解密迷你KTV：兩平米的圈地爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　三面透明玻璃將一臺(tái)點(diǎn)唱設(shè)備圍在兩平米大的“電話(huà)亭”里，內(nèi)設(shè)兩個(gè)高腳凳可以同時(shí)容納兩人落座，收費(fèi)方式有按曲付費(fèi)或者按時(shí)付費(fèi)，這是如今正在商場(chǎng)里流行起來(lái)的線(xiàn)下迷你KTV的標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)像。

　　迷你KTV儼然成為了今年資本市場(chǎng)的新風(fēng)口。

　　在友唱M-bar獲得友寶集團(tuán)6000萬(wàn)人民幣A輪融資、艾美科技(主要產(chǎn)品為咪噠miniK)獲得唱吧戰(zhàn)略投資后，一夜之間，線(xiàn)下迷你KTV突然站在了市場(chǎng)關(guān)注的中央。

　　這些外觀形似電話(huà)亭、占地面積在2平米左右、提供K歌功能、散落在商場(chǎng)的迷你KTV，在短時(shí)間內(nèi)獲得了市場(chǎng)巨大關(guān)注的同時(shí)，也吸引了外界的強(qiáng)烈好奇。

　　看上去這是一個(gè)根植于線(xiàn)下的生意，為何能引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)世界的巨大熱情?

　　KTV勢(shì)力掀起的線(xiàn)下新江湖

　　迷你KTV并不是今年突然冒出的新事物，不過(guò)其誕生的時(shí)間也確實(shí)不長(zhǎng)。而在過(guò)去短短兩三年內(nèi)，新事物迷你KTV的江湖已經(jīng)涌入多位玩家。

　　友寶及唱吧的入局，只是將這個(gè)線(xiàn)下江湖帶入更多人視野的催化劑，孵化出這個(gè)江湖的力量主要來(lái)自線(xiàn)下，其中傳統(tǒng)KTV行業(yè)是主要推手。

　　目前，市場(chǎng)主流迷你KTV玩家主要有友唱M-bar、咪噠miniK(現(xiàn)已更名為咪噠唱吧)、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK、愛(ài)唱lovesing等，而這些玩家的背后，多是傳統(tǒng)KTV的身影。

　　友唱M-bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅安武的另一個(gè)身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，前沿科技是一家位于廈門(mén)的提供KTV點(diǎn)播系統(tǒng)、娛樂(lè)管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司，成立于1998年。因此，羅安武是一位擁有20年KTV行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老兵。

　　2015年，前沿科技獲得友寶創(chuàng)始人王濱的投資，投資完成后雙方“聯(lián)合創(chuàng)建了KTV互聯(lián)網(wǎng)+前沿2.0開(kāi)放平臺(tái)”，友寶+前沿的組合孵化出的結(jié)果便是友唱M-bar。根據(jù)介紹，友唱M-bar上線(xiàn)于2015年7月，2016年1月友唱M-bar獲得友寶集團(tuán)數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資;今年2月，再次獲得友寶集團(tuán)六千萬(wàn)人民幣A輪融資。

　　與友唱類(lèi)似，雷石WOW(哇屋)也是由傳統(tǒng)KTV行業(yè)玩家孵化而成。根據(jù)官網(wǎng)介紹，雷石是一家以自主研發(fā)的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)為核心，將所涉及服務(wù)器、機(jī)頂盒、麥克風(fēng)等硬件設(shè)備并入，打造一整套“雷石KTV生態(tài)系統(tǒng)”的技術(shù)公司。

　　目前，雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)系列設(shè)備及服務(wù)，覆蓋全國(guó)數(shù)萬(wàn)家KTV門(mén)店，其創(chuàng)始人王川同時(shí)也是小米電視的創(chuàng)始人。

　　從2016年下半年開(kāi)始，KTV行業(yè)老牌玩家雷石也推出了自己的迷你KTVWOW(哇屋)，并從今年上半年開(kāi)始加大了推廣力度。

　　在友唱和WOW(哇屋)之外，迷你KTV的另一位重要玩家咪噠研發(fā)方廣州艾美科技，是一家研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化音樂(lè)設(shè)備的公司，在推出咪噠miniK之前，艾美此前推出的產(chǎn)品為線(xiàn)下跳舞機(jī)E舞成名。研發(fā)聆嗒miniK的公司為廣州微狗科技，研發(fā)愛(ài)唱lovesing的公司為深圳愛(ài)唱者音響科技有限公司。

