2022年中國內衣產業發展趨勢：無尺碼內衣賽道競爭日趨激烈

　　近十年以來，全球及中國內衣市場總體保持著增長態勢。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年中國內衣市場規模為2115億元，預計2027年可達2734億元。在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質追求的提升導致對內衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動著中國內衣市場進一步發展。

　　艾媒咨詢近期發布《2022-2023年全球與中國內衣產業運行監測及消費者洞察研究報告》調研數據顯示，在現階段，舒適度(77.1%)和質量(70.0%)是女性消費者在選購文胸時，最先考量的因素。越來越多女性開始重視自身的需求和自我的愉悅，內衣品牌通過不斷細分類目以適應女性消費者需求，無痕內衣、大胸內衣、運動內衣、無尺碼內衣等均出現代表性品牌，且大多以舒適作為主打賣點，容易切中消費者心理。

　　中國內衣企業競爭情報案例：Ubras（銷售額）

　　2020年，Ubras天貓全年銷售額為15.53億元，同比增長超過800%。同年天貓“6·18”狂歡節，Ubras銷售額破億元大關，銷售同比增長515%，其中爆款單品無尺碼內衣行業排名TOP1。2021年全年，Ubras天貓全年銷售額為18.53億元，同比增長19.3%。同年“雙11”當天，用時47分鐘達成銷售額破億目標，而后用3天時間達成總成交額突破3億元的戰績。

　　中國內衣企業競爭情報案例：Ubras（面臨風險）

　　Ubras本意是用一個尺碼適應大多數消費者的胸部。無尺碼內衣雖為“均碼”，看似是“標品”般的存在，然而目前的技術為超彈面料和點狀粘合，存在著較明顯的缺陷：如犧牲了承托力、面料依靠彈性貼合消費者胸部等，易造成小胸的空杯、大胸壓胸和承托力不足、胸型不夠美觀等問題，對于較豐滿和胸型存在外擴/下垂/其它特點的消費者，Ubras的產品可能并不舒適，也容易喪失這部分客群。

　　無尺碼內衣作為一種無縫內衣類型，中游制造難點較少，但上游設備常被國外廠家壟斷。雖然制造流程簡單，衣采用一體式縫合技術，但國內廠商議價權低，同時面料主要依賴內衣制造商進行創新，Ubras的技術護城河難以建立。

　　中國內衣企業競爭情報案例：奶糖派（銷售額）

　　2020年，奶糖派銷售額突破1個億，以內衣行業新銳排行榜第一入選天貓新銳品牌。2020年“雙11”及2021年“6·18”活動中，奶糖派均穩居大杯文胸類目Top1，成為中國大杯文胸品類引領者。2022年“6·18”期間，奶糖派10分鐘售出了10000+件大杯文胸，2小時超過2021年3天銷量，進入內衣全行業Top10、文胸天貓大杯文胸銷量TOP1。

　　中國內衣企業競爭情報案例：奶糖派（面臨風險）

　　據奶糖派創始人透露，2021年奶糖派的年復購率大約為35%，年復購率相對較低。奶糖派產品的尺碼、胸型等種類繁多，消費者在選擇時面臨較大困難，此外，部分消費者不具備對自身尺碼的清晰認識，線上簡單的問答形式難以幫助消費者找到合適的內衣，消費者初次購物體驗較差，復購率低。

　　奶糖派近期加快線下門店的布局，借以解決用戶體驗及復購率低的問題。按奶糖派計劃，線下門店將選擇在人氣不太旺的商圈，在3-5年內至少覆蓋100個城市，每個門店都配備專業人士進行一對一服務。然而，門店運營能力、專業服務能力以及成本都將制約著奶糖派線下布局計劃的實現。此外，在疫情反復的情況下，線下布局的不確定性大大增加，面臨諸多挑戰。

　　中國內衣市場發展趨勢

　　目前，集中在不同女性內衣細分領域的網生品牌迅速崛起，成為資本關注的焦點。得益于互聯網基因，克服了尺碼選購難、退換貨品難等問題，無尺碼內衣更加有利于消費者在線上進行選購并形成購買決策。不僅如此，尺碼的精簡化也使得重資產的內衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負擔更輕。未來，在無尺碼內衣這一細分行業上，傳統品牌與新入局者都將增加，賽道競爭將日趨激烈。