短劇的風口，閱文必須搶

　　文/紀德

　　要問2023年，哪個賽道最受大廠、資本的追捧，短劇無疑是答案之一。

　　短劇作為一個新興的市場，盤子較大，也擁有完整的商業閉環。

　　今年7月，中文在線旗下短劇應用ReelShort的兩部豎屏短劇，因迅速收割歐美用戶而受到關注。該APP實行單集付費模式，但不少用戶在情緒被調動起來時，忍不住一集一集地付費，不知不覺中便看完整部劇集。

　　其中花費的成本，遠高于大多海外長視頻平臺的每月會員費，這也使得ReelShort擁有不錯的月流水。上個月，中文在線披露的投資者關系活動記錄表中提到，2022年公司付費短劇收入已超3億元。

　　在國內短劇市場，玩家想要實現數千萬的營收，也并非遙不可及。實際上，如今市場中已經出現了日流水突破2000萬元的作品，分別是“原上慕光”制作的《哎呀!皇后娘娘來打工》和《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》，在其制作團隊的慶功蛋糕上明確寫著，一部破1200萬元、一部破2000萬元的成績。

　　短劇的異軍突起，從過去一年的新增企業數量也能明顯感知到。據企查查數據顯示，截止目前，今年我國新增短劇相關企業1.98萬家，其中，前10月新增1.89萬家，同比增長19.95%。而我國現存短劇相關企業也才達到7.62萬家。

　　不少大廠也在短劇市場加快了布局，放眼國內，字節跳動、閱文、正午陽光等各領域數得上名字的頭部企業，不約而同地開始組建團隊、招募創作者、改編短劇IP，一部小小的短劇，承載著它們對新風口帶來高增長的野望。

　　這其中，在網文風口中廝殺出來的閱文集團，出于自己在網文領域的積累，也不可能錯過短劇這一熱土。無論是為了發揮自己在產業鏈上的優勢，還是為了尋求第二曲線，短劇顯然是更可能給閱文帶來增長的業務，只是如何做，能做出什么效果，就需要閱文盡快給出答案了。

　　1、爆款短劇，引人入局

　　短劇市場越來越火熱，離不開一個個“造富傳說”的涌現。

　　短劇制作周期短、成本低，一般而言，一個作品僅需花費30萬左右、半個月時間，就能完成80集-100集的拍攝與剪輯。單個公司每月能上線60多部作品。

　　在此基礎上，短劇還擁有清晰的變現方式和高額的回報。開頭免費，后續情節需要付費觀看，是短劇典型的付費方式。除此之外，還可以通過單個劇集打包售賣數十元、百元，或出售298元/年、365元/年的年卡。不難發現，短劇平臺收取的會員費并不比長視頻平臺低。

　　一部短劇，往往可以創造數千萬利潤，也讓市場催生出許多“一夜暴富”的故事。

　　與此同時，短劇的風，能從海外吹向國內，是因為這種商業模式能快速被復制。

　　早在2020年，國內短劇市場就已有萌芽之勢：這一年4月，閱文IP短劇《生活挺甜》上線，將小說內容以短視頻的方式展現給觀眾看;年末，國家廣電總局在備案系統中新增了“網絡微短劇”板塊。

　　本質上，短劇用戶的情感需求海內外大體相通;國內短劇相關從業者也是大多來自影視行業，可以將流程化的生產模式，應用到短劇行業;國內短視頻風靡，也為短劇的流量轉化提供了基礎。

　　這門好生意吸引來更多入局者，今年以來國內頭部公司紛紛掘金短劇市場，出現了多支隊伍。

　　從互聯網大廠字節跳動，到國廣環球傳媒、中廣電傳媒等國資企業，到正午陽光、華策影視等影視公司，再到閱文等網文集團。

　　字節跳動今年上線的紅果短劇APP，如今已經上線了多部短劇，并推出用戶簽到、連續觀看便可提現的玩法，作為拉新的手段。國廣環球傳媒在去年底推出的瑞網微視APP，也通過前五集免費、贈送新用戶5000金幣用來解鎖付費集數等方式，吸引新用戶。

　　除了用戶福利政策，玩家也通過推出短劇扶持計劃，拉攏創作者。12月5日，閱文集團CEO兼總裁侯曉楠發布“短劇星河孵化計劃”，對短劇創作加大流量和現金扶持，加速集團對短劇市場開拓。今年4月，正午陽光推出了短片扶持計劃“光合計劃”，此后共收到684部作品，并從中選擇了八部不同類型的短劇進行拍攝。

　　過去一年短劇市場的造富神話，加快了頭部公司入局的步伐，但隨著觀眾的選擇變多，短劇市場也會變得越來越“卷”，不可能讓每個公司都吃到蛋糕。

　　2、閱文要寫劇本，能搶到短劇蛋糕嗎?

