在線教育出海掘金，攥緊AI

　　當國內的在線教育進入存量爭奪后，不少教育科技類公司為尋求新增長，將目光望向了海外。然而教育不同于普通商品，面對歷史、人文、政治、經濟差異懸殊的海外市場，雖有著巨大潛力，但實現本土化運營并非易事。

　　值得注意的是，由于全球化合作所衍生的“中文熱”現象，海外市場在中文職業教育、高等教育以及K12教育上有著很明確的中文需求。落地是中文賽道的海外市場空間，能夠通過ToB或ToG模式實現規模效益。

　　權威數據平臺Statista預測，到2026年，全球在線教育市場規模或達到3700億美元，年復合增長率超過20%，這為走向海外市場的中國企業描繪出一幅充滿想象力的發展藍圖。

　　2023年8月，沙特媒體《沙特公報》稱，沙特政府已將中文作為第二官方外語納入教學課程;2022年9月，埃及教育部啟動試點項目，將漢語作為選修外語納入全國12所中學的課程;2019年起，阿聯酋在境內100所學校開辦漢語班，從小學一年級起教授漢語，直到十二年級。

　　反觀國內市場，在線教育行業“大變天”近三年，絕處求生取代烈火烹油，成為了這三年的主旋律。

　　前有猿輔導賣羽絨服、后有新東方直播帶貨，更不要提一些在線教育企業還嘗試賣咖啡、做餐飲，教育企業們竭盡所能地挖掘潛在可能性，以期在停滯中找到新的增長機會。

　　這其中，教育出海這條路，因為相較之下依然沒有離開教育主業，而且全球教育市場蘊藏著巨大機會，讓很多在線教育企業，從可選項變成了必選項。

　　當AI大模型掀起新一輪的技術變革，并帶來了洶涌的國內AI出海浪潮后，在線教育企業們也找到了AI教育產品出海這個新的突破口，加速了出海步伐。

　　2024年，作業幫旗下海外產品Question.AI拿下近200萬周活躍用戶、字節跳動海外教育產品Gauth全球用戶規模破2億……出海戰報紛至沓來，這些消息就如同一顆顆石頭，在平靜的湖面上激起浪花。

　　浪花泛起的漣漪，還在向四周擴散。

　　這些表征正預示著，2024年將是在線教育企業出海的突破之年。值此節點，霞光社來盤點一下AI這把火燒向教育科技出海以后，是否能燃起讓在線教育行業重回巔峰的燎原之勢。

　　01.

　　字節教育、作業幫，在海外戰AI

　　AI教育產品出海一拿到一些成績，就很快搶奪了人們的視線。

　　根據data.ai相關數據，在4月21日至4月27日這一周，Question.AI的活躍用戶達到181萬，下載量達21.4萬，Gauth的活躍用戶達624萬，下載量達22.1萬。點點數據顯示，字節海外產品Gauth的應用簡介提及，用戶量已經突破了2億。

　　在data.ai教育應用商店排名的排行榜上，Question.AI和Gauth，和Duolingo，曾多日霸占了美國教育榜TOP3的席位。5月6日，這兩款產品也位居前五。

　　種種跡象表明，2024年，在線教育企業們的AI產品出海，行至潮頭。

　　不過，這并非在線教育企業們的出海產品第一次引發關注。早在四五年前，國內在線教育企業就已經率先瞄準海外數學學科拍搜市場，揚帆起航。

　　2020年底，字節跳動面向海外市場上線了拍照搜題工具Gauthmath，也就是Gauth的前身，主要解決初高中的數學問題，以AI搜索分析為主，并輔以人工導師，最終給出解題答案。上線一年多之后，Gauthmath累計下載量就超過了1億，曾排名50多個國家教育類榜單首位。

　　而猿輔導在2019年發現旗下小猿口算出現了不少海外用戶，這之后出海便是順其自然。應運而生的CheckMath，同樣瞄準數學學科，提供AI搜題服務，通過聊天或者拍照提出問題，就可以獲得詳細的答案講解。

　　根據點點數據，CheckMath最早版本出現2019年，但到2021年之后，才開始頻繁版本更新。官方稱，截至2023年9月，CheckMath已經覆蓋了包括美國、馬來西亞在內的超過100個國家，覆蓋用戶超過5億。

