出海這件事是怎么火上加火的

　　文 | 習(xí)木方

　　編輯 | 楊旭然

　　相對(duì)于以前“大型企業(yè)走出去”的國(guó)家戰(zhàn)略，或者一些大量現(xiàn)金買買買的方式，這一輪新興企業(yè)的出海，是從產(chǎn)品、到技術(shù)、到品牌、到供應(yīng)鏈生態(tài)全方位的出海。

　　比亞迪、拼多多、TikTok、SHEIN、雪王、海底撈等等明星品牌，都在海外干出了一片天地。

　　這背后離不開(kāi)在國(guó)內(nèi)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)中卷出來(lái)的內(nèi)功，就好比能在中國(guó)全運(yùn)會(huì)乒乓球、跳水等項(xiàng)目中里拔得頭籌的選手，到了世界大賽就是冠軍。

　　這輪出海熱潮有四個(gè)深刻的時(shí)代背景：

　　1.中國(guó)企業(yè)自身的資源整合能力提升

　　2.中國(guó)社會(huì)更加深刻的融入了國(guó)際化

　　3.后疫情時(shí)代通脹肆虐后的消費(fèi)降級(jí)

　　4.中美貿(mào)易摩擦大環(huán)境下國(guó)際化退潮

　　中國(guó)的超大規(guī)模性在完成自我整合之后，利用其勞動(dòng)力和土地成本承接了西方進(jìn)入創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代后轉(zhuǎn)出的制造業(yè)，而中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)歷消化吸收外包生產(chǎn)的20年后，在全球市場(chǎng)考驗(yàn)下，終于將彈性和效率統(tǒng)一。中國(guó)擁有全球最大的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)，以及全球最完備、分工最細(xì)的供應(yīng)鏈體系。其規(guī)模化、集約化和靈活性程度都是獨(dú)步天下。

　　而今，利用這套體系培養(yǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)走出去已經(jīng)成為了必然。正如內(nèi)卷的字面含義，封閉空間已經(jīng)無(wú)法承載中國(guó)的這套打法與能力，只有積極走出國(guó)門，才能獲得更大的市場(chǎng)、更高的利潤(rùn)，同時(shí)也可以完成中國(guó)企業(yè)的自我升級(jí)。

　　把資源整合、打通全供應(yīng)鏈的能力復(fù)制到海外市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)獨(dú)有高效大規(guī)模與靈活性，是中國(guó)企業(yè)出海最大的機(jī)會(huì)所在。SHEIN就可以用優(yōu)衣庫(kù)、ZARA的打法與珠三角的大量“作坊式工廠”相結(jié)合，通過(guò)數(shù)字化整合就可以做到兼顧規(guī)模性和靈活性。拼多多出海的背后，則是依托于國(guó)內(nèi)大量的白牌工廠，在前端整合供應(yīng)鏈，在后端做好跨境電商平臺(tái)的相關(guān)服務(wù)，最終形成杠桿效應(yīng)。

　　風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能類，也都是在這樣的背景下，依托中國(guó)制造，達(dá)到其產(chǎn)品的快速迭代和快速量產(chǎn)，提高了資金的周轉(zhuǎn)速度，最終在利潤(rùn)微薄的情況下，硬是卷出了上萬(wàn)億的海外市場(chǎng)。

　　01 雙向奔赴

　　出海空間雖大，但也并不容易。否則就不會(huì)有那么多折戟沉沙的故事了。

　　企業(yè)需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、人力資源整合、財(cái)務(wù)構(gòu)架搭建、稅務(wù)籌劃等等方面，都是需要全面了解的地方。這個(gè)過(guò)程中還要完成組織的升級(jí)、文化的融入以及物流供應(yīng)鏈的搭建，出海后還要將不同資源平臺(tái)與公司自身供應(yīng)鏈匹配......一系列工作完成之后，才可能形成出海作戰(zhàn)的能力。

　　此前的出海潮流中，基本都是由海外巨頭搭橋拉線，完成最后的資源整合，這個(gè)過(guò)程中有非常成功的如吉利收購(gòu)沃爾沃——收購(gòu)幫助吉利完成了從內(nèi)到外的升級(jí)，當(dāng)然也有其他花費(fèi)重金最終買回個(gè)“破爛”的慘痛經(jīng)歷。

　　而這一輪出海浪潮中，我們看到大量的相關(guān)服務(wù)公司都是華人背景。ToB的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)在這一輪出海浪潮中尤為亮眼，這些“工具業(yè)務(wù)”依托于早年積累和大量具有海外背景的華人人力資源，形成了一整套的出海服務(wù)生態(tài)。