　　整體上，如今這股線(xiàn)下迷你KTV風(fēng)潮的形成，離不開(kāi)線(xiàn)下參與者在過(guò)去兩年的耕耘，而互聯(lián)網(wǎng)玩家的入局，將這個(gè)新江湖帶到了資本關(guān)注的風(fēng)口上，同時(shí)也進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與模式的升級(jí)。

　　升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)

　　對(duì)于普通用戶(hù)而言，如果不仔細(xì)觀察那些散落在商場(chǎng)的迷你KTV上的名字，可能并不會(huì)注意到它們來(lái)自不同的公司。實(shí)際上，主流迷你KTV在外觀、功能、內(nèi)部設(shè)施上，相似度非常高。

　　從左至右分別為咪噠唱吧、友唱M-bar、、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)迷你KTV在硬件上基本具備以下特點(diǎn)：第一，占地面積小，多在2平米左右，能容納一到兩人;第二，外觀類(lèi)似電話(huà)亭，四面封閉;第三，配備多塊屏幕，分別用于播放MV及操作點(diǎn)歌;第四，配備頭戴式耳機(jī)及話(huà)筒;最后，部分還配備調(diào)音臺(tái)。

　　而在系統(tǒng)操作方式上也大同小異，支付方式為投幣或者微信、支付寶支付;計(jì)費(fèi)為按單曲或按時(shí)長(zhǎng)等不同方式;用戶(hù)掃描KTV上的二維碼后，可以通過(guò)微信點(diǎn)歌;唱完歌后，用戶(hù)還可以把剛唱的歌上傳至手機(jī)，分享給朋友或者發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)上。

　　這些硬件和軟件的搭配，幾乎是當(dāng)下所有迷你KTV的標(biāo)配，不過(guò)為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，不同玩家主打的特點(diǎn)略有不同。

　　比如友唱M-bar著重強(qiáng)調(diào)的是自己的多方位娛樂(lè)功能，包括K歌、虛擬包房社交互動(dòng)、游戲等。

　　友唱官網(wǎng)展示的迷你KTV功能

　　而咪噠唱吧強(qiáng)調(diào)的是硬件上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)咪噠官網(wǎng)介紹，咪噠唱吧采用的是專(zhuān)業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)了全新的整機(jī)高保真音頻設(shè)備方案，選用HIFI級(jí)別的聲卡，保證耳放話(huà)放性能達(dá)到國(guó)際平均水平，頭戴式耳機(jī)和專(zhuān)業(yè)麥克風(fēng)等，一系列技術(shù)和硬件措施都是為提升音質(zhì)。

　　由KTV行業(yè)資深玩家雷石推出的WOW(哇屋)突出的則是多年經(jīng)營(yíng)積累下的KTV運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括豐富的曲庫(kù)以及多樣的玩法等。

　　互聯(lián)網(wǎng)玩家的入場(chǎng)帶來(lái)的變化，將把這些大同小異的差異點(diǎn)，拓展到更高的維度上。

　　今年2月22日，唱吧對(duì)外宣布戰(zhàn)略投資咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技，投資規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)元人民幣級(jí)別。對(duì)于投資以后的規(guī)劃，唱吧的對(duì)外公告中如此表述：將打通雙方用戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的多點(diǎn)互聯(lián)，共同發(fā)掘K歌娛樂(lè)和音樂(lè)社交的更多O2O玩法。

　　據(jù)了解，在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或?qū)��?huì)進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，由一家硬件售賣(mài)為主的公司，轉(zhuǎn)變成一家服務(wù)型公司，未來(lái)可能會(huì)在全國(guó)各地增設(shè)服務(wù)中心，對(duì)K歌機(jī)進(jìn)行定期保養(yǎng)、維修和更換等。

　　從硬件售賣(mài)轉(zhuǎn)成服務(wù)型公司對(duì)艾美科技而言意味著商業(yè)模式要發(fā)生重大改變，此前其需要做的是盡量多的賣(mài)出自己研發(fā)的迷你KTV，而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型公司后，賺得利潤(rùn)的點(diǎn)變成基于硬件的增值服務(wù)，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法。

　　競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)。

　　爭(zhēng)奪入口及可能的想象

　　盡管轉(zhuǎn)變巨大，但互聯(lián)網(wǎng)打法可能是迷你KTV的發(fā)展方向。

　　目前，迷你KTV廠商們多通過(guò)自營(yíng)+加盟的方式進(jìn)行線(xiàn)下鋪設(shè)。自營(yíng)模式下的經(jīng)營(yíng)所得與加盟方式的硬件售賣(mài)收入，盈利方式傳統(tǒng)。

