后發優勢經典案例：水滴籌、水滴互助母公司彎道超車成行業第一

　　互聯網圈從來都不缺收購傳聞，也不缺創業者對收購傳聞的否認。近日，健康保障保險領域就傳出了水滴籌或將以合并后雙方股權占比水滴籌2：輕松籌1的比例，收購輕松籌的傳聞。水滴籌創始人沈鵬在朋友圈回應稱不需要合并，合并的意義并不大，且市場需求很大，還不如自己繼續深挖提升。

　　經過太多收購傳聞的洗禮，如今的吃瓜群眾早已不將注意力放在收購傳聞是真是假上，轉而探究收購傳聞的背后當事公司的發展情況。而水滴籌或將收購輕松籌的傳聞背后，就是一出后發先到彎道超車的逆襲好戲。

　　據悉，在去年年底，輕松籌曾聯合IDG，向水滴籌公司提出按照輕松籌3：水滴籌2的占股比例進行合并的倡議，但遭到了水滴創始人兼CEO沈鵬的拒絕。如今不過半年的時間，資本再次推動合并時，提議中的占股形式卻已經大逆轉。

　　水滴籌的逆襲，讓很多人想到了經濟學中一個經典理論——“后發優勢”，即新興行業的開拓者往往會面對缺乏運營經驗、承擔市場教育成本、先行試錯成本等問題，甚至陷入組織僵化不敢創新試錯的困境，導致先入場者并不能笑到最后。

　　經濟學家利伯曼則是這樣解釋這種“后發優勢”的：由于沉沒成本的存在，企業不愿引進新產品或改進產品。而后動者作為一個追趕者，時刻都想抓住機遇從而取代先動者的地位，因而愿意在組織結構、技術、產品等方面不斷革新，從而在競爭中占有優勢。

　　縱觀水滴籌公司的發展歷程，不難看出“后發優勢”在其中發揮的巨大作用。輕松籌早在 2014 年就步入市場，之后數次因不合規運營而被約談，暴露了輕松籌運營中存在的公開募捐信息發布不規范、個人求助信息審核把關不嚴格等問題。鑒于此，水滴籌公司積極引入了大數據、人工智能技術，通過水滴健康日報、水滴茶館小程序等推送信息，持續收集用戶的偏好信息，不僅研發構建了一個獨有的風控審核系統，實現嚴格審核用戶信息和提高準入門檻，更能夠了解用戶喜好需求，推出對應的產品滿足用戶需求。

　　同時，輕松籌作為很長一段時間內的行業領跑者，為了不被后來者反超，不敢也不愿輕易創新承擔試錯成本，而水滴籌作為追趕著，則在一年時間里就敢于連續開展三項新業務，不斷拓寬用戶群體覆蓋廣度和深挖滿足用戶需求的原因。

　　水滴公司作為一個起步甚晚的行業后來者，能在短短一年時間里強勢崛起，完成對行業領跑者的彎道超車，依托的正是積極汲取領跑者的經驗教訓，敢于創新優化自身業務，進而滿足用戶群體的更多需求，這值得整個行業的深思和借鑒。