將“網紅”變成“商品”，AI“爆改”實力拉滿

　　奧維德的《變形記》中說到，“大自然最愛翻新，最愛改變舊形，創造新形。”正如網紅經濟之下，前有數字克隆人，后有AI網紅，形式沒有變，但體驗卻不一樣了。

　　最早入局AI賽道的美國網紅Caryn Marjorie已經達成“年入4億人民幣”的目標，這一切就源于她的數字克隆人CarynAI，但由于AI分身進化的不可控性，今年年初“事件女主角”選擇關閉了自己的數字克隆人(即AI分身)。

　　“年入4億人民幣”的戰績充分展現了“AI+網紅”模式的吸金潛力，足以讓人趨之若鶩。因此，網紅Marjorie雖已選擇走下神壇，但“AI+網紅”燎原之火遠未平息，并在國內愈演愈烈，衍生出了更多新的“形態”。

　　真人網紅們遭遇“AI勁敵”

　　2018年的11月，由搜狗發布的全球首個2D版主播在中國誕生。隨后，2020年，主播便從2D進化至3D，誕生了全球首位3D AI合成主播“新小微”這大概是國內大行其道的AI主播的“鼻祖”。

　　只是，肉眼可見的“虛擬感”，識別“真假”輕而易舉。

　　時至今日，AI技術迅猛發展，生成的人像其“逼真度”直線上升。具體的形式也演化出了AI換臉主播和純AI數字人主播兩種。這其中，AI數字人在AI大模型的加持下變得更有人味兒了。而AI換臉主播背后的真人，由于情緒更飽滿，與用戶的互動體驗也顯得更為熱情有活力。

　　比如，快手今年3月推出的數字人產品“女媧”;京東推出的采用創始人劉強東形象的數字人主播“采銷東哥”，今年4月，“采銷東哥”的京東首播累計成交額超5000萬元。

　　但最為驚訝的還是，近日在小紅書“冒頭”的“AI網紅”，已經足以“以假亂真”。比如下方的兩張圖均來自AI原創，結合今年的熱門話題“公路自行車”、“騎行健身”等，一個熱愛運動的美女形象應運而生。

　　從實際展示效果來看，帖子大多都有過百或者上千的點贊量，而且有不少平臺用戶在帖子下方留言，詢問圖片中服飾、裝備等物品的購買鏈接，或者與之發言互動。顯然，用戶們并未能識別出真假。

　　而且，以高度仿真的圖片為素材，還可以生成長度5秒到10秒的小視頻。經過多次調試后，皮膚和頭發紋理、光影呈現等都會變得更加細致和逼真，而在添加完腳本、旁白，調整了唇形之后，視頻呈現就變得幾近真實。

　　而這還只是“真實度”上的突破。在制作效率和推廣效率上的突飛猛進，讓人更加嘆為觀止。

　　據一名AI網紅“制作人”分享，他同時在運營1327個小紅書賬號，并借助賬號矩陣軟件進行管理，每一個賬號的反響都不錯，而且并未被小紅書識別。

　　不得不說，一個人就可以運營如此“海量”的賬號，這背后必然是內容和素材制作上的高效在支撐著。面對這樣高效的內容輸出，疲于化妝、護膚、找話題、剪輯、P圖的真人網紅們，屬實難以招架。

　　正當紅時，真人網紅們就遭遇這樣的“勁敵”。更別說人的精力有限，容顏也會老去，紅利期稍縱即逝。

　　“過氣”的網紅帶貨，也將被AI取代?

