柳巖抖音帶貨直播首秀 打破傳統直播間禁錮重塑人貨場魅力升級

　　7月30日晚19:00，女神柳巖亮相抖音直播間，解鎖了自己抖音“超級星推官”新身份。為了和自己的粉絲更好的進行互動，柳巖將直播間打造成Girls Night 姐妹之夜，通過推薦美妝、服飾、居家類、食品酒水、3C數碼等品類的必備好物，進行了沉浸式場景化帶貨，吸引大量粉絲在線圍觀并下單，幫助她們更好的享受美好時光。

　　相關數據顯示，在這場持續近6小時的直播中，直播間累積觀看人次523.05萬人，平均在線人數2.9萬，最高在線人數4.31萬，實現了主播柳巖與目標消費者的緊密對接。

　　柳巖抖音直播帶貨首秀，平臺賦能搭建興趣場景

　　直播當天，柳巖手帶花環，身穿帶彩舞裙以一段動感舞蹈歡樂開場。剛坐下，就亮出自己的播音主持證，笑稱自己是專業的持證上崗，為大家帶來“巖之有物，巖選好物”專場直播。幽默風趣的入場方式，瞬間活躍了直播間氣氛。而好友大鵬驚喜閃現直播間刷禮物成為“榜一大哥”更是將直播間的熱度直接推向高潮。緊接著，柳巖便進入秒殺環節，為第一時間守候直播間的朋友們送上第一波驚喜福利，在線的粉絲也立刻進入搶購角色，多款秒殺單品上架便秒罄。

　　秒殺開場之后，柳巖便立即進入到大牌好價環節，在用戶的呼聲下，現場試穿自己在抖音拍視頻時穿著的棒球服，講解面料和相關搭配建議，并貼心的點擊商品詳情頁，幫助感興趣的用戶選購到適合自己的尺碼。除此之外，集主持人、演員等多種角色于一身，在鏡頭前多以百變女神形象出鏡的柳巖，也深知每個女孩都有自己的個性和愛好，她們在不同的場景下，會有不同的偏好和選擇，因此柳巖還特別在自己的直播間上架多款同類單品，并在直播間現場試戴珠寶，試色唇釉和粉底液、面膜、睡衣等產品，幫助粉絲更好的選購到適合自己的產品。

　　這樣的設計，也跟抖音的“興趣電商”方向非常吻合。通過發現用戶的潛在需求，結合直播內容，將“購物”從一個單一的動作演化成一個同時具備沉浸式、生活趣味性的深度體驗場景，讓用戶能夠快速作出購買決策，成功購買到優質的商品。

　　而在直播環節里最關注的優惠福利，柳巖在自己的直播間也上線了多款秒殺產品，持續穩固直播間熱度。直播期間，還有直播間小助手時刻提醒福袋上新、購買注意事項等貼心內容，看見不同用戶的需求，提升用戶購物體驗。

　　明星和平臺相互加成，超級星推官精準匹配人貨場

　　“超級星推官”作為抖音電商首個以“明星”為核心抓手的營銷IP，自上線以來便基于平臺調性、內容和用戶屬性，充分利用自身的品牌資源與娛樂資源優勢，邀請王耀慶、韓美娟、黃圣依等多位藝人變身超級星推官，打造了多個獨具明星特色的帶貨直播間。在為消費者帶來直觀的場景化購物體驗之外，也為明星和品牌搭建了穩固的連接通道。

　　除此之外，抖音電商還在直播宣發上通過豐富的話題內容和站內互動玩法推動明星、品牌與超級星推官這個“場”匹配，整合營銷資源。以7月30日柳巖的這場直播為例，前期站內便通過創意類趣味化視頻內容展現柳巖的姐妹之夜主題，吸引粉絲關注。 后續則結合藝人作品和人設亮點打造#柳巖跳舞真費口紅、#柳巖說單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化 等話題，全方位為柳巖抖音“超級星推官”首播造勢，提升站內熱度。并為藝人直播間賦能運營工具、動態追蹤口令簽收、運費險等服務，保障用戶在直播間消費過程中的品質體驗。

　　直播當天，#柳巖單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化、#柳巖跳舞真費口紅等話題也一度沖上娛樂榜及體育榜，為當晚即將開始的直播造勢。除此之外，抖音還為其定制了專屬頁面，以強聚合資源為其直播間以及貨品搶先曝光進行預熱，促進當晚的銷售轉化。

　　目前，抖音電商平臺的“超級星推官”已經發展為一個穩定持續的高品質營銷IP，為明星藝人的多棲發展以及品牌商家的直播合作，帶來了許多更多縱深發展的空間。未來，“超級星推官”還會攜手更多明星主播及品牌商家，依托抖音興趣電商理念，通過常態化直播的形式，讓明星的作用覆蓋到品、效、銷三個方面，不斷助力品牌營銷，實現跨越式發展，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質。