當優酷開始卷云包場，就已經輸了

　　優酷仍需找到屬于自己的爆款公式。

　　作者|王鐵梅

　　編輯|文昌龍

　　據豆瓣小組“收視率研究中心”統計，《藏海傳》最終云包場座位累計突破43萬份，收入超1200萬元，斷層刷新紀錄，成為歷史第一。

　　相比騰訊、愛奇藝動輒幾十萬月卡的“撒幣式”包場操作，以往優酷向來克制，參與包場的劇集極少，多半也只送半月卡，還附帶領取門檻。但《藏海傳》播出期間，優酷一反常態，不僅默許、甚至鼓勵粉絲發起云包場，還上線“拉新榜單”刺激傳播，幾乎等于官宣入局。

　　當然，回到劇集本身也不失硬實力：云合數據顯示，《藏海傳》最高市占率高達40.1%。從開播至收官，正片有效播放市占率多日連續排名第一。

　　這部鄭曉龍執導，肖戰主演的男頻爽劇，早在籌備階段就備受矚目，因為其復仇權謀的題材疊加名導鄭曉龍親自執導，早早被不少人看作是下一部《瑯琊榜》或《慶余年》，并且被認為是優酷繼《甄嬛傳》之后又一“養老”之作。在開播之前，《藏海傳》就已經被鎖定為了招商冠軍，即便其廣告價格不菲，但各家品牌依舊搶破了頭。

　　不少人認為，《藏海傳》的出現，拯救了一直在長視頻平臺間“吊車尾”的優酷。的確，今年上半年的長視頻市場，優酷靠《藏海傳》贏下一局，但優酷還遠沒到松口氣的時候。

　　它贏了一場漂亮的流量戰，卻也把自己的問題擺到了臺面上——靠頂流撐起爆款，靠云包場制造數據，靠暢銷榜刺激粉絲沖榜。但內容平臺最核心的能力，從來都不該是“賣會員”，而是“造內容”。

　　優酷要的不是下一個《藏海傳》，而是制造《藏海傳》的能力。

　　01 “爆”得漂亮，但靠的是粉絲和包場

　　《藏海傳》的成功是顯而易見的，從數據層面來看，燈塔統計截至6月16日，《藏海傳》集均播放量5423.4萬，累計播放量21.84億。預約量、熱度創優酷歷史最高;成為優酷2025年拉新劇集TOP1。最高市占率達40.1%意味著，每五個追劇人中，就有兩個在追《藏海傳》。

　　《藏海傳》劇作本身除了制作層面的精良，劇情層面也拋棄了大火的“短劇式”風格，回歸長劇該有的人物邏輯敘事風格，扎實的表現了人物該有的成長線和故事線，是現在浮躁的長劇市場最欠缺的精品劇。業內人士也透露，《藏海傳》的成績無疑給處在寒冬的長劇市場增加了一些信心。

　　同時，頂流明星肖戰的參演，為這部劇帶來的加持也不可忽視。

　　豆瓣小組“收視率研究中心”所統計公開的云包場(總)數據顯示，《藏海傳》最終云包場座位達43萬份，收入1200多萬元，在云包場的歷史中成為了斷層第一。43萬份云包場中，肖戰粉絲占絕大多數，這意味著直接為優酷拉新43萬實打實的會員，為劇集本身增加的熱度值更是難以衡量，更不用提肖戰粉絲為劇集做數據、做二創，拉動劇集熱度值。

　　云包場的模式，只要運用得當，可以將其從單純的粉絲應援，變成一場精準的營銷戰役。優酷過去參與云包場的經驗相較于騰訊和愛奇藝并不多，但這次顯然下足了功夫，不僅推出 “包場專屬彈幕”，還聯動品牌推出“藏海傳聯名會員卡”，粉絲每購買一份包場權益，就能解鎖品牌優惠券，完成“平臺+粉絲+品牌”的三方聯動。

　　肖戰的個人影響力和云包場的頂級營銷加持之下，這部2025年第一“爆劇”，不免讓人產生懷疑，除去這些，劇集本身的情況如何?

　　云合數據顯示，同被標榜為“劇王”的《慶余年2》，熱播期集均破億，比《藏海傳》集均6123萬高出快一半。而這一數據甚至不如去年優酷破圈爽劇《墨雨云間》，燈塔數據顯示，《墨雨云間》累計播放量在35.72億量級，集均播放8060.3萬。

　　業內人士向「市象」透露，雖然今年長劇行業整體無法與往年相比，但《藏海傳》沒跑過去年同平臺的《墨雨云間》，依舊為行業內敲響了警鐘。在今年各平臺爆劇數據全部大縮水的情況下，“劇王”之名仿佛成了寒冬之下的安慰劑。

　　如果說《藏海傳》是優酷的階段性勝利，那么優酷需要的是一套長久的勝利公式。

　　02 優酷也卷進了“云包場”的死循環

　　提起長視頻平臺，總是離不開“愛優騰”，但實際上，優酷早已掉隊，處于第二階梯。根據QuestMobile發布的報告數據，2024年12月，優酷月活躍用戶數1.84億，早已無法和愛奇藝、騰訊視頻相提并論，且先后被芒果TV(2.77億)、B站(2.08億)反超。紅果僅差一千萬月活就可以追平優酷，對于優酷而言，變革迫在眉睫。

