都不囤貨了，空調渠道已“死”?

　　“庫存僅10套左右，不囤貨了，快進快出。”來⾃安徽的經銷商李⽼板，近⽇向筆者表達了新冷年的操盤思路。⽽前兩年，李⽼板還是堅定的囤貨派。

　　另⼀位來⾃四川的鄉鎮經銷商華⽼板也表⽰：“現在物流，今天下單，明天到貨，都不需要囤太多貨了。”

　　為什么不囤貨?

　　物流快只是⼀⽅⾯，關于為什么不囤貨，兩位⽼板都提到了⼀個核⼼的問題——現在的空調價格不穩定。

　　李⽼板稱：“以前打價格戰沒事，虧的話也就當年虧，后期連續漲價，囤貨越多越劃算。但是現在⼩店囤的貨做不了國補價格。所以⼩店囤貨沒意義了，我也不敢多囤了。”

　　華⽼板則坦⾔：“這⼏年價格不穩定，囤的貨有還承擔降價⻛險。這個⽉⽣意特別淡。現在的市場⼀⾔難盡，實體店最受傷。”

　　奧維數據顯⽰，今年上半年線上價格戰尤為慘烈，2.2K以下價格段銷額份額較2024年提升6.3個百分點⾄35.2%，2.2-3K中端價格帶份額快速收窄。細分市場各匹數柜掛產品，均價較2024Q4普降，主銷爆款1.5P掛機線上均價由24Q4的2536元驟降⾄25Q2的2101元，跌幅達17.2%。

　　⾏業數據也佐證，線上價格⼤幅下滑，使得缺乏國家補貼⽀持的中⼩商家處境更加艱難，也進⼀步打擊了其囤貨的積極性，導致商家不敢輕易備貨。

　　⼚家推扁平化的結果

　　商家“不敢囤貨”或“不再囤貨”的同時，渠道扁平化和直發模式也加快了普及。

　　近年來，頭部的空調⼚家都在“去中間化”。通過削減流通環節，直接連接⽣產端與終端⽤⼾，提升渠道效率，提升經營利潤。

　　最明顯的⼀個改變就是，⼚家都加快了零售專賣店布局。

　　今年3⽉，格⼒電器在全國范圍內啟動“董明珠健康家”⻔店升級計劃，⽬前已完成超800家⻔店升級，且陸續在各城市推進旗艦店的建設與籌建。

　　董明珠健康家石家莊長安店(圖片來源：格力電器官方微博)

　　美的近年來也通過“美云銷 APP ”直達零售商替代傳統分銷體系，在⼿機移動端即可實現“⼈不⻅⼈”交易。美的集團半年報顯⽰，截⾄2025年6⽉，已建⽴近1,700家COLMO品牌店，覆蓋全國280多座城市，并通過渠道短鏈變⾰和簡化渠道層級，持續提升全鏈路零售效率。

　　海信家電今年半年報也提到，⾃有渠道新開專賣店1821家，專賣店收⼊同⽐增⻓ 18%。⻓虹美菱今年的半年報也顯示，下半年也會逐步在全國范圍推⼴營銷轉型，由B端向C端轉型，從關注“貨到客⼾”轉變為“貨到⽤⼾”。

　　直達⽤⼾的新興電商近年來快速崛起，也壓縮了線下渠道的⽣存空間以及⾏業價值。美的集團今年半年報援引奧維云⽹數據提到，在渠道端，線上渠道中以抖⾳為代表的新興電商增速亮眼，銷售規模同⽐激增92.5%。海信家電今年的半年報也顯⽰，抖⾳渠道上半年收⼊同⽐增⻓51%，復購且主動推薦的5A⼈群資產同⽐增⻓82%。

　　傳統渠道還有明天嗎?

　　隨著頭部⼚家帶頭弱化代理、強化零售，業內⼈⼠認為，過去由核⼼代理商⽀撐的渠道模式將成為歷史，更扁平化、兩線融合的新零售模式將取⽽代之。那么⼴⼤的傳統線下商家，路往哪⾥⾛?

　　上⽂提到的華⽼板的做法或許值得借鑒——順勢做品牌專賣店，靠體驗和服務做價值。

　　就在近⽇，他和團隊都在忙著新的海信專賣店裝修，預計趕在⼗⼀開業。新店產品將涵蓋空調，冰箱，洗⾐機，廚電，電視多品類，采⽤嵌⼊式出樣設計，璀璨品牌的冰洗也會展出，主要銷售中⾼端產品，銷售和安裝團隊也已經配置到位。尤其是安裝售后這⼀塊，都是⾃有的團隊。

　　為什么開設新店?他表⽰，⼀⽅⾯是因為⼚家產品品質和功能近年來不斷提升，也很⽀持商家開店，給到房補等各項扶持。另⼀⽅⾯，他堅信對實體店⽽⾔，體驗，售后，品質是唯⼀選擇。海信之后，他還將升級另⼀家頭部品牌專賣店。

　　當空調市場陷⼊紅海競爭，家電流通體系也正在經歷深層次的重構。傳統依賴囤貨賺差價的家電流通模式，已經難以為繼。但“渠道不死”，線下商家的價值正從單純的商品交易轉向體驗與服務的深度延伸。傳統家電商家唯有依托本地化優勢，強化場景化陳列、專業咨詢、配送安裝⼀體化及售后維保等服務能⼒，才能活下去，活得好。