經濟”的火熱令中國女性的內衣消費支出及觀念整體升級。中國的內衣市場規模目前仍有較大增長空間，內衣優勢企業市場占有率雖與發達國家仍有一定差距，但行業集中度在不斷提升。

　　中國內衣市場發展概況：TOP品牌銷售情況

　　2021年天貓淘寶內衣市場TOP10品牌中，經典品牌如南極人、貓人、恒源祥銷售表現良好，但增長乏力，南極人的銷售增長率僅為-44%，貓人為-2.0%。而新銳品牌如Ubras、蕉內、有棵樹、內外則增長力度強勁，同比增速均超60%。艾媒咨詢分析師認為，傳統龍頭企業南極人在內衣市場占據優勢，銷售額占比遙遙領先，但隨著品牌力的稀釋，或將呈現逐漸下降趨勢。而新銳品牌在原產品的基礎上，主要從尺碼選擇困難、不夠舒適等產品痛點入手，并對產品賣點、場景融合、品牌價值進行升級，從而獲得高速增長。

　　2022年中國內衣行業消費者基礎人群畫像

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，購買內衣產品的消費者中女性占74.9%，男性占25.1%，58.4%的消費者年齡為27-39歲，19.5%消費者年齡為26歲及以下。其中，36%的受訪消費者每月收入在5001-10000元區間，29%在10001-15000元區間。艾媒咨詢分析師認為，擁有中高收入的85后和90后女性群體是內衣產品的主要消費者，相關品牌可更多針對這類群體進行產品營銷。

　　中國內衣市場發展趨勢

　　線上選購渠道更受青睞，無尺碼內衣賽道競爭日趨激烈

　　目前，集中在不同女性內衣細分領域的網生品牌迅速崛起，成為資本關注的焦點。得益于互聯網基因，克服了尺碼選購難、退換貨品難等問題，無尺碼內衣更加有利于消費者在線上進行選購并形成購買決策。不僅如此，尺碼的精簡化也使得重資產的內衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負擔更輕。未來，在無尺碼內衣這一細分行業上，傳統品牌與新入局者都將增加，賽道競爭將日趨激烈。

　　網生品牌迅速崛起，更易觸達年輕消費者

　　目前，集中在不同女性內衣細分領域的網生品牌迅速崛起，成為資本關注的焦點。中國網生內衣品牌的營銷多采用社交平臺文章推廣、邀請熱度較高的明星藝人代言等方式進行，在年輕消費群體中具備更高的接受程度。此外，部分網生內衣品牌的銷售渠道已實現了從線上向線下拓展，而且實體門店通常選擇在一線或新一線城市的中高端商圈，更容易接觸到年輕化、時尚化、個性化的內衣消費群體。相對于傳統內衣企業，網生內衣品牌的產品迭代能力也較強，不斷產出新穎的款式，導致消費者具有更高的忠誠度及復購率。