　　然而，網紅們需要面對的“勁敵”不止這越發真實的AI網紅。

　　畢竟成為網紅的最終目的都是奔著“潑天的流量”而去，擁有流量才有變現的資本。而成為網紅后，大多又會走向帶貨這條路。這條被反復驗證的路，變現能力自然是毋庸置疑，但網紅帶貨全鏈條的隱患卻開始頻頻爆雷。

　　比如，身為抖音平臺的超頭部主播機構，三只羊公司雖然站在了流量的巔峰，但同時也置身于風口浪尖之上。近期，三只羊帶貨的商品頻繁陷入品質控制的爭議漩渦之中。

　　前有央視3·15晚會上，曝光了曾在三只羊直播間熱銷的某品牌梅菜扣肉使用劣質槽頭肉。緊接著，后有美誠月餅事件，今年6月，三只羊又被爆出售賣疑似假冒的茅臺酒。而網紅帶貨風波卻并未就此平息。

　　這并非個例，網紅們獲取流量的能力堪稱一絕，但品控方面就說不上擅長了。盡管，網紅們的流量熱度“長盛不衰”，但借流量開始帶貨這件事卻變成了一件“危險”的變現生意。

　　從角色立場上來說，網紅并不直接對產品負責，更多是第三方的角色，執行具體的銷售任務，任務完成后抽取分成，同時也交割了對于產品的責任義務。

　　這樣“避重就輕”的模式，致使網紅在帶貨時是無限逐利的。而此時，AI網紅的興起或許提供了新的方向。

　　比如，用AI做網紅矩陣進行“養號”，然后出售已經擁有流量基礎的賬號給商戶或品牌方，這使得“AI網紅”與商戶成為利益共同體，產品的銷售前端和售出后端都直接與商戶、品牌方關聯，品牌方能夠更好的控制內容輸出。

　　類似于明星代言，明星本人不直接參與銷售，更多是起到推廣宣傳的作用。而“AI網紅”本身不具備獨立意識，展示和呈現的都由品牌或商家直接控制，自然責任歸屬也在商戶和品牌方，這樣商家也不得不加強“自身約束”。

　　這樣將“權責分割”，使得針對產品的履約和監督責任也回歸至產品源頭的商家和品牌方，還可以一定程度削弱產品在宣傳階段無止盡的“夸大其詞”。

　　依舊是借助網紅完成帶貨，思路和流程都沒變，但是真人網紅變為“AI網紅”后，側重點重新回到了產品身上，這是一個好的趨勢。

　　“網紅”成“商品”，變現模式的新啟思

　　同樣是流量變現，用AI做網紅矩陣更像是網紅變現模式“翻新”后的成果。

　　從AI網紅矩陣的搭建步驟來看，一是生成符合主流審美的AI美女;二是輸出緊貼熱門話題的高互動性文案;三是打造差異化的人物定位;四是在人物互動和文案輸出上增添一定創意。

　　顯然，這四個步驟和過往打造網紅的路徑如出一轍。盡管路徑一樣，但性質卻有很大區別，過去網紅被打造成功后會衍生出一個獨立團體或個體，而現在，AI網紅直接變成了一件“交易商品”，流量價值直接一次性變現。

　　這樣做的好處一方面在于，上文提到的將帶貨的主控權歸還給商家、品牌方等，使得“網紅”與品牌共存亡，從而避免網紅因個人言論等爆雷。另一方面，對品牌和商家來說，可以弱化網紅成長為頭部大V后，雙方合作帶來的“不可控性”。

　　再者，將“AI網紅”當做商品進行打包出售，就如同現在的知識付費一般，將一切有價值的實物或者虛擬事物轉換為流量，從而變現。

　　更有意思的是，這使得打造網紅進行流量變現的模式，不再是高顏值人群的專屬，也不是深諳美妝變臉技術人群的專屬，掌握AI網紅制作流程，進行批量“培養”即可。

　　這不僅對商家、品牌方來說是一個好消息，對普通人來說也是。

　　在這個以流量促銷費的網紅經濟時代里，流量是關鍵的一環，但借助AI技術的催化，積累流量的方式在變化，流量變現的模式也在變化。

　　同樣，這也是以個熱愛“翻新”的世界，一直在創造新的東西，也只有掌握趨勢，洞察先機的人，才能跑在時代的最前頭，成為時代的弄潮兒。

　　來源：港股研究社