你與新鮮農產品之間，只差一個抖音的距離

　　微信公眾號：深響　 呂玥

　　2020年，互聯網視頻內容大爆發。

　　風口之下，平臺們持續挖掘不同垂類流量，為娛樂、美食、知識、音樂、財經等多個領域的內容創作者們帶來了機遇和收益。與之相比，生活在鄉村的群體以及有關鄉村的內容始終沒能成為內容主流。

　　盡管智能手機的普及率以及移動互聯網的滲透率都已經非常高，借助工具，生活在農村的人也能及時接收到外界信息。但囿于知識儲備、工具使用能力等原因的制約，他們的角色更多是被動接收，很難將自己的聲音對外傳播。已經出現在大眾面前的鄉村短視頻或直播博主，也多是以獵奇向獲得關注。

　　這顯然存在可以改進的空間。

　　8月4日，抖音宣布推出“新農人計劃”，招募有志于建設鄉村的創作者，并投入總計12億流量資源，扶持三農內容創作。針對于來自貧困縣的創作者，平臺也將在扶持政策方面給予傾斜，助力脫貧攻堅，實現鄉村振興。

　　從這一計劃來看，抖音正在試圖打破鄉村內容的流量瓶頸和內容局限，發力三農領域，填補流量價值洼地。在通過技術、流量和運營等方式幫助農民更好的對外表達后，這一計劃的價值，也將遠超商業范疇。

　　三農內容創作者該如何幫？

　　今年以來，視頻內容成為互聯網一眾風口中最引人關注的一個。

　　隨著短視頻和直播經歷了初期大爆發的階段后，如今深耕垂類、豐富平臺內容維度成為了行業主流做法。加之在受疫情影響的大背景下，互聯網視頻內容已經成為了網民生活不可或缺的部分，用戶對于更多品類、更垂直向內容的需求也在逐步增長。因此，怎樣將平臺與現實生活進行更好的連接，成為擺在各個平臺面前的挑戰。

　　在拓展平臺內容維度、深耕垂類的過程中，抖音將目光瞄準了一直以來被忽視的三農領域。

　　在此之前，三農領域沒有成為內容創作的重點有其客觀原因。首先，生活在鄉村的群體對內容創作并不熟悉，產出的內容很難達到頭部內容所要求的“精致”標準;同時，由于對平臺的規則、玩法以及賬號、流量的運營了解不多，如何形成自己獨特的風格和人設并持續創作內容也是創作者的難點。

　　其次，在三農垂類發展初期，當內容創作、運營都無法達到頭部水平時，如何獲得流量關注是擺在創作者面前的難題。而且在這種情況下，即便是平臺將流量傾斜于這一內容垂類，流量的留存和轉化也很難達到預期。

　　另外，建立合理的商業變現模式，是保證內容創作者持續發揮創造力的核心。對于三農領域創作者來說，平臺同樣是要在提供多樣化的變現工具前，確保讓創作者對商業變現的邏輯方法和工具產品的使用都有清晰認知。在理解玩法和規則的基礎上，平臺還要讓變現工具更適用、易用、好用。

　　總體來看，三農領域發展的主要難點就集中在運營、流量、變現這三方面。而此次抖音的新農人計劃也正是圍繞著這三點進行了有針對性的幫扶。

　　在流量方面，抖音拿出了12億流量用來扶持三農領域內容創作，招募抖音新農人，助力三農信息和三農創作者“被看見”，讓優質三農內容得到更好傳播。特別是針對來自于國家級貧困縣的創作者，平臺還會給到特別扶持。

　　在運營方面，抖音將為三農領域內容創作者提供賬號專屬認證、平臺活動搶先通知、最新功能優先體驗等運營專屬服務，幫助其降低創作門檻和難度;同時針對不同成長階段的內容創作者提供多樣化、個性化課程，助力各等級創作者成長。

　　在變現方面，抖音將對加入計劃的三農創作者提供星圖、抖音小店等商業化變現工具的使用指導，助力創作者快速變現。

　　如前所述，要做好三農領域內容并不容易，那么抖音為何選擇發力三農領域?