　　自2000年后，中國(guó)對(duì)外交往的人員和生活在海外的華人華僑越來(lái)越多。同時(shí)，華人華僑在各國(guó)的影響力也越來(lái)越大，在墨爾本、東京、多倫多、紐約等地，任一個(gè)有點(diǎn)規(guī)模的海外城市，都有當(dāng)?shù)氐娜A人商圈，會(huì)計(jì)、法律、稅籌、物流等等方面都可以找到優(yōu)秀靠譜的華人來(lái)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接，線上平臺(tái)更是將溝通成本基本拉平到國(guó)內(nèi)相同。

　　當(dāng)人人都能看到遍地黃金時(shí)，賣鏟子自然就成了門好生意。

　　龐大的海外華人社區(qū)，不僅僅提供出海企業(yè)供給端的支持，更是在消費(fèi)端熱烈捧場(chǎng)。每每有新的國(guó)內(nèi)品牌出海開(kāi)店，第一波消費(fèi)都是在地的華人以及留學(xué)生群體，要知道這個(gè)龐大群體的消費(fèi)能力在海外消費(fèi)市場(chǎng)中也是名列前茅的，可以很好幫助出海企業(yè)站住第一步。同時(shí)，大量的中國(guó)企業(yè)恰逢其時(shí)的出海，也給了部分華人以更多工作機(jī)會(huì)——典型的雙向奔赴。

　　02 徹底改變

　　全球疫情雖然告一段落，但其影響還遠(yuǎn)未結(jié)束，并且深深改變了海外的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是海外消費(fèi)者的兩部分改變：第一，接受電子商務(wù)，第二，需求更徹底的變化。

　　如同中國(guó)大陸市場(chǎng)在03年非典之后完成的對(duì)電子商務(wù)的全民認(rèn)知，海外市場(chǎng)還是慢了好幾個(gè)節(jié)拍，但隨著疫情期間的封禁等情況，越來(lái)越多的海外大眾消費(fèi)者開(kāi)始接觸電子商務(wù)，包括美國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)，僅僅用了一年多的時(shí)間，就完成了過(guò)去十幾年才能達(dá)到的電商滲透率積累。

　　另外疫情導(dǎo)致的居家辦公，讓大量的海外企業(yè)將采購(gòu)、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)也都轉(zhuǎn)移到了線上進(jìn)行，進(jìn)而導(dǎo)致大量的海外零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、品牌商都開(kāi)始通過(guò)線上重新搭建自己的供應(yīng)鏈體系。這是一個(gè)極大的契機(jī)：市場(chǎng)大了，機(jī)會(huì)就多了，中國(guó)電商出海的優(yōu)勢(shì)就更強(qiáng)了。

　　另一個(gè)改變就是海外消費(fèi)者的需求變化。

　　這兩年海外生活最重要的體驗(yàn)就是通脹，金融圈最熱的詞是加息。相對(duì)于08年次貸危機(jī)救市的不同，這輪全球救市大放水，不僅僅落實(shí)在貨幣政策中更是直接采取財(cái)政政策放水，說(shuō)的直接點(diǎn)，就是政府直接把錢發(fā)給老百姓手中，幾萬(wàn)億的資金以現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式發(fā)放給“低收入人群”和小企業(yè)。這就造成了一個(gè)奇觀——疫情期間，西方世界的普通民眾的收入不僅沒(méi)有下降，反而大幅上升。

　　消費(fèi)需求大漲的同時(shí)，而社會(huì)供給卻因?yàn)橐咔榈纫蛩責(zé)o法及時(shí)更上，通脹水平自然也是水漲船高。旺盛的需求推高了全球大宗商品的價(jià)格，全球性通脹就這么洶涌澎湃的擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

　　直到2022年3月，西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體發(fā)現(xiàn)通脹已經(jīng)接近7%-8%的高點(diǎn)，才開(kāi)啟加息。澳洲也是在大選之后匆忙開(kāi)啟極速加息的旅程。(18個(gè)月將利率從0.1%極速提升至4.35%)如此夸張的幅度，在同期別的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中竟然屬于保守狀態(tài)。

　　后疫情時(shí)代的暴力加息與縮表，和疫情期間的降息與發(fā)錢之間形成了巨大的政策鴻溝，埋葬了巨大的流動(dòng)性和低廉的生活成本。物價(jià)指數(shù)直線飆升，收入漲幅被通脹水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，在房貸、車貸利息上的開(kāi)支直接翻倍，政府社會(huì)福利開(kāi)支大幅縮減……一句話“地主家也沒(méi)余糧了”。

