飾品界Shein傳奇Stepin是如何崛起的

　　2024年，出海市場戰況空前，中國創業者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業模式、創業理念、戰略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。

　　零態LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新征程。本文是該系列第45篇，聚焦飾品品牌Stepin，如何逆襲成行業黑馬，創造另一個Shein傳奇。

　　不久前，飾品跨境出海品牌Stepin宣布完成千萬元天使輪融資，引發行業熱議。這輪融資背后，究竟隱藏著怎樣的商業邏輯?

　　可以說，得益于時尚消費意識提升、飾品電商滲透率增加、3D生成與打印技術日漸成熟等因素，全球時尚配飾市場強勁復蘇，規模持續擴大，為Stepin創造了優越的發展環境。憑借技術優勢及大趨勢，Stepin成功吸引了消費者與資本的矚目。

　　1、千萬融資只是開始

　　據悉，本輪融資由新岳資本與九九資本領投，其他產業機構與天使投資人紛紛跟投，浪潮資本擔任獨家財務顧問。融資資金將用于品牌產品打磨與技術研發，拓展渠道能力和專業人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。

　　這輪融資不僅揭示了資本市場對飾品跨境電商的濃厚興趣，也預示著AI技術在該領域的廣闊應用前景。

　　除此之外，Stepin的創始團隊同樣不容小覷。其團隊成員來自字節、騰訊等知名企業，創始人Ronnie Zhou不僅擁有多年創業經驗，還曾任職于TikTok。團隊中還包括香港中文大學人工智能團隊成員與飾品行業專家，這使得Stepin在互聯網跨境電商與珠寶飾品行業擁有深厚的經驗積累。

　　當然，在其一路崛起背后，既有飾品跨境電商市場的“強勢”，也離不開Stepin獨特的商業模式。

　　市場前景與潛力方面，據《2023全球飾品行業消費趨勢報告》顯示，預計到2025年，市場體量將超過7800億美元。在這一背景下，Stepin憑借其AI技術與中國供應鏈優勢，實現了“小單快返”的快速上新、高周轉模式，目標直指飾品界的“Shein”。

　　借鑒國內市場趨勢，珠寶飾品與短視頻/直播形式高度契合，自2020年起便在抖音平臺占據強勢地位。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價也提升了30.64%;黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價上漲32.63%。珠寶首飾成為抖音增長重點，珍珠銷量與成交價格大幅上漲，黃金鉆石銷售額及成交金額亦顯著增長。

　　相比之下，珠寶飾品在TikTok海外市場尚處早期階段，行業占比僅1%，但在新渠道中的提升空間與市場潛力巨大，展現出廣闊的發展前景。

　　飾品作為時尚產業的重要一環，緊隨潮流是其核心特征。而潮流的快速變遷和消費者審美的不斷更新，要求飾品品牌必須持續推出新穎款式和設計。在這一背景下，AI技術的應用顯得尤為重要，它為飾品的快速上新提供了全面支持，從設計創意、個性化定制到生產流程優化、質量控制，再到市場推廣的趨勢預測和精準營銷，無所不包。

　　Stepin獨特的商業模式正是得益于其在設計環節巧妙運用AI技術，實現了創意的泛化和初級3D模型的快速生成，大幅提升了設計效率，縮短了交付周期。這使得Stepin在TikTok和Temu等渠道上取得了顯著的銷售成績，單月銷售額已接近百萬美金。

　　總之，飾品市場的龐大規模和持續增長態勢，為出海賣家帶來了巨大機遇。中國成熟的飾品產業供應鏈，在生產制造方面的強大能力和成本優勢，也為飾品出海提供了有力支持。再結合中國在全球最具優勢的供應鏈和AI技術，國內飾品品牌出海有望開創全新的競爭格局。

　　千萬融資只是Stepin發展道路上的一個新起點。面對如此廣闊的市場前景，AI與供應鏈的結合，能否助力Stepin成為飾品界的真正“創新顛覆者”這點更值得關注。

　　2、Stepin能打造飾品界的Shein傳奇嗎

　　2024年，飾品跨境出海品牌憑借AI技術與中國供應鏈優勢，迅速崛起。

　　Shein之后，Stepin能否真正成為飾品界的黑馬?Stepin的“小單快返”模式能否持續領跑?

　　不同于大多數消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，這導致飾品行業很難誕生“大爆款”。但越多的上新，往往意味著越多的GMV。那么，為何飾品行業過往很少有大量上新的玩法呢?

