“霸總”出海，日入百萬

　　本文來自于微信公眾號定焦(dingjiaoone)，作者:溫故。

　　“霸總通殺全球。”一位小程序從業者用六個字總結當下出海短劇的火熱。“沒想到是小程序劇最先受到了多個國家的歡迎。”一家影視公司的短劇負責人Nolan說道。

　　每集一兩分鐘的小程序劇在國內火了，這門生意也蔓延到了國外。不過不同的是，國外沒有小程序劇的說法，這些作品的主要播出渠道還是APP，所以行業內也將其統稱為短劇。

　　這類短劇在海外市場有多受歡迎?

　　今年，在中文在線推出的出海短劇APP ReelShort上，兩部短劇《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》成了爆款，直接帶動了ReelShort的下載量。Sensor Tower數據顯示，7月，ReelShort在Google Play和AppStore的總下載量達190萬，月總流水達600萬美元。

　　拿《Fated To My Forbidden Alpha》來說，該劇由海外演員出演，以狼人題材為底，融合了中國網文中“女主復仇”“都市豪門”“一見鐘情”“壁咚”等經典霸總文土味元素，但就是這樣一部看似“很土”的作品，引發了當地觀眾熱烈討論，很多人表示，花錢追完了整部劇。

　　點點數據顯示，ReelShort巔峰時期全球雙端日流水在27萬美元（約合196萬人民幣）左右。

　　短劇的火也反映在資本市場上，據財聯社消息，包括中文在線、掌閱科技、上海電影、遙望科技在內的近10家“短劇概念股”實現了漲停。短劇平臺也被稱之為新的流量入口，比較有代表性的便是，河馬劇場、ReelShort這兩大短劇APP，分別在國內、歐美市場排名一路飆升。

　　ReelShort們的火爆，也讓國內做小程序劇的平臺盯上了海外市場。

　　有相關媒體統計，9月便有十幾款中國短劇APP涌向海外。一位制作方告訴「定焦」，國內做小程序劇的平臺方幾乎都在布局海外。也有第三方分析平臺預測，海外短劇的爆發節點會在中國農歷新年左右，未來幾個月，出海短劇APP會更多。

　　從事出海網文行業的海月，屬于最早關注出海短劇市場的一批人之一，他在今年5月就開始行動了，他用“沙里淘金”形容現在的火熱程度。近期，國內頭部短劇平臺九州文化的海外負責人預判，“出海短劇市場的市值將達到百億美金。”

　　越來越多人意識到“霸總短劇”的市場，現在，小程序劇這股風從國內吹到海外，頭部平臺、爆款作品陸續出現，但隨著玩家的增多，誰能在這個市場里淘金成功，還需要比拼內容能力和耐力。

　　“霸道總裁”全球通殺

　　憑借古裝、仙俠、甜寵題材，國內的長劇在2018年左右就在東南亞火出了圈，此刻，短劇也攻占到了港澳臺和海外，東南亞、歐美以及中東都是重點地區，其中，歐美是重中之重，且蔓延得速度更快。

　　較為明顯的是去年下半年，網文平臺便批量入場，短劇APP ReelShort也于今年7月跑了出來，主攻歐美，被視為出海短劇的標桿性產品。

　　第一集扇巴掌、第二集摔杯子，《Fated To My Forbidden Alpha》這部劇講述的是女孩與狼人之間的愛情故事。“在狼人設定的框架下，添加女主先被抓住把柄再受到侮辱，最后由弱變強的情節，該劇在內容創新上尺度不小，再配合單集完整的快節奏，以及老練的臺詞，”海月表示，自己一口氣追完了這部劇。

　　這種“略顯老套狗血”的作品不僅讓海外華人觀眾買單，也得到了當地人的認可。“實在是太抓馬了，但我太喜歡了”，有當地觀眾評價。不少習慣了奈飛硬核風格的歐美觀眾表示，自己對這種1-3分鐘一集的短劇上了頭。

