海瀾之家的“中年”危機

　　海瀾之家換帥了，“中年”危機可解嗎?

　　日前，創始人周光平正式將其海瀾之家大權交接其子周立宸，海瀾之家向發布公告稱，周建平因個人原因辭去董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員職務。辭職后，周建平將不擔任公司任何職務。公司選舉周建平之子周立宸為第八屆董事會董事長及戰略委員會委員，并由周立宸擔任戰略委員會主任委員，公司法定代表人也變更為周立宸。

　　作為85后的“創二代”，周立宸讓能否讓海瀾之家走出“質疑”窘境，這是此次權利大棒交接后外界最為期待的事。

　　國民男裝品牌海瀾之家最近幾年的發展并不如意，雖然那句魔性的廣告詞，還能讓很多人回想起，但海瀾之家這個古老的男裝品牌和新一代的年輕消費群體之間已經沒有了絕對的重合點。海瀾之家這四個字也正在隨著那句廣告語一樣漸漸的消失在中年人的記憶里。

　　根據最近一次的披露的財報顯示，今年前三季度，公司實現營業收入約117.78億元，同比減少19.82%;凈利潤約為12.9億元，同比腰斬50.69%。對比到幾年的全年數據來看，其營收規模雖然依然在增長，但凈利潤的增速是一路下滑，現在的海瀾之家完全是增收不增利。這都還不是最糟糕的事情。

　　海瀾之家在今年還首次出現了加盟店減少的情況，這給出最大的信號是：“海瀾之家傳統的擴張模式基本上走到了天花板。”海瀾之家的成功完全是服裝行業的一個特例，輕資產模式的它，在幾年前便快速的占領了國內男裝市場的頭牌。概括其核心商業模式，就是用加盟商的錢做海瀾之家的品牌，用供應商的服裝為海瀾之家生產衣服，它既不參與生產、設計，同時在加盟的銷售端市場中，并不需要自己投入任何，完全依靠加盟商的資金可以完成開店、房租、培訓等所有的運營條件。三季度財報顯示，海瀾之家共擁有線下門店7255家，其中海瀾之家直營店有357家，加盟店及聯營店有5241家。因此利潤構成的核心也就一目了然了。

　　如果說已上都是海瀾之家發展過程中必須出現的境況的話，那么“存貨”的危機質疑就不是本應產生的了。

　　對于海瀾之家的存貨危機質疑，已經不僅僅停留在外界了。在海瀾之家內部的股東之間，對于存貨帶來的經營風險也是各種質疑。有媒體消息傳言，在去年的股東大會上，周建平當場發飆怒對股東對于存貨問題的質疑。從2015年開始，海瀾之家的存貨一直連續高居行業第一，雖然存貨引發經營危機的產生，但這在海瀾之家管理層已經認為是經營中的一大問題了。

　　采用傳統的方式，通過可退貨的模式將存貨轉嫁給上游供應商，然后供應商通過剪標的方式再次銷售到市場上，這目前已經完全形成了一條極其成熟的產業鏈條，看似整個交易中海瀾之家并沒有參與，但其實全程所有的環節都是在依靠海瀾之家的品牌。

　　更為可貴的是，海瀾之家還創立了一個全新的品牌——海一家，專門來解決海瀾之家的的庫存，但通過數據能看出來，以上各種正規的非正規的方式可能都沒有完全解決海瀾之家的超高庫存。

　　通過海瀾之家目前的種種問題都能看出來，周立宸接手的海瀾之家需要進行徹底的刮骨療傷，品牌的年輕化和庫存問題是擺在周立宸面前急需解決的。

　　而對于品牌年輕化，雖然海瀾之家近幾年已經完全改變了自己的營銷宣傳方式，緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷量上升和品牌知名度的提升，但效果還很有限;而對于存貨問題，目前沒有看到周立宸有什么不同凡響的手段。