　　五月中旬，優酷站內悄然推出了一列“年度暢銷榜”，這個榜單并不陌生，騰訊視頻就是長視頻平臺中最早玩轉“暢銷榜”的平臺。所謂“暢銷榜”計算規則是“根據過去7天/365天會員開通熱度排序(含會員云包場等)”，所以也可以直接理解為“拉新榜”。每部劇為平臺做出了多大貢獻、可以擁有什么地位全都一目了然。

　　目前優酷的“暢銷榜”上，《藏海傳》毫無懸念的登頂。

　　業內一位制片人透露，有了暢銷榜單會更加刺激云包場“內卷”，或許優酷要一改往日對云包場克制的態度，加入這場混戰了。

　　自從云包場模式出現后，關于這一模式“收割粉絲”、“包場賠罪”的爭議不斷。但陷入爭議的平臺，一直是騰訊視頻和愛奇藝。根據豆瓣“影視數據研究中心”統計的數據顯示，在《藏海傳》播出之前，云包場數量前20中，愛奇藝和騰訊占據19個位置，優酷僅有一部《國王在冬眠》，且包場贈送的也并非會員月卡，而是半月卡。

　　相較于騰訊和愛奇藝動輒送出幾十萬份月卡的包場規模，優酷一直較為克制，參與云包場的劇集并不多，還大都是只送半月卡。

　　業內人士透露，一部劇不論內容多好，只要大規模參與了云包場，那么其數據就會被視作有水分。且云包場模式是一種相當短視的行為，大規模推廣的后果是失去真正愿意為內容付費的觀眾。

　　結合《藏海傳》劇播期間，優酷鼓勵肖戰粉絲包場的種種操作，以及優酷推出拉新榜單這一行為，不難看出，優酷最終也加入了這場“云包場”大混戰，未來優酷或也會有更多的劇集參與云包場，云包場也已經從一種自發行為徹底變為了“規定動作”。

　　優酷的急切不難理解，據《Tech星球》報道，知情人士曾透露上個季度優酷雖然宣布了首次單季度盈利，但靠的是對每一部劇投資都進行嚴格的成本核算，盡可能將投入產出比打平，簡單來說就是靠著“降本增效”扭虧為盈。但核心業務會員付費業務并沒有太大增長，當盈利的壓力在面前擺著，如何拉動付費業務成了最核心的一環。

　　顯然，僅靠一部《藏海傳》，只能讓優酷短暫的喘口氣，云包場和拉新榜也只是“治標不治本”。可以說，云包場是一劑速效興奮劑，但它透支的是平臺長期的信用與內容價值。如果優酷把云包場、暢銷榜當作救命稻草，其實暴露的是——它沒有自己造爆的肌肉。

　　優酷真正要面對的，是優酷目前IP儲備與開發量不足、無法構建可持續內容生產體系的問題。優酷需要的不是偶發的一部爆劇，而是制造下一部《藏海傳》的能力。

　　03 優酷要贏，不是靠爆款，是靠爆款制造能力

　　“今年的影視行業大盤冷是事實，但也正因如此，熱播劇已經滿足不了各平臺要求了，必須得更多的‘爆款’出來才行。”制片人玲子透露。

　　長視頻平臺中，似乎唯有騰訊擔得起“爆款制造機”的稱號，在市場已然開始波動的2024年，騰訊從年初到年尾用《繁花》《與鳳行》《慶余年第二季》《玫瑰的故事》《山花爛漫時》《永夜星河》《九重紫》等一系列當之無愧的爆款穩住了平臺的付費業務，相比之下沒有出現太大波動。

　　優酷去年也同樣推出了出圈爆劇《墨雨云間》，為平臺拉新做出重大貢獻，但在此之后卻足足等了一年，才又等來了一部《藏海傳》。長視頻平臺說到底是內容為王，如果無法穩定地出品好的內容，那么優酷很難走出“間歇性爆款，持續性滑坡”的困局。

　　今年，優酷號召長劇縮減集數，推行短劇政策，副總裁關旭帶頭大力推進“優酷原創”廠牌，發力精品短劇。不難看到優酷想要迎頭趕上的決心，但真正能幫優酷持續產出爆款的，是IP生態化和劇場標桿化。

　　和愛奇藝“迷霧劇場”與騰訊“X劇場”相對應的是優酷的“白夜劇場”，但相比之下，優酷并未推出像愛奇藝《隱秘的角落》或騰訊《漫長的季節》一樣的標桿作品，這一點讓優酷的劇場始終無法獲得品牌效應。

　　同時，優酷的IP儲備也較為薄弱，對比騰訊視頻“劇集+游戲+文學”的泛娛樂矩陣，優酷對阿里大文娛的協同利用仍停留在版權采購層面，但IP儲備是爆款產出的基礎，只有足夠的IP儲備，才能從“單點爆破”轉為真正的“穩定出品”。

　　“爆款能否出現，實際上就是在考驗平臺的‘押寶’能力，押中一個有潛力的IP，比什么都重要。所以能押寶的前提一定是有足夠的IP可以挑選。”玲子表示。

　　《藏海傳》的爆發如同一劑強心針，若優酷能將《藏海傳》的流量轉化為IP孵化燃料，打通“內容-技術-生態”的任督二脈，或許能真正走出困局。否則，即使偶有爆款，也終將是曇花一現。

　　在行業進入爆款稀缺的寒冬，誰能把爆劇變成常態化能力，誰才能留在牌桌上。