　　ReelShort的百萬日流水也是一大佐證，畢竟在APP上追短劇，需要按集付費，觀眾掏的錢越多，說明這部劇越受歡迎。

　　這刷新了國內從業者的認知。除了《Fated To My Forbidden Alpha》，大量土味霸總短劇也在海外大行其道。

　　不少人從此輪出海短劇中深刻感受到，在追劇上，全球觀眾有著一些共性。不要覺得歐美就不喜歡霸道總裁，這套模式全球通吃，能跨越國別和階層，滿足大眾的情感追求。

　　“加上現在海外觀眾也在碎片化追劇，之前海外市場沒有出現過這類短作品，自然會有一批當地觀眾喜歡。”Nolan表示。

　　作為一直扎根長劇的從業者，在研究出海短劇的路上，Nolan也對其中的不少作品“上癮”。

　　“很多短劇雖然是國內的女頻文(主要受眾是女性，題材多為言情類)，走的是霸總向，但整體節奏很快，劇情也很爽，制作上十分精良，和國內小程序劇良莠不齊的現狀很不一樣。”

　　Nolan覺得，可以把這類面向歐美市場的出海短劇理解為精簡版美劇。比如同為“霸總”題材，女主定位走的是頂級豪門、超自然種族這樣的設定，不比男性角色遜色。

　　其次，在地域上，中東也成了出海短劇的重點。

　　不少從業者較為一致的感受是，原來出海短劇是在東南亞，現在大批量往歐美走，一部分也瞄準了中東地區，目前已遍布全球。

　　御影影業負責人近期曾公開表示，他們出海短劇APP的用戶量已逼近百萬，其中付費用戶達到10%左右，主要集中在歐洲和中東地區。

　　他還指出，相比之下，中東地區用戶價值更高。這主要是因為該地區競爭不像東南亞、歐洲、美國、日韓等地激烈。在受歡迎的題材上，和國內也比較接近。

　　在這一輪出海短劇中，入局的玩家和長視頻出海時的平臺相比，變得更多了。

　　如今入局出海短劇的平臺可大致分為三類，一類是以閱文、中文在線、新閱時代、點眾為代表的網文平臺，它們在網文出海上有著較為豐富的經驗，代表平臺是中文在線的ReelShort;一類是以九州為代表的國內小程序短劇頭部玩家，在小程序短劇制作上，已經有了一套較為成熟的打法;還有一類是有志于進入出海短劇行業的個人玩家。

　　這也和國內做小程序劇的平臺玩家有所不同。在國內，頭部玩家多為九州這種有流量端口，和成熟投流團隊的平臺。而在海外，像中文在線這種網文平臺數量較多，他們對于海外市場，之前或多或少都有所布局。

　　在很多人看來，在海外做短劇，想象力可觀，特別是內容付費意愿很強的地區。于是各大玩家特別是平臺端，都在抓緊自建APP、填充內容庫來占領市場。

　　制作方也感受到了出海短劇的熱鬧。「定焦」詢問了不同地區、不同體量的小程序劇制作方，他們均表示，接到過平臺主動找過來的海外短劇合作，一部分在洽談中，一部分已經開始拍攝。

　　小程序劇制作方四季更是表示，有家平臺直接拋出了一張“一年200部短劇”的單子。“現在大家(平臺和制作方)都盯上了海外市場，要么已經在海外開始跑了，要么也時刻保持著觀望狀態。”

　　短劇出海，更難還是更容易?

　　小程序劇在國內猛跑，為什么現在各大平臺要花大力氣去海外布局?