　　時間來到2024年，Gauth和Question.AI能夠搶奪人們的眼球，核心是新一輪AI浪潮的加持。

　　事實上，包括猿輔導的CheckMath在內，這三大產品在過去一年，都在基于AI大模型進行關鍵迭代升級。

　　在這一輪的迭代升級中，AI教育產品一邊在用戶交互體驗層面進行優化，另一邊則是進行擴展，以提供更廣學科和范圍的解題參考。

　　CheckMath在2023年5月以來的版本更新中，定位從“Instant Homework Helper”(即時家庭助手)，一步步優化成了“AI Question Solver”，應用更加強調是基于全新AI模型驅動的AI學習家教，回答更為直接、精確和形象。

　　而Question.AI從2023年5月上線之初，就趕上了新的AI浪潮，不是僅僅針對數學一門學科，而是還涵蓋了數學、歷史、生物、英語、物理、化學這些學科。其在官方介紹中提及，這款產品是一款基于GPT-4的產品。

　　字節跳動是在2023年下半年，也將Gauthmath升級為Gauth，使用了 GPT-4和Bard的技術支持，并正式將可解答科目擴展到全科，覆蓋的科目相較Question.AI更為廣泛，包括數學、統計學、微積分、物理、化學、生物、經濟學、文學、商科、寫作、社會科學及其它學科。

　　在AI浪潮的翻滾下，國內在線教育企業們的AI出海教育產品，在海外營造出了一派繁榮的景象。

　　02.

　　在更廣袤的市場，尋找突圍機會

　　海外教育市場就如同一片漂浮的藍海，吸引著無數從業者擠進這股掘金潮。

　　相較于國內，全球教育市場，意味著更大的體量、更廣闊的機遇，是一片等待開發的廣袤之地。

　　在宏觀市場規模層面，全球在線教育市場的市場規模在持續上探。有報告指出，近年來，全球在線教育市場增速已多年保持在兩位數，2024年全球在線教育市場規模已經達到了數千億美元。北美、歐洲、亞洲是在線教育市場的主要地區，尤其是亞洲市場增長迅速。

　　具體到微觀的市場環境，海外用戶的訂閱付費意愿更高、更成熟，也為教育產品出海提供了一個能夠快速成長的土壤，讓這些產品即便是在早期就能夠開始做訂閱付費，更早開始商業化。

　　更重要的是，相較國內，AI教育產品在國外能夠更近距離接觸GPT、Claude、Bard等大模型的API。性能更優、更加開源的大模型技術升級，讓國內教育產品能夠更快實現產品創新，提供更優的用戶服務。

　　過去這一年，一場AI掀起的淘金熱潮在全球興起。

　　斯坦福大學的“2024年人工智能指數報告”指出，2023年生成式AI領域的投資額，和2022年約30億美元相比增長近8倍，達252億美元。據Pitchbook報道，2023年亞馬遜、微軟、蘋果、英偉達、谷歌、Meta和特斯拉七家公司在AI領域投了246億美元，而2022年僅為44億美元。

　　聚焦到AI教育產品這個細分市場，更是有無數的新產品出現。

　　在七麥榜單的全球教育榜單TOP100中，至少有10個都是解題軟件。除了Question.AI之外，Answer.AI、Nerd AI、Solvo、Solvely、Quizard AI這五個AI教育產品“新兵”，都是在2023年成立。其中，Answer.AI也是國內一家創業公司開發的出海產品。

　　字節Gauth、作業幫Question.AI 爭相出海，可謂是在緊緊抓住新一輪時代浪潮下的機會。

　　03.

　　碾壓，or被碾壓?

　　AI科技變革，讓這些出海的教育產品，迎來了一個小陽春。只是在一片繁榮之下，這些出海AI教育產品，在更廣闊的市場闖蕩，也面臨著更多未知的風險。

　　最明顯的就是，行業蓬勃的另一面，意味著更加殘酷的競爭正在蔓延。曾經的頭部在線教育選手，在全球市場上的處境是:前有老將，后有新兵。

　　一方面，老牌產品如Photomath以拍照解題工具的定位扎根深厚筑起高墻。同時，Photomath已經被谷歌收購，背后也必然有來自谷歌的技術支持。而另一老牌產品Mathway則是被Chegg收購，Chegg也已經接入GPT-4，在快速迭代著。

　　有數據平臺統計了4月iOS和安卓雙端的日活和收入，Photomath日活能達到Question.AI的10倍還多，收入則達到六倍。

　　另一方面，Answer.AI、Nerd AI這些崛起的“新兵”，也是強大的競爭對手。Answer.AI自2023年7月產品上線，據其一位聯合創始人透露，在去年就已經獲得了上百萬的注冊量。

