主播降薪潮來了 你還沒看懂趨勢嗎？

　　最近你們收到新聞了嗎?

　　杭州主播降薪了，而且降的幅度都幾乎是腰斬的程度。

　　這讓很多在這個行業或者想進入這個行業的人頻頻在找新的出路。

　　據浙江省商務廳統計，目前入駐杭州的頭部直播機構有32家、近5萬名主播，直播相關企業超5000家，帶動就業超100萬人。

　　本該紅紅火火的行業，人人喊著搞直播來杭州，今天怎么了?

　　1 直播，來杭州

　　截至2022年底，杭州常住人口為1237萬，相當于在杭州，每12個人里就有一個從事直播相關行業，每247人里就有一個主播。

　　全國各地的主播和MCN紛紛涌入杭州，不斷刷新著這座城市的流量和價值。

　　前有本地已經成熟的MCN：如涵、無憂傳媒、微念、謙尋、宸帆等，后有交個朋友、向太陳嵐、當當網創始人李國慶、辛巴等紛紛入局。

　　其實，各大巨頭聚集杭州的核心原因是：供應鏈聚集、物流端一流、服務在線。

　　杭州四季青是中國最大的女裝批發基地之一，湖州的美妝小鎮，金華義烏的出口彩妝產業園區等等，本地供應鏈齊全，省去大量產品流通成本。

　　加上杭州作為“三通一達”(中通、申通、圓通、韻達)的物流發源地，物流有著天然的優勢。

　　同時，本地成熟MCN的輔助和政府政策的扶持，簡直可以說：

　　人貨場聚集，只等你來。

　　坊間流傳著一句話：“供應鏈在哪，貨就在哪，直播間就可以開在哪”。

　　紅紅火火的直播間遍地開花，吸引了想要快速賺一波快錢的人。

　　但其實，大家都忽略了一個問題：

　　所有的商業平臺，當增長趨向飽和時，流量將會越來越貴，直至吃光利潤。

　　2 薪水是成本

　　主播存在的意義在哪?

　　當品牌不知道怎么把商品賣出去的時候，幫商家和用戶做一次撮合。

　　當平臺流量開始更多以免費的時候，需要主播來拉動自然流量、關單等一系列動作，公司的主要業績都可能和主播掛鉤，自然高薪。

　　而當平臺流量飽和，平臺的流量規則發生改變來，流量便是產品，需要交易，且價格越來越貴。

　　那直播間產生效益的流程便是：品牌自播的模式逐漸成熟，主播只需講清楚品就好，然后花大錢投流，換流量。

　　這時，主播的作用就下降了，薪水自然下降。

　　隨著主播越來越多，平臺就會知道什么樣的人、在什么時間會買什么貨。

　　當用戶的消費習慣和消費意識以及品牌認知度越來越高的時候，為什么還要主播?

　　所有商業科技的進化方向，都是以降低交易成本，提高交易效率為目的。

　　對于商家來說，很多產品利潤不高，拋開大價格投流，還有高薪水主播，留給商家的利潤微乎其微，甚至虧損，反而提高了交易成本。

　　所以，主播薪水降低，是可預見的。

　　3 新技術沖擊

　　在目前商家只需要主播講清楚品的情況下，另一個對主播沖擊的新技術出現了：

　　數字人直播。

　　模擬出來的狀態，不止形象好、氣質佳，甚至外國人形象英文直播都可以。

　　價格會不會很貴?

　　根據目前市場的價格來看，數字人的形象加上聲音克隆，一年需要幾萬元，如果還要用于直播帶貨的話，再需要支付每個月幾千元就可以。

　　現在市場上招募主播一個月最低8千-1萬，加上各種福利，一年小十萬是搭進去的，這么算下來，可比招募實際主播劃算太多了。

　　重點還能夠7x24不間斷、沒有脾氣地播。

　　對于中小型機構來說，可以說在有限成本下做的一次不錯的選擇和嘗試。

　　效果怎么樣呢?

　　已經都有人開始用數字人直播孵化商家了。

　　真人直播一天獲客也就四五十個訂單，第一次用數字人直播，曝光6W+，獲取有效客戶175個。

　　人均在線也已經過千且互動都很高，甚至都開始和真人打起來PK，吸引很多人來刷禮物。

　　新技術的出現，也是符合商業邏輯的：降低交易成本和提升交易效率。

　　那對于普通人來說，直播還能干嗎?

　　4 降薪是商業 抬頭看趨勢

　　直播當然還能干，而且直播帶貨正在經歷由“亂”到“治”的洗牌期，誰能笑到最后，就看誰的帶貨姿勢最能細水長流。

　　不管是流量費用的增長，還是數字人的奇襲，都是一個行業發展過程中再正常不過的現象。

　　你看電商的發展，從二十年前的平臺電商，到社區團購、社交電商、直播電商，模式始終在迭代。

　　不變的，是產生交易的基本動力：人無我有，人有我優，人優我快，人快我久。

　　優勢是短暫的，競爭才是永恒的。要活，總要比人跑快一步，那跑到哪里去呢?

　　1、新品類。

　　我們今天熟悉了汽車、可樂，但是我們可能不熟悉香薰，人們總有新的需求，總要有產品滿足，當新需求和新供給出現的時候，需要有經驗的主播去撮合。

　　2、新平臺。

　　視頻號，不用多說了，幾乎是最后一個平臺級的紅利了。抖音日活6-8億，微信10億，中間的差，就是你最后一波機會。

　　3、新人群。

　　把知識付費賣給老人。對于線上知識付費來說，這就是新人群。

　　直播是一種新的連接技術，如今慢慢成熟，作為從業者，也需要去河流的上游去挖礦了，這是趨勢也是必然。

　　商業從來沒有一勞永逸的躺贏，只有不斷精進的優勢。