　　唱吧團(tuán)隊(duì)曾自己做過(guò)測(cè)試，在兩個(gè)月的試水中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下迷你K在北京出奇地受到歡迎。根據(jù)測(cè)試團(tuán)隊(duì)也得到一個(gè)結(jié)果：算上設(shè)備成本和地租，每臺(tái)機(jī)器大約需要前期投入2萬(wàn)多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創(chuàng)造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3-6個(gè)月一個(gè)迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開(kāi)始賺錢(qián)了。

　　市場(chǎng)看上去很美好，但瓶頸是顯而易見(jiàn)的：線(xiàn)下可鋪設(shè)的量是固定的，而市場(chǎng)玩家眾多，眾多競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)搶一塊大小固定的蛋糕，這個(gè)故事的吸引力是有限的。

　　無(wú)論對(duì)于雷石、友寶等老牌玩家，還是新手艾美科技而言，行業(yè)面臨的瓶頸是一樣的，且遲早都會(huì)到來(lái)。因此，在鋪設(shè)線(xiàn)下設(shè)備的同時(shí)，如何挖掘線(xiàn)下設(shè)備的更大價(jià)值，成為擺在迷你KTV玩家們眼前的新問(wèn)題。

　　長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上玩家與迷你KTV互相聯(lián)手，因此成為趨勢(shì)。

　　目前，除了唱吧與咪噠的牽手外，全民K歌也已與友唱M-bar達(dá)成合作，以期加速全民K歌泛娛樂(lè)布局的構(gòu)建，并以全新的自助娛樂(lè)消費(fèi)模式，撬動(dòng)移動(dòng)k歌多元化發(fā)展的無(wú)限可能性，打造“輕娛樂(lè)”市場(chǎng)的品牌。

　　對(duì)全民K歌、唱吧等在線(xiàn)K歌應(yīng)用而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢(shì)下，與迷你KTV達(dá)成合作意味著獲得了一個(gè)線(xiàn)下獲取用戶(hù)的入口，同時(shí)線(xiàn)上與線(xiàn)下打通，可以豐富用戶(hù)K歌的體驗(yàn)。

　　而對(duì)上線(xiàn)+線(xiàn)下的組合選手而言，這種O2O模式的想象力不止于互相導(dǎo)流，友唱投資方友寶的盈利模式足以證明。

　　成立于2010年的友寶，是一家以智能自動(dòng)售貨機(jī)為銷(xiāo)售形式，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種渠道銷(xiāo)售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機(jī)銷(xiāo)售、租賃及售貨機(jī)廣告、陳列等相關(guān)增值服務(wù)的公司。

　　已掛牌新三板的友寶去年發(fā)布了其2016年半年度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示報(bào)告期內(nèi)友寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)71.66%，凈利潤(rùn)近五千萬(wàn)，同比增加189.50%，而凈利潤(rùn)增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來(lái)的收入增加以及廣告收入的增加。在財(cái)報(bào)中，友寶公司還表示“未來(lái)幾年廣告收入占營(yíng)業(yè)收入總額的比重將會(huì)持續(xù)提高”。

　　友寶這種基于線(xiàn)下大量鋪設(shè)設(shè)備，進(jìn)而通過(guò)線(xiàn)下入口推出增值業(yè)務(wù)如廣告的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)當(dāng)前的迷你KTV玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。而對(duì)于迷你KTV這種娛樂(lè)設(shè)施而言，有了線(xiàn)上平臺(tái)的加入后，可能的玩法將超越廣告范疇。

　　友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武就曾介紹，“我們能通過(guò)多屏互動(dòng)，幫助品牌制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方案，比如最近，我們通過(guò)做可口可樂(lè)的新年福袋，發(fā)放了100多萬(wàn)張友唱券，還和娛票兒合作，通過(guò)友唱平臺(tái)售出影票100多萬(wàn)。”

　　不過(guò)吃到增值服務(wù)大蛋糕的前提依然是在線(xiàn)下鋪設(shè)足夠多的設(shè)備，羅安武曾表示，“去年4個(gè)月上線(xiàn)了5000多臺(tái)，今年至少要擴(kuò)張一萬(wàn)臺(tái)。”而雷石從今年上半年開(kāi)始，已經(jīng)在新品發(fā)布會(huì)、線(xiàn)下展會(huì)中加大了WOW(哇屋)的推廣力度。

　　從鋪設(shè)的范圍來(lái)看，目前迷你KTV仍是一片藍(lán)海，但可以預(yù)見(jiàn)，玩家們的“圈地運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)掀起，線(xiàn)下與線(xiàn)上的同步競(jìng)爭(zhēng)，將為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多挑戰(zhàn)以及想象。

　　作者：韓依民

　　來(lái)源：騰訊科技