奢侈品市場(chǎng)釋放積極信號(hào)，高端美妝成賣(mài)貨新思路

　　一、奢侈美容產(chǎn)品消費(fèi)上漲

　　盡管當(dāng)前奢侈品市場(chǎng)需求普遍下降，但這一賽道中有個(gè)品類卻格外“吃香”。

　　根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的報(bào)告，今年前5個(gè)月(1月1日至5月31日期間)，消費(fèi)者對(duì)食品雜貨、電子產(chǎn)品和服裝等類別的價(jià)格變得更加敏感，但他們會(huì)在香水、口紅等奢侈美容產(chǎn)品上加大預(yù)算。

　　具體來(lái)看，消費(fèi)者在化妝品上的支出為163億美元，同比增長(zhǎng)8.8%，而電子產(chǎn)品僅同比增長(zhǎng)3.2%，服裝增加2.9%。并且，消費(fèi)者正普遍轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)更便宜的商品，比如在食品雜貨中從購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品轉(zhuǎn)向非有機(jī)食品，從購(gòu)買(mǎi)高端服裝品牌轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)普通品牌等。

　　反觀化妝品領(lǐng)域，今年熱銷(xiāo)的品牌包括Charlotte Tilbury、Clinique、Laura Mercier等國(guó)際大牌。另外在今年前5個(gè)月，唇彩、定妝產(chǎn)品、睫毛膏、遮瑕膏和粉底等子類別銷(xiāo)售額均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中香水和口紅這類奢侈品美容產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出。今年4月-5月較1月，香水和口紅的日銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)53%和49%，分別同比增長(zhǎng)27%和27.7%。

　　實(shí)際上，近些年化妝品已經(jīng)成為電商領(lǐng)域中一個(gè)快速增長(zhǎng)的類別。2023年，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品的支出為350億美元，同比增長(zhǎng)15.6%。在這波市場(chǎng)行為的轉(zhuǎn)變中，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)發(fā)揮了重要作用。

　　整體而言，如今精打細(xì)算的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)“大手大腳”，讓更多美容護(hù)膚賣(mài)家和電商平臺(tái)看到了這一市場(chǎng)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　二、巨頭紛紛試水

　　“愛(ài)美之心，人皆有之”，奢侈品品牌在美妝市場(chǎng)“吃香”早已不是什么新鮮事。畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，美妝產(chǎn)品相比于那些大牌包包、首飾珠寶等顯然要便宜得多。

　　歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球高端奢侈品美妝市場(chǎng)份額達(dá)到501億美元，預(yù)計(jì)2023-2028年期間，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到4.9%。伴隨著消費(fèi)者的需求不斷上漲，高端美妝可以說(shuō)正成為下一個(gè)掘金池。

　　在眾多掘金奢侈品美容市場(chǎng)的玩家中，亞馬遜算是入場(chǎng)比較早的那一批了。

　　2018年，亞馬遜推出專門(mén)的“premium beauty(高端美容)”產(chǎn)品頁(yè)面，與多種頂級(jí)美容品牌進(jìn)行合作，現(xiàn)已在高端美容市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。據(jù)了解，目前每月約有1億美容產(chǎn)品購(gòu)物者訪問(wèn)亞馬遜網(wǎng)站，預(yù)計(jì)到2025年，亞馬遜將取代沃爾瑪成為美國(guó)最大的美容零售商。

　　而另一大零售巨頭沃爾瑪也終于在2022年進(jìn)軍奢侈美容市場(chǎng)了。當(dāng)時(shí)沃爾瑪選擇與英國(guó)個(gè)人護(hù)理和美容零售商BeautySpace NK合作，在沃爾瑪網(wǎng)站和全美近250家沃爾瑪門(mén)店中推出高端美容品牌產(chǎn)品。

　　此外，韓國(guó)電商巨頭Coupang也去年7月推出了專為奢侈品美容品牌打造的專區(qū)“Rocket Luxury”，消費(fèi)者可以在該專區(qū)購(gòu)買(mǎi)到雅詩(shī)蘭黛、芭比布朗、Mac等16個(gè)高端美妝品牌的產(chǎn)品。

　　除了各大電商巨頭前赴后繼布局奢侈品美容市場(chǎng)，開(kāi)元集團(tuán)、歷峰集團(tuán)等奢侈品品牌也正加速下場(chǎng)，例如開(kāi)云集團(tuán)旗下的寶詩(shī)龍、華奴天奴等均推出了香水產(chǎn)品;歷峰集團(tuán)旗下的卡地亞、梵克雅寶等也推出了香水產(chǎn)品等。

　　可以看到，消費(fèi)者這門(mén)“臉上”的生意已經(jīng)非�；馃幔�這對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)巨大。不過(guò)消費(fèi)需求以及趨勢(shì)隨時(shí)在變，賣(mài)家還應(yīng)不斷升級(jí)產(chǎn)品、做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，抓住這波機(jī)遇。