　　如今，大量的中產(chǎn)家庭開(kāi)始追求低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。而中國(guó)產(chǎn)品一直都是低價(jià)高質(zhì)的代名詞，大量的平替產(chǎn)品生逢其時(shí)，絕對(duì)是中國(guó)企業(yè)出海的好時(shí)機(jī)。

　　03 搶灘登陸

　　自18年起的中美貿(mào)易摩擦，大大改變了世界貿(mào)易格局。美國(guó)不僅僅在高科技領(lǐng)域采取“小院高墻”策略，也在實(shí)體經(jīng)濟(jì)端通過(guò)自身的影響力，在一眾鐵桿盟友中構(gòu)建起一道道包括關(guān)稅壁壘在內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)之墻。

　　在供應(yīng)鏈管理中，美國(guó)提出“中國(guó)+1”的策略。而這些措施迫使中國(guó)的許多企業(yè)被迫出海來(lái)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。東南亞和墨西哥分別成為此類企業(yè)出海的橋頭堡。

　　套用孫正義的時(shí)光機(jī)理論，越南似乎就是20年前的中國(guó)，在資本管控等方面更是被大吹特吹。但現(xiàn)實(shí)是越南的土地價(jià)格與自己的發(fā)展程度完全不匹配，說(shuō)是在泡沫化的邊緣也不為過(guò)。

　　另外相比中國(guó)，越南實(shí)在太過(guò)狹小，工業(yè)原材料大量依賴中國(guó)進(jìn)口。企業(yè)出海越南主要是依托于中國(guó)供應(yīng)鏈的溢出效應(yīng)，和歐美市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)原產(chǎn)地特別關(guān)稅。轉(zhuǎn)口貿(mào)易已經(jīng)越來(lái)越不被越南政府認(rèn)可，大量的加工制造企業(yè)出海越南，只是為了規(guī)避歐美市場(chǎng)針對(duì)中國(guó)原產(chǎn)地加征的特別關(guān)稅。

　　制造業(yè)方面，越南制造用上全套的中國(guó)設(shè)備和管理，性價(jià)比其實(shí)和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并沒(méi)有太大差距，但越南沒(méi)有配套的原材料加工市場(chǎng)，規(guī)模完全和中國(guó)不在一個(gè)量級(jí)上。中國(guó)光伏企業(yè)在東南亞地區(qū)出海的過(guò)程中，這一點(diǎn)體現(xiàn)得非常充分。

　　從積極的一面看，總的來(lái)說(shuō)東南亞的勞動(dòng)力和土地成本低，適合發(fā)展制造業(yè)，GDP增速快，消費(fèi)群體處在消費(fèi)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)，本地市場(chǎng)潛力不小。以當(dāng)?shù)貫樘�板，可以將生意擴(kuò)展到北美、歐盟地區(qū)。東南亞地區(qū)最成功的國(guó)家新加坡，更可以成為中國(guó)出海企業(yè)的高端人力資源庫(kù)，以及金融、科技、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的中心。

　　在民間資本積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)字號(hào)背景也在深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。諸如雅萬(wàn)高鐵等標(biāo)志性項(xiàng)目的落地，都會(huì)極大拓展中國(guó)制造與中國(guó)品牌的公信力，讓出海的中國(guó)企業(yè)更有信心去面對(duì)處理復(fù)雜的外部生態(tài)。

　　第二個(gè)橋頭堡就是墨西哥。

　　出海墨西哥的初始階段，也是以零售貿(mào)易為主，但隨著中國(guó)工業(yè)實(shí)力的提升，順其自然的復(fù)制了當(dāng)年日本企業(yè)為規(guī)避貿(mào)易壁壘轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨西哥的基本操作，以享受《美墨加協(xié)議》下的關(guān)稅優(yōu)惠。美國(guó)在2021年公布《美國(guó)供應(yīng)鏈行政令》中更是鼓勵(lì)美國(guó)企業(yè)將業(yè)務(wù)外包給鄰近地區(qū)，馬斯克就曾不止一次的希望特斯拉在中國(guó)的配套公司去墨西哥建廠。

　　福耀玻璃這類運(yùn)輸成本比重高的公司更是將工廠直接建在美國(guó)，利用能源、土地、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)來(lái)抵充人力資源上的成本，發(fā)展越來(lái)越好，目前在北美地區(qū)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)25%，其產(chǎn)品一直處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　04 步步險(xiǎn)灘

　　如今東南亞、南美、非洲等新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日趨走向完善，而且移動(dòng)終端也基本完成了普及，當(dāng)?shù)匾苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，時(shí)光機(jī)理論又可以在這些市場(chǎng)重現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶井噴、產(chǎn)品下沉的一幕。