　　Gauth和Question.AI在用戶規模層面依然和老牌拍照搜題軟件有所差距，與此同時，AI教育新兵的體量也在快速攀升，大家在同一個市場里進行競爭，競爭還在加劇。

　　除卻外部環境，僅從產品本身而言，字節Gauth、作業幫Question.AI在體驗感受、準確性等層面，依然很難讓用戶滿意。

　　有多位用戶在社交平臺反饋，在Gauth和Question.AI的體驗過程中，依然會存在無效答題、乃至答錯題目的情況。在重點強調的數學科目中，盡管大部分情況下能夠給出正確答案以及解題思路，但依然不能保證絕對正確。

　　此外，做出海產品，要考慮做一手的市場用戶調研、考慮商業化變現、考慮本土化設計運營，就連“將辦公室設在哪里”、“在國內招人還是去海外組團隊”都還是橫亙在很多創業公司面前的難題。出海中的每一環都考驗著出海企業的能力，其中的難度不難想象。不懂海外市場、水土不服，出海產品很快就會掉入未知鴻溝，陷入生存陷阱。

　　一言以蔽之，出海究竟是掘金，還是踩坑，是將中國的互聯網產品發展速度帶到海外，還是在海外市場上被本土企業碾壓，AI教育產品當前還尚未有答案。

　　04

　　教育出海，靠AI能否掘到金?

　　教育從業者們有一個共識是，“教育是一個慢行業”，從商業化、到出海，相對游戲、電商等行業，總是要慢上一拍。

　　但即便如此，教育出海也已經有著十年的歷史，從2013年左右互聯網科技企業拉開出海帷幕時，在線教育也同樣向海外探索。

　　早在2014年，好未來就以投資的方式出海，投資了美國創新型大學Minerva，2015年網龍還并購了一家英國的教育科技公司。接下來，科大訊飛、網龍、希沃這些公司加速技術出海，在教育信息化這個領域，比如硬件大屏、智慧教室等，將中國的軟硬件解決方案帶到海外。

　　同時，國內在線教育行業的發展下，中國的在線教育產品也加速走到海外。比如ABCMouse、伴魚、寶寶巴士這些幼兒啟蒙產品，都擁有一定體量的海外用戶。有道在2016年就上線了工具產品有道海外版U-Dictionary，到2020年時，這款產品全球安裝量就已經超過了1億。

　　此外，火花思維、美術寶這些在線素質教育機構也在加速課程服務出海。2022年，火花思維就先后在新加坡、北美成立了獨立的教研團隊，進行本土化的教學研發。

　　這些年里，從資本出海到工具出海、課程服務、內容出海，教育企業們八仙過海、各顯神通，不斷將國內的模式帶到海外。

　　毋庸置疑，教育企業出海這些年，拿到了一些結果。然而時至今日，教育出海早已步入“深水區”，依然少有“成氣候”的成功案例，很難說，教育企業出海，能夠再造出下一個“新東方”。

　　但歸根結底，科技變革、產品創新才是通向未來的必由之路。AI教育產品出海刷屏，完全是通過技術創新為用戶帶來全面的體驗升級。2024年，AI將為教育科技賽道的繁榮提供強大推動力。

　　今年，中國AI集體出海的熱度持續升溫，除了AI教育產品之外，在視頻工具、圖像工具、在線營銷這些細分賽道中，聚集了包括Meira、PixVerse、WiseAI等一批大廠、創業者的新產品。

　　只是，這些火熱的AI應用，還沒有長出真正的巨頭。做AI教育產品，當前很難說，這就是一條成功之路。

　　而且從模式層面，一些投資人不太看好背靠GPT的產品。風險投資機構Earlybird Ventures的投資人Marieke Gehres曾表示，僅僅把生成式人工智能貼上教育科技產品的標簽是不夠的，應該是利用AI增強一個本身就已經很強大的產品，就像Duolingo一樣。

　　但很多創業者認為，在教育這個垂直場景中，用戶有一定專業性的剛需，也就是說，細分賽道的產品做好研發和用戶體驗，還是有其壁壘的，難以被通用型AI大模型所取代。

　　OpenAI創始人山姆·奧特曼堅信AI將會重塑教育行業，早在去年，他就曾在一次演講中專門提到，看好AI對于教育行業的賦能，尤其是AI一對一輔導。

　　AI對于教育的影響必然是深遠的，字節Gauth、作業幫Question.AI的出海探索，雖然當前只能說還在早期階段，距離發展成真正的AI教育巨頭，還有很遠的路，但不可否認，抓住科技革命的浪潮，他們已經撕開了一個新的口子。