　　除了找增量外，這源于不少業內人士感覺到國內的小程序劇市場發展已經過熱，從題材到成本再到玩家卷得很厲害，甚至到了洗牌的2.0階段。如果想把它做成一門長線生意，出海還有機會。

　　四季舉例，制作成本上，一年前拍短劇，還有一部劇5萬左右的價格，現在一部女頻向的作品至少要30萬。另外，小程序劇很重視投流，即投放廣告，這是決定小程序劇投入成本高低最關鍵的點，當下在國內小程序劇大盤中，每天大概會消耗5500萬人民幣，而去年是3000萬，一路水漲船高。

　　加上入局者魚龍混雜，小程序劇在火熱的同時，快速圈錢、一次性買賣等聲音也不斷出現，以及合規等原因，都讓很多從業者感到惶恐，雖然目前行業很火，但不知道能火多久。

　　四季還從內容題材上進行分析，“短劇的受眾大部分來源于小說，一部小說更新完要半年到一年時間，短劇一個月便拍完了，當下短劇用不到一年的時間走完了網文五年的路，這都讓新穎的題材越來越少。”

　　四季已經發現，最近火的一些劇，男頻女頻(指某部作品主要針對男性或者女性用戶)的分界線不再明顯，制作上也偏正劇向，“這也意味著受眾在變化，從下沉市場轉向年輕受眾。”

　　他估計，國內小程序劇的鼎盛期還有一年半左右，之后可能會有新模式出現，不確定性很大。但海外才剛開始，平臺就看到了這塊市場。

　　此刻，平臺在布局，將片方拉進海外市場，而不少深入海外的片方發現，做出海短劇雖然有一定難度，但相比國內，也有一些優勢。

　　首先在題材上，國外觀眾的喜好多元，片方有更大的創作空間。

　　如今除了“霸道總裁全球通吃”外，不同地區對出海短劇的題材偏愛已經顯露了出來。比如歐美觀眾還比較喜歡狼人、吸血鬼等高戲劇性、高視覺沖擊類的作品，中東地區喜歡爽劇，而東南亞偏愛甜寵、虐戀。

　　對于創作者來說，能拍的類型更加豐富。其次是投入成本，大部分能保證可控。

　　如今出海短劇，可大致可分為兩類。

　　一類是直接把國內的小程序劇的配音翻譯成英文，此舉也帶火了AI翻譯服務商。海月透露，很多平臺都會找片方或者自己用AI進行大規模翻譯，之后再由翻譯編輯人工校對。

　　此種方式最普遍，也節約成本，他透露，大部分短劇的收益都能和成本持平。

　　另一類是本土攝制劇，很多時候平臺會主動找片方進行溝通，想針對某一市場，拍攝適合當地的短劇。一般來說，片方會采取內地團隊+海外人員共同制作的方式，選當地的華人編劇和外國演員，在海外拍攝。

　　這類短劇的成本要比AI翻譯高不少。四季表示，他了解的一部面向東南亞短劇，每集1-3分鐘，總體在60-100集，其價格和國內差不多，在30萬-50萬左右。海月介紹，一般針對歐美地區的短劇成本要比東南亞更高，一部在90萬-110萬之間。

　　但這類作品更容易出爆款。短劇內行人創始人顏敏曾指出，整體來看，一部針對歐美市場的短劇，其成本大概是國內的三到四倍，但如果國內市場其爆款率是10%，那么海外大概能達到20%。

　　上百萬這一數字雖然不低，但多位從業者稱，這對目前很多國內小程序劇制作方來說也算不上難以承受，現在國內成本40萬-50萬的小程序劇只能算中等成本，有些也能達到百萬的價格。

　　現在很多平臺為了快速占領市場，都會主動找國內小程序劇制作方聊合作，甚至有平臺遇到合適的制作方，出錢的同時也不會給對方設定投入產出比。

　　“目前我們的幾部作品都是平臺出錢做的，他們不會給承制方定KPI，上一部虧錢了，對方也不會太較真，畢竟是在嘗試階段。”一位從業者表示。

　　在商業模式上，出海短劇也有著更大的想象空間。

　　目前出海短劇采取的是單集付費和廣告變現兩種模式。針對廣告主的投放價格上，東南亞整體低于歐美。而對于用戶的單集付費，不同地區定價不一。

　　海月計算，印度尼西亞算下來，單集付費在幾分到幾毛不等，歐美地區差不多在兩塊錢左右，甚至有的能達到五塊錢一集的價格，而且歐美用戶付費意愿很高。國內的價格則是幾毛到一元不等。

　　廣闊的市場空間加上高付費意愿，讓國內很多平臺都看好出海短劇，特別是歐美市場。“相比國內的小程序劇市場，海外想象空間更大。”海月表示。

　　短劇出海，誰賺到錢了?

