賦能提效的頭部玩家，如何規范不見面的生意？

　　目前階段，中國的小微企業數量仍然占據了企業總數的99%，貢獻了約60%的GDP總量以及70%的就業機會。在宏觀經濟上，小微企業有著絕對不可替代的作用。

　　但是，在互聯網時代繼續發展的車輪里，小微企業的困境也愈發的明顯。一方面，在管理模式和理念上一直無法有效突破家庭制管理的桎梏;另一方面，外部環境的快速變化也讓小微企業無法及時適應接軌。

　　鋅財經曾走訪過近百家實體小微企業，對其中的困境也窺見一斑。貢獻國家經濟一半以上的小微企業，卻被時代落在后面，依然無法享受到技術帶來的更高效、更安全的操作方式。網筑集團聯合創始人錢晟磊說：“受困于自身的經營成本和信息渠道，小微企業很難獲取到行業的前沿信息和技術。”

　　在這樣的大背景下，“互聯網和產業”結合的“橋梁”，成了這個時代可行的商業模式。諸如，化纖產業的B2B貿易平臺化纖邦、建材產業B2B供應鏈綜合服務平臺仟金頂等，都在為各自的行業和互聯網之間搭建橋梁。

　　但與此同時，正是由于處在傳統企業和互聯網技術相結合的關鍵階段，在兩者的相互融合過程中，也必然會出現摩擦、碰撞與誤解。

　　被誤解的生意

　　在傳統的貿易模式中，面對面的商務談判、擬定合同等都是標準流程，但同時大大降低了行業內的貿易效率。

　　以現在的技術，完全可以依托人工智能、大數據、區塊鏈等技術在線上完成交易。以仟金頂的業務模式為例，在交易前，在線上傳營業執照、人臉識別后，通過e簽寶就能在線電子簽名，并對電子合同數據進行存正，最后傳輸至“國立公證智慧存證系統”保存。

　　《電子簽名法》明確提出，“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。

　　但錢晟磊告訴鋅財經，即便是線上貿易手段讓各個行業的交易效率大大提高，并且線上化的趨勢也越來越明顯，但在真實的操作流程中卻依然無法被真正的理解。今年初，通過仟金頂平臺進行在線簽約的古藺縣明翔電器就對電子簽證提出了質疑，并且存在違約行為。在通過法律裁定后，再次肯定了在線業務操作與電子簽約憑證的法律效應。

　　實際上，通過這個案例，也從側面反映出了小微實體產業在互聯網化中的一個痛點。即便是已經有足夠先進的技術去支持小微企業降低溝通成本、提高貿易效率，但當這些技術真正嘗試著和實際產業結合時，一些小微企業展現出了不小的抗力。

　　小微企業對傳統的貿易流程有著巨大的慣性。對一些先進的技術，若沒有像仟金頂這樣的頭部供應鏈綜合服務平臺存在，對大部分的小微企業管理層而言，幾乎是沒有概念的。即便是享受到了線上操作帶來的便利和高效，也并不是所有的企業都明白其中的法律意義。

　　因此，在經濟市場的自主導向性中，很少有人愿意去為小微企業做生態服務。仟金頂是個例外，憑借著網筑集團行業優勢，擁有足夠的底氣去做好建筑行業的“橋梁”這個角色。而對占GDP總量60%的小微企業來說，提升1%的效率都會帶來巨大的經濟意義。

　　站在巨人的肩膀

　　小微企業固然存在自身的局限性，但作為國民經濟最重要的環節，國家的政策一直對小微企業有著巨大的扶持。比如，當下正在進行的“中國智能制造2025”，其中改造的重要一環就是小微企業。

　　受到大環境的影響以及技術應用實際的磨合期，當下的小微企業確實存在著困境和陣痛，甚至會淘汰相當一部分掉落后的、跟不上時代的小微企業。但長遠來看，“產業+互聯網”一定是趨勢。

　　現在建材行業內還沒有發現和仟金頂業務模式相似的企業，但這也并不代表沒有人想做同樣的事。

　　只不過，在錢晟磊看來，做任何一個行業B2B橋梁，都需要有足夠的行業經驗積累，仟金頂之所以能夠做好這件事，也是因為網筑集團在建材行業身居多年，十分透徹地了解供應鏈上中下游之間各個銜接的痛點。

　　仟金頂商業模式圖

　　作為網筑集團的全資子公司，仟金頂在發展的過程中自然受到了足夠的庇護。從2011年上線以來，網筑集團就和綠城集團建立了深度的戰略合作關系。因此，仟金頂成為建筑建材行業B2B供應鏈服務平臺已經占據了足夠的先天優勢。

　　在大數據和人工智能技術的保障之下，和e簽寶達成戰略合作之后，仟金頂的云儲存平臺的數據已經能夠保留10年以上的有效期，在最大程度上做到了在“事前預測”、“事中把控”，以及“事后分析”的風險最低化。

　　而在最新的對區塊鏈技術的應用上，共享賬本的記賬方式也打破了原有的上下游信息不對稱的弊端。雖然區塊鏈技術在現在的滲透率并不高，但在未來，區塊鏈的共享賬本可將原有的賒銷行為轉化為可拆分、可流轉、可持有到期、可融資的記賬憑證。

　　站上巨人肩膀的仟金頂，從2014年到現在，已經在全國范圍內與400多家品牌廠商達成了合作。其中不乏東芝、美的、亞士、通力、迅達等國內的頭部品牌，截止到目前，累計合同數額也已經超過了百億規模。

　　行業還在劇烈發展。進入2019年，在國家政策進一步的幫扶與指引下，小微企業的發展逐漸迎來了春天。作為國民經濟發展的生力軍，全國范圍內已經有數百萬小微企業正在采用“線上真實貿易場景”替代線下繁瑣落后的業務流程。

　　行業滲透率亟需提升

　　實體企業的銷售渠道中，供應鏈管理、商品庫存是對小微企業影響最大的兩個因素。在實體企業資金鏈本身就緊張的前提下，任何一個環節的小問題都會帶來致命的影響。

　　錢晟磊指出，想要未來線下實體銷售渠道不被侵蝕，就需要借助高效率的大數據、云計算等技術驅動經營模式的轉變和提高貨物供應鏈的效率。

　　一方面，數據匯總和分析可以幫助小微企業從“先產再銷”的模式轉變到“以銷定購”的模式，從而減少庫存，提高資金的流轉率;另一方面，通過數字化的管理，也能夠提高企業商品、供應鏈、客戶、門店的管理效率。

　　但不得不承認，目前各個實體產業的互聯網技術的滲透率并不高。小微企業的痛點和難點依然沒有得到大面積的解決。

　　眼下階段，正是從“互聯網+”的時代剛剛過渡到“+互聯網”的時代。任何一個行業的進步和變革，是需要時間、人力、財力、物力的長期投入，更何況是占全球第二大經濟體GDP總量的60%，亟待整合的行業幾乎已經涵蓋所有細分領域。

　　正是因為如此，僅僅依靠一個仟金頂也是遠遠不夠的。

　　做B2B供應鏈的整合，實際上前期就是對資源的整合。在接下去的一年，仟金頂的主要任務就是聯合更多的資金、倉儲、物流等服務機構進行更深層的整合，通過數據服務，讓小微企業的信用得到更高效的流轉與增值。