“抖in大牌見面禮x愛慕”：長在年輕人興趣點上的國風內衣，正在收割電商購買力

　　當國風搭上興趣電商的快車。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|閆燁

　　編輯|魏曉

　　短視頻時代，我們得以穿越時光，與“古代的人”十指相觸。

　　兩年前，位于西安的大唐不夜城里，不倒翁小姐姐馮佳晨憑借姣好的外貌、超強的平衡感以及出色的演出在抖音上一夜之間爆火，#不倒翁小姐姐 的相關話題累計達到了32.1億次播放，其原版視頻的點贊量也高達365.2W。

　　國風的魅力便在于此。不僅是這位在大唐不夜城起舞的不倒翁小姐姐，在抖音，國風元素一直是備受年輕人喜愛的內容。

　　他們會為正在崛起中的國漫點贊助威，為河南衛視端午晚會的國風舞蹈盛宴感動流淚，為宣傳國風文化的舞蹈、戲劇所深深著迷。

　　這種年輕人對國風的追捧也為品牌營銷打開了新的商機。

　　無論是此前一盒難求的《三生三世》宮廷范彩妝禮盒,還是年銷售額近百億的老牌國貨百雀羚，都是國風營銷的受益者。

　　新生代消費者消費喜好轉變間，抖音電商也發力其中，與愛慕內衣共同舉辦了“抖in大牌見面禮x愛慕”的營銷活動，以一場華麗的國風內容營銷，向行業展示了“當國風遇上興趣電商”的無限可能。

　　在這背后，抖音電商正欲通過“抖in大牌見面禮”這一營銷IP，全方位幫助品牌在抖音的內容生態中成長。

　　8月5日，@北川婠婠、@施夢露、@貝勒兒等抖音創作人 穿著愛慕國風系列內衣，以統一動作變裝國風造型，率先發起了國風變裝挑戰。

　　她們身著不同的現代服裝，以一句“十里紅妝，夠不夠得到你的愛慕”和統一的觸發動作，頃刻之間“穿越”到了古代，穿著一襲紅衣漢服的她們或是嫵媚動人，或是英姿颯爽，既融合了愛慕的產品特色，又完美詮釋了古代女子別具特色的美感。

　　她們體現出的這種國風之美，也通過這場愛慕的國風變裝挑戰展現得淋漓盡致。

　　這次創作人們的集體變裝，勾起了網友們極大的興趣，可見，這一類國風題材的變裝視頻精準地踩在了用戶的興趣點上。而這場仙氣十足的#國風變裝挑戰自8月5日發布至今，相關挑戰在抖音內播放量突破了1220W。

　　顯然，這是一場收效可觀的電商活動。

　　作為入駐抖音的首秀，愛慕內衣由一場國風為主題的內容營銷出發，讓品牌與抖音用戶實現了一次跨越空間的互動，在這場高參與度的變裝挑戰中，給用戶留下了深刻的印象。

　　同時，國風元素亦在短視頻平臺上玩出了新花樣，并釋放出更廣泛的影響力。

　　在業內人士看來，這場國風內衣節背后， “抖in大牌見面禮”正在用自己的方式引領電商內容營銷。

　　那么在這場“國風內衣節”中，“抖in大牌見面禮”又是如何與愛慕內衣互利共贏，實現完美契合的呢?

　　業內共識，眼下是一個注意力稀缺的時代。

　　市場相信只有最大限度地抓住用戶的注意力，激發用戶興趣，才有可能實現消費的轉化。這就需要企業和品牌找準既能契合自身品牌調性，又能抓住用戶眼球之間的平衡點。

　　“抖in大牌見面禮x愛慕”正是通過“國風變裝”這一玩法找到了平衡點。

　　它將愛慕內衣本身具有的“內在美”屬性與平臺原生內容的形式相結合，既與傳統文化的“含蓄美”形成鏈接，又迎合了當下年輕人對國風浪潮的追逐，兩點兼具之下，用戶的注意力被牢牢抓住。

　　接下來，就是要挖掘更多潛在的消費者。

　　傳統的紙媒時代和PC時代，即便廣告創意再好，內容營銷再強，要想將品牌的意圖傳達給更廣泛的用戶，除了在更廣的范圍內耗費人力、物力以及時間成本大規模投放廣告之外，基本別無他法。

　　而互聯網短視頻時代，在推薦機制下，優秀的內容營銷和廣告創意就可以借助推薦機制觸達潛在用戶，再通過優質內容驅動使其與品牌產生互動。

　　在“抖in大牌見面禮x愛慕”的聯合活動中，創作人們發起的“國風變裝挑戰”打頭陣，由此引發了UGC內容的廣泛產出。

　　最后，便是轉化。這不僅是與企業和品牌最休戚相關的環節，更是一切營銷活動的終點。

　　具備了海量可持續產出的優質短視頻內容、精準的推薦機制和龐大的優質內容創作者，抖音電商中，已然形成了一套完整的“興趣——需求——購買”的消費鏈。

　　數據顯示，愛慕內衣于抖音電商的首秀，站內總曝光量突破了2億，在這一過程中，當用戶的興趣點、消費需求與品牌產品所傳達的價值觀相契合時，用戶便會主動找到對應產品完成買單。

　　平臺搭臺，品牌唱戲。一整套環節下來，抖音電商全程幫扶品牌，助力品牌成長。

　　傳播環境日益變化，對于傳統品牌而言，無論是去適應短視頻平臺這一新興渠道，還是迎合年輕一代用戶的消費心理和消費趨勢，品牌方都面臨著不少挑戰。

　　此時的他們，特別需要來自平臺的支持。

　　這就是 “抖in大牌見面禮”營銷IP的價值所在。

　　對品牌和企業來說，“抖in大牌見面禮”能夠幫助品牌將產品的優勢和亮點賣點以優質內容營銷的形式展現，并通過KOL帶貨、明星達人聯動造勢、站外引流、扶持品牌自播等多種手段，讓品牌在抖音實現快速成長。

　　對于用戶來說，這些花樣繁多的內容營銷，本身既是內容消費的一種，同時也能從中獲得如同線下逛街般體驗，“逛”到自己喜歡的品牌。

　　當然，這也都只是抖音電商幫扶的其中一環。

　　在興趣電商的推薦機制下，抖音電商可以憑借強大的數據算法，為用戶精準推薦興趣商品，從而提升購買率。

　　同時，這條消費鏈也能給品牌以正向積極的反饋，幫助他們洞察用戶的消費偏好，從而便于他們以互聯網思維有針對性地向用戶傳遞商品信息。在一定的消費習慣形成后，原本被內容吸引的平臺用戶轉變為品牌的私域用戶的可能性就會大大提高。

　　這套邏輯悄然改變著用戶及市場。

　　一個清晰的趨勢是，越來越多的商家和品牌目前正在大量地涌入抖音電商。調研數據顯示，大量商家入駐抖音電商后，獲得了全新的增長和獲客機會，甚至有些品牌與抖音電商營銷IP聯合活動期間，新客占比高達85%。

　　顯而易見的是，抖音電商的電商營銷價值，正逐漸扎根滲透在品牌與用戶之間，為之建立起緊密的連結。