　　而中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品更新速度快，注重用戶體驗(yàn)與社群建設(shè)的打法，必然開(kāi)拓出一個(gè)巨大且確定性高的藍(lán)海市場(chǎng)。米哈游、IGG、三七互娛等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)就是最好的例證。

　　在大量企業(yè)出海成功的同時(shí)，更要看到出海并非一帆風(fēng)順，尤其是在地緣政治影響越來(lái)越嚴(yán)重的當(dāng)下，更可以說(shuō)是步步險(xiǎn)灘。沿用國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也將一些客觀存在的問(wèn)題帶了出去，如流量亂象、加班文化、忽視創(chuàng)新與品牌建設(shè)，不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等。

　　這些雷有的已經(jīng)爆了——如亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件造成超千億的損失，印尼封殺直播帶貨，歐盟對(duì)于中國(guó)出口電動(dòng)車的補(bǔ)貼政策進(jìn)行調(diào)查等等，而有些則會(huì)在未來(lái)幾十年內(nèi)長(zhǎng)期挑戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外值得警惕的一件事是，這幾年國(guó)內(nèi)輿論太過(guò)重視越南，又太過(guò)輕視印度。一提印度大家往往想到就是三件套“沒(méi)有秦始皇、沒(méi)有土地改革、沒(méi)有工業(yè)化”，甚至有人說(shuō)印度社會(huì)還處在前現(xiàn)代化狀態(tài)。

　　但實(shí)際情況是，印度在過(guò)去幾年因?yàn)榈鼐壵�治紅利備受全球資本追捧。目前在鋼鐵、水泥等傳統(tǒng)支柱行業(yè)產(chǎn)能中成為僅次于中國(guó)的世界第二的存在，汽車產(chǎn)能世界第三，智能手機(jī)產(chǎn)量世界第二——果鏈轉(zhuǎn)移到印度的影響已經(jīng)是門顯學(xué)了。

　　僅次于中國(guó)制造的超大規(guī)模，疊加高附加價(jià)值行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，再加上在國(guó)際高端人力資源中的儲(chǔ)備，可以看出印度有潛力發(fā)育出中國(guó)一樣的全產(chǎn)業(yè)鏈。印度GDP將在9年內(nèi)翻一番，預(yù)計(jì)在2030年左右，印度將超過(guò)德國(guó)和日本，成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體。與此同時(shí)，其中產(chǎn)階級(jí)也預(yù)計(jì)將達(dá)到8億人，從而形成一個(gè)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　印度制造能力+本地消費(fèi)優(yōu)化+西方市場(chǎng)遠(yuǎn)景，已初見(jiàn)端倪。

　　這輪印度的紅利期過(guò)程里，中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)異常艱難，“小米被搶”的故事時(shí)有發(fā)生，乃至引起公憤。一個(gè)不太友好但是國(guó)力迅速上升，并且將中國(guó)列為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印度，將會(huì)是從官方到商界未來(lái)幾十年始終要面臨的問(wèn)題。

　　05 寫(xiě)在最后

　　中國(guó)企業(yè)在這輪出海潮中，還有太多的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)掘，太多的短板可以填補(bǔ)。

　　中國(guó)企業(yè)、商品更多仍然依托于自身的資源稟賦，將品牌和資本力量集中在消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這其實(shí)是中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)如TEMU和SHEIN，也只是在強(qiáng)化中國(guó)制造的基本盤(pán)。

　　而那些大額、昂貴、更需要消費(fèi)者信任的“大件商品”，仍然有不小的提升空間，就像剛剛開(kāi)始的汽車出口浪潮，正在逐漸扭轉(zhuǎn)低端形象的家電、手機(jī)、電腦，未來(lái)可能會(huì)大規(guī)模向外輸出的芯片、面板等等。

　　這些高價(jià)商品背后有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)，這些或大或小的制造業(yè)單元，支撐著中國(guó)品牌、中國(guó)制造在全球的繁榮，這其中的財(cái)富機(jī)遇不計(jì)其數(shù)。

　　有人說(shuō)內(nèi)卷是一種不允許失敗，也不允許退出的競(jìng)爭(zhēng)，但真實(shí)的出路其實(shí)已經(jīng)被一波又一波的中國(guó)企業(yè)趟了出來(lái)——通過(guò)走出去完成更加徹底的自我進(jìn)化，真正戰(zhàn)勝內(nèi)卷。

　　像極了那句“除了勝利，我們已無(wú)路可走。”