　　此刻，不少人覺得出海短劇是一片藍海，正加速入局，但目前玩家賺虧不一。

　　上述三類玩家中，中文在線、閱文、點眾等網文平臺最被看好。其中，ReelShort因為布局更早、作品數量多，已經成了頭部選手。據相關數據顯示，這家在去年8月上線的短劇平臺，上線內容超上千小時。

　　大家看好這些網文平臺的關鍵在于，他們在海外有數據支撐。

　　不止一位業內人士認為，海外網文用戶與短劇用戶重合度很高。最直觀的例子是，目前出海短劇大部分都為IP改編。而網文平臺在出海上深耕已久，積累了不少用戶偏好等數據。

　　“他們會根據自己在海外站內的網文數據定短劇題材，看什么內容在海外更受歡迎。”四季表示。

　　對這些網文平臺來說，網文和短劇以及其他業務還可以實現互補。比如視頻的沖擊力高于文字，加上兩者用戶的高重合度，已經讓不少網友在短劇平臺追小說。

　　至于另外兩類出海玩家，大家目前還無法作出判斷。

　　一位知情人士透露，國內比較火的小程序劇制作方九州，由于沒有內部數據支撐，他們的海外策略是，挑一些低成本題材先試試水，比如女頻向。“但由于APP在海外知名度有限，用戶量一般，作品數量少且尚未出現爆款等因素，目前該平臺還處在投入階段。不過由于押注的是未來，他們還會不斷投入。“

　　與此同時，出海短劇面臨的問題也慢慢顯露了出來，而且與國內有很大不同。

　　比如國內首要考慮的是內容是否合規，而在海外，需要面對的是版權問題，即便一段背景音樂被查出侵權，也會被處罰甚至下架。另外，同行的惡性競爭讓很多在國內沒有被授權的短劇，也被放到了國外，片方的權益無法得到很好的保障。

　　而短劇最重視的投流，在出海上也是一門學問。

　　據了解，目前出海短劇的投放平臺主要有TikTok、Google 、Facebook、Twitter等。嘉書科技負責人近期曾公開表示，不像國內投流比較簡單，一部劇在海外通過Google和Facebook投放，周期較長，起量慢。

　　一些制作方也遇到了難題。目前出海短劇很少采用全海外團隊拍攝制作，大多數的搭建方式是，當地華人編劇+外籍演員+海外拍攝，至于導演和制片，既可以用國內的，也可以選擇當地的，剪輯也會放在國內進行。

　　但如何找到合適的人對劇本進行改編，并說服他們參與制作、拍攝等環節，都需要片方花費溝通成本。

　　Nolan告訴「定焦」，目前他們制作出海短劇難點主要在“人”上，編劇和演員都比較難找。“海外影視從業者基本都不太了解短劇，所以我們從文本創作到商業模式，都要進行溝通，可以理解為給他們做科普。”Nolan說。

　　甚至有的團隊為降低標準，只用外籍演員，整個制作班底全為中方。四季透露，“有的平臺還會進一步放寬要求，會說英文的國人演員也可以。”

　　但即便如此，也攔下了不少制作團隊。“我們能找到的外籍演員比較少，即便片方只要求演員能全英文輸出即可，也很難找到合適的人。”四季坦言，他們因此沒有達成合作。

　　而找到外籍演員的團隊，還要面臨時間把控上的問題。“海外演員每天的拍攝時長都有嚴格限制，這很容易造成拍攝周期的拉長以及成本的上浮。”Nolan表示。

　　此刻，出海短劇還處于起步階段，平臺以小博大的機會比國內市場更大，但門檻也不低。