　　從短劇劇本征集、搭建內部孵化平臺，到提供億元現金和流量扶持，閱文正在為短劇業務加上更重的砝碼。

　　12月5日，在第二屆上海國際網絡文學周開幕式上，閱文集團CEO兼總裁侯曉楠發布了“短劇星河孵化計劃”，推出百部IP改編、億元基金扶持、AIGC賦能三大措施。

　　其中，百部IP的改編，閱文將主要通過自制、聯合開發等方式進行短劇孵化。同時，通過億元創作基金的設立，閱文希望以現金和流量扶持的方式，鼓勵創作者參與改編制作、國內外發行等。

　　這已經是閱文第二次發布有關短劇業務的消息。今年10月，閱文也曾在官方作家服務公眾號上發布“短劇劇本征集令”，面向創作者征求原創或改編劇本。如被簽約，可獲得1.5萬至5萬元的保底加最高2%的流水分賬。

　　在一眾入局者中，閱文等網文平臺是距離短劇賽道最近的玩家。

　　短劇產業鏈分為生產和分發兩大環節。閱文處于內容生產環節，扮演了版權方的角色，短劇公司可以與閱文合作，進行版權購買、IP孵化。短劇用戶大多來自下沉市場，喜歡的題材，如總裁、穿越、逆襲等，其實也是網文市場最熱門的類型。

　　閱文正式入局短劇后，直接便完成了對上游的“布局”。至今閱文已在網文IP內容孵化上進行了十余年的積累，繁榮的網文內容生態，無疑讓閱文的短劇內容儲備具有較大優勢。財報顯示，僅2023年上半年，閱文就新增約20萬名作家、35萬本小說。

　　在受眾群體方面，短劇和網文也具有一定重合度。早期，短劇的用戶群體大多為中年人群，也被歸納為“三保”人員：保安、保潔、保姆。如今隨著市場規模化，短劇逐漸觸達到更年輕的人群，主要為20歲-30歲的男性、女性。

　　據阿拉丁指數發布的數據，網絡短劇的受眾人群來自長視頻網站，用戶多為主流年輕男女用戶;微短劇則來自短視頻平臺，主流用戶為中青年女性;小程序短劇則更多為下沉人群。

　　閱文擁有大量年輕用戶，19-35歲年齡區間占比超過半數，在滿足下沉中老年群體上較為劣勢，需要順應短劇的年輕化趨勢，去抓住更多年輕用戶的看劇需求。

　　相比于其他入局者，閱文更強調對“精品短劇”的重視，背后邏輯也是因為年輕用戶的看劇需求，更偏向精品化。

　　短劇是一門流量生意，劇集制作的關鍵在于，能迅速戳中用戶的爽點。這也讓短劇并不強調制作水平，演員只需找符合網絡審美的小網紅，演戲不需要演技的加持，拍攝全程靠喊，群演可以隨便找人湊數。行業亂象也隨之出現，為了博流量，不少短劇出現擦邊球、血腥場面，低俗化趨勢明顯。

　　去年年底開始，廣電總局便要求微信、抖音、快手等短劇小程序主流平臺，進行專項整治行動，不合規內容將被平臺處理。

　　更重要的是，從內容角度，粗制濫造很難讓產品從市場中脫穎而出，隨著競爭的逐漸激烈，短劇也需要更精良的制作，來避免內容同質化問題。

　　接下來，就要看閱文怎么做精品短劇，又能否先行一步，搶先滿足年輕用戶的看劇需求了。

　　3、急尋第二增長曲線，閱文必須抓住短劇風口

　　從深入AIGC到涉足短劇，今年以來閱文將重點放在了尋求第二增長曲線之上。

　　在追趕短劇熱潮之前，閱文早已將AIGC作為新故事講述。從7月發布國內網絡文學行業首個大模型“閱文妙筆”，到基于這一大模型的應用產品“作家助手妙筆版”的1.0版本的推出，今年以來閱文大動作不斷。

　　與短劇相似的是，AIGC與網文業務的協同性也很高。閱文可以將AI技術利用到網文業務的IP開發、衍生品創作、出海翻譯等領域，讓各業務鏈條運轉得更快速高效。

　　但AIGC行業還處于發展早期，閱文想要將AI落地并尋求商業變現，在短期內并不現實，這是一門需要長時間進行技術積累的生意。

　　在接受晚點LatePost采訪時，侯曉楠也提到，AI 對閱文來說是非常重要的一次變革機會。“現在整個行業還是很初期的階段，我們還是希望 AIGC 可以非常扎實地落到我們的業務場景里，而不只是發布一款大模型。”

　　相比之下，短劇這一新消費市場，或許能更快成為閱文的第二增長曲線。

　　據艾媒咨詢發布的數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%，預計2027年中國網絡微短劇市場規模將超1000億元。

　　未來短劇市場規模有望超千億的趨勢，為閱文尋求新的增長空間、潛在變現規模奠定基礎。

　　而玩家想要在短劇市場吃到更多蛋糕，不能僅依靠幾部流量作品，來吸引人持續觀看，而是需要大量數據驗證用戶偏好，圍繞需求制作形成IP效應，來做到“以質取勝”。

　　閱文有能力輸出頭部作者和極具影響力的大IP，培育出一大批忠實付費用戶。此前在網文市場，閱文旗下起點中文網曾首創在線付費閱讀模式，并將其發展成一個可行的變現方式，為閱文帶來了大量營收。據財報數據，今年上半年，閱文平均月付費用戶達到880萬人，同比上漲8.6%。

　　圍繞國際市場，閱文也可以進一步挖掘短劇消費的價值。此前閱文已經通過網文出海，積累了出版授權、翻譯出海等方面的經驗，在將IP改編傳播到海外的過程中，閱文了解到如何去通過針對性的市場運營來吸引本土用戶，這也是跨文化傳播最重要的環節。

　　結合海內外市場，閱文可以讓短劇作品走向規模化，也讓業務形成更大體量、釋放出更大的成長潛力成為了可能。

　　但隨著行業變卷、玩家變多，留給閱文的時間也不多了，如何一邊保持自身的IP優勢，一邊在短劇市場貼合用戶需求、占領流量陣地，成為閱文在短劇市場探索更大生存空間過程中，必須戰勝的重要挑戰。