　　Ronnie——Stepin的創始人透露，傳統的飾品生意往往要提前1～2個月備貨，大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而“小單快返”模式正是平衡庫存壓力與上新速度的關鍵，它需要從設計端開始，大幅縮短整個交付周期。

　　具體看，在設計環節，以往從創意腦暴到2D線稿圖，再到3D結構模型，完全依賴人力，速度慢且吞吐量低。但AI技術的快速發展帶來了新的可能性。從2022年AI文生圖進入大眾視野開始，其在設計領域的應用已逐步邁向成熟。同時，AI生成3D模型自去年開始飛速發展，已在影視和游戲領域廣泛運用，并在工業生產方向初步可用。

　　Ronnie判斷，飾品行業也存在“規模法則”，這依賴于“設計-生產-銷售”整個鏈條上的各環節效率。他預計，在今年年底到明年內的窗口期，“AI for工業生產”能達到7～8分的可用水平，從創意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業的柔性交付周期持平。

　　目前，AI在Stepin內部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的3D模型供設計師微調。2023年6月，Stepin已經實現了單人100+的上新規模，下一步將重點提升模型精度和可用度。

　　除了技術端可能帶來的供應鏈顛覆，飾品行業的第二個機會點在于渠道端。

　　Ronnie表示，過去三年，TikTok電商在東南亞地區已順利跑通，2023年交易規模近180億美金。TikTok于2022年開放美國市場，當年日均交易規模突破3000萬美金，已初步在多國完成電商模式驗證，并將陸續開放歐洲、南美等多個區域。預估未來3～5年，TikTok電商將在全球區域全面開放，迎來增長紅利。

　　除了TikTok，Stepin也同步入駐了Temu。后者于今年年初推出的半托管模式為Stepin帶來了可觀的流量紅利。憑借供應鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin目前已實現單月近百萬美金銷售。

　　在肯定Stepin創新模式的同時，筆者也不得不提出一些質疑。盡管“小單快返”模式在一定程度上解決了庫存壓力與上新速度的矛盾，但快速上新是否意味著產品質量的犧牲?此外，隨著AI技術不斷發展，競爭對手也可能迅速模仿并趕超，Stepin如何保持其領先地位?

　　3、一分為二看Stepin，未來拓展之路或仍面臨考驗

　　Stepin的創新模式令人矚目，但其長期競爭優勢仍需市場驗證。

　　誠然，Stepin的創新模式確實為飾品跨境電商帶來了新的活力。其借助AI技術優化產品上新和周轉效率，實現“小單快返”的快速上新、高周轉模式，無疑是一次有益的嘗試。這一模式不僅提升了效率，還為消費者帶來了更多元化的選擇。

　　同時，中國供應鏈的強大支持也為其在全球市場中的競爭提供了有力保障。得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢復蘇、市場規模持續增長，這為Stepin提供了肥沃的生長土壤。

　　憑借技術優勢及大環境影響，Stepin贏得了消費者及資本的關注。

　　然而，盡管Stepin的創新模式看似光鮮，但其面臨的挑戰也不容忽視。如何在保持快速上新的同時保證產品質量是一個至關重要的問題。畢竟，速度與質量往往是一對難以平衡的矛盾。

　　此外，如何在日益激烈的市場競爭中持續保持創新優勢?這也是Stepin未來需要認真思考的問題。畢竟，市場的競爭從未停歇，而創新的優勢只是暫時的。

　　目前，AI在Stepin內部的應用主要是創意泛化、生成相對初級的3D模型供設計師微調。盡管今年6月份實現了單人100+的上新規模，但下一步如何提升模型精度和可用度，仍然是一個巨大的挑戰。畢竟，技術的投入并不一定能立即轉化為市場的回報。

　　談及下階段規劃，Ronnie表示，北美市場只是起點，中東、南美或是新藍海。Stepin今年的重點無疑是在北美市場，但其未來的目光已經投向了更遠的地方。

　　據了解，下半年Stepin業務重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴大上新規模，以達到月上新400-500款;二是擴大流量規模及效率，Stepin目前在TikTok平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。未來Stepin將重點提升AI模型能力，也表明了其在技術方面的持續投入和決心，但技術的領先并不等于市場的領先，如何將技術優勢轉化為市場優勢，是Stepin未來需要認真思考的問題。

　　4、寫在最后

　　總體來看，創新模式為飾品跨境電商注入新活力，但光鮮背后，Stepin能否在激烈的市場競爭中持續保持創新優勢?值得深思。借助AI技術與中國供應鏈優勢，Stepin實現快速上新、高周轉模式，但如何在保持速度的同時保證產品質量?未來之路充滿挑戰。

　　作者|李佳蔓

　　出品|零態LT(ID：LingTai_LT)