新品牌進入與渠道再變革空調行業新變局

　　當市場出現明顯波動尤其是出貨和銷售規模不及預期的時候，行業總是會涌現出一波新變動，這在空調產業的發展過程中已經得到了反復驗證。進入2026冷年之后，由于出貨量的同比下滑和計劃排產量的下調，國內外空調市場步入了一個階段性的節奏調整周期。

　　而每個企業根據環境和自身經營狀況所祭出的舉措，在當下交織出了一個新圖景，由此所形成的作用將會給行業帶來影響和沖擊，而這也或許將成為行業發展的一個拐點，甚至會直接驅動博弈格局的再次輪動。

　　新冷年開局不利 仍有新品牌進入空調領域

　　根據產業在線公布的數據顯示，今年9月份家用空調排產計劃量為1075萬臺，同比下滑12%;其中內銷排產較去年實際出貨量下滑6.3%，出口的排產量比去年實績下滑的幅度更大，達到了16.6%。

　　事實上從7月中旬開始，國內空調市場已經開始掉頭向下，海外市場也是如此。往后幾個月的走勢也不盡如人意，內外銷計劃排產量與去年同期的實際出貨量，都處于一個同比下行的通道之中。

　　即便如此，空調行業仍然涌現出了一些新企業與新品牌，這既是投資者對于市場基本面的看好，同時也反應出空調市場的未來空間值得期待。據了解，在空氣炸鍋、光波爐、電壓力鍋等廚房電器領域擁有深厚積淀的巧康電器已經組建了生產工廠。

　　在江西的共青城，金諾達空調的產線、銷售公司組建、產品規劃等等已經在有條不紊的進行之中。過去兩年國內外空調市場的增長態勢吸引了一批又一批新品牌的進入，哪怕是未來短期內增量機會可能稀缺，但在龐大的存量中探尋結構型和細分化機會，依然可以讓新進入者獲得生存空間，關鍵是在新進入的企業如何運作。

　　渠道商業端再現變革 效率提升成為核心方向

　　圍繞著渠道端、商業端的模式創新與變革一直是國內空調市場發展的主基調之一，其中的核心目的和訴求就是為了縮短產品端與用戶端的距離，在強化規模效應之時也從流通體系內部以效率化提升競爭力。

　　就在近期，格力在全國多地的網批模式開始向“恒信系”轉移，這顯然不是一次簡單的公司名稱的變更，空調巨頭已經被貫徹執行多年的零售和數字化渠道變革在2026新冷年初期進入了深水區，每個企業都在竭盡所能地打造內生式增長模式。

　　美的在這方面一直是長袖善舞，今年7月上旬美的集團中國區組織架構調整以及面向渠道端的產銷模式再變，其實這就是在進一步深化DTC戰略。十多年前美的以“632”項目為起步，于研產供銷每個環節上都在全面推進數字化變革。

　　多年前，白色家電領域主導型企業海爾就開始全面擁抱數字化，今年更是成功打造出了用戶全生命周期閉環的ToC平臺。公開的數據顯示，海爾智家已有60%的產品實現了用戶直達，至今年底這個比例有望攀升到70%。

　　行業的演進方向總是由頭部企業群體所牽引，今年空調行業三大巨頭在數字化渠道變革方面的集體舉措，無不昭示著用戶直達模式的未來趨勢。筆者還進一步了解到，目前已經有多個中小企業同樣是在通過數字化工具的應用，以零售導向來驅動自身的渠道體系升級。

　　商業資源重配 傳統渠道何去何從

　　自從互聯網商業生態起步的那一刻起，傳統渠道和經銷商就面臨著生存發展型的拷問，在空調行業尤其是在國內市場，渠道曾經一度是品牌格局變動的核心依托，誰能夠掌控更多的優質渠道商，誰就能夠掌控更多的市場資源。哪怕是現在，多數中小品牌依然奉行渠道導向的模式。

　　移動互聯網解構效應的快速擴大對傳統渠道體系形成了新一輪的顛覆作用，這不僅僅是在零售終端上直接籠絡住龐大的用戶流量，而且在流通通路上讓工廠能夠直接連接用戶。所有的工廠都明白一個淺顯的道理，通路越短商業模式再造的可能性就越大，實現彎道超車或規模化再領先的機會也就越多。

　　近兩年空調行業還有一個新趨勢，那就是互聯網生態品牌的市場占比急劇提升，這在小米身上得到了體現。今年6月份鴻蒙智聯變革為鴻蒙智選之后，以美邦為代表的品牌也正在復刻這一崛起路徑;還有追覓，為空調競爭博弈格局的變動也帶來攪動效應。

　　全新的信息物聯技術和精準的流量推送機制，對商業資源形成了重配，隨著各大企業對數字化渠道變革力度的持續極大和深化，傳統渠道商的行業地位再次式微，與制造企業的調整一樣，如何契合產業環境以創新變革實現突圍，也成為了渠道商集體面臨的新課題。