　　三農內容的價值

　　長期以來，三農領域創作者并非互聯網內容生產主力，并且在某種程度上，對于三農領域的內容，大眾往往會有刻板印象和偏見，例如山東新媒體村農婦做號是流水線產出爆款，大量農村獵奇內容并無實際意義等等。這些內容塑造了三農領域的外部形象，從內容價值來看乏善可陳，從商業價值來看也缺乏變現空間。

　　但情況正在發生變化。一方面，隨著都市生活節奏越來越快，田園詩意成為許多人的精神訴求，李子柒的爆紅便是一個典型案例;另一方面，移動互聯網的高滲透率在迅速填補不同區域信息鴻溝的同時，也將內容傳播的底座打磨的更加順暢。

　　在此背景下，三農領域事實上已經成為了一個有待挖掘的內容寶庫和流量洼地。

　　而從社會角度來看，激活三農領域內容創作活力的價值也十分清晰，最直接可見的，就是對鄉村地區經濟發展的提振。

　　客觀來看，目前我國農業農村發展滯后的狀況還未得到徹底改變，鄉村地區在經濟發展水平上仍有極大的提高空間。而在現階段，移動化、易創作的短視頻已開始被用于拉動當地特色農產品銷售、推動鄉村旅游等多個方面，并且已有成功案例表明這一方式的成效顯著。

　　以農產品銷售為例，曾經農民只是處于上游的生產者，沒有過多的議價權，因此收入很難有突破性增長。特別是因為對外銷售的渠道不足，農產品還極容易出現滯銷情況。但現在，互聯網改變了傳統的銷售渠道和營銷方式，處于上游的農民可以直接在短視頻平臺上進行推廣和銷售，從產到銷全流程都掌握在手里，為自己爭取了更多主動權和更大的收益空間。

　　由此來看，短視頻平臺其實是用“授之以漁”的方式促進了鄉村地區的經濟效益。

　　更重要的是，在短視頻聚集了大量用戶，并成為互聯網版圖中不可或缺的一塊后，電商直播的興起又補齊了短視頻平臺的交易體系，讓短視頻平臺的能力維度更加多元，也讓三農領域創作者受益良多。

　　例如，曾是一名消防戰士的90后養蜂人張俊杰，在退伍后回到家鄉，用短視頻和直播帶動了當地土蜂蜜、筍干、高山綠茶等特色農產品的銷售，僅去年一年總銷售額已達1500萬元，其抖音賬號“大山里的秘蜜”目前也積累了近250萬粉絲。

　　抖音創作者“漁小仙”，用短視頻和直播記錄自己的趕海日常并銷售當地的海鮮產品，其直播間每月銷售額超百萬。在今年海鮮市場整體受疫情影響的時候，“漁小仙”依然通過短視頻平臺保住了當地漁民們的基本收入。

　　內蒙古赤峰市一國家級貧困縣的村主任郝春雨 ，在參加扶貧達人培訓課程后抓住了短視頻契機，通過抖音實現了兩三百噸葵花籽的簽約，給村里的四個貧困戶帶去了收入，也帶領整個鄉村摘去了貧困村的帽子。

　　在短視頻和直播的合力作用下，以一個人帶動一個鄉村脫貧致富的事例已經并不少見。

　　據抖音官方數據統計，從2019年7月到2020年7月，抖音上擁有萬粉以上三農創作者人數同比增長了669%，相關視頻數量和播放量也分別增長了208%和312%。在每個短視頻背后，有更多鄉村收獲了成千上萬的游客、賣出了銷量極好的特色農產品、吸引來了更多開發投資商。當地村民從事著和以往并無區別的農業生產工作，但卻能夠拿到更高的收入，實現脫貧致富。

　　可以看到，從社會價值來看，新農人計劃的最大效用就在于能夠帶動鄉村經濟發展，促進了鄉村地區的振興。

　　回到抖音自身，在短視頻的紅海競爭中，平臺走向精細化運營是必然趨勢。在此背景下，抖音選擇獨辟蹊徑發力三農領域，挖掘流量洼地潛力，不失為一種巧妙的選擇。從社會價值來看，新農人計劃的最大價值還在于為農人帶去更有效的傳播渠道和變現渠道。

　　整體而言，作為將為鄉村和自身帶來雙贏價值的三農領域扶持計劃，新農人計劃是抖音在行業大背景和發展新階段下的一次有益嘗試，其對三農領域的影響和價值也值得長期觀察。