AI聊天出海，先代替“男朋友”

　　作者 | 王欣

　　“當一臺機器能夠寫出一首十四行詩，或是巴赫平均律，甚至比人類的創作更加優美富有情感。那凝結人類內心獨一無二靈感的作品還有什么意義?”

　　隨著大模型呼嘯而來，這個問題或許困擾過很多創作者。

　　時至今日，生成式AI浪潮下，對最淺顯的音樂排序進行模式操縱，就能夠產生仿佛來自人類內心的音樂——大模型下的AI，正在向人類最引以為傲的創造性藝術上發起挑戰。

　　學者侯世達在人工智能圣經《GEB》(《哥德爾、艾舍爾、巴赫：集異璧之大成》)中，悲觀地預測了這個問題：“假如我們能用一個預先編程好的、批量生產的電路元件，譜寫出與肖邦或巴赫不相上下的音樂，我們將被塵埃淹沒，我們將成為遺跡。”

　　然而，在對未來的悲觀預測與AI帶來的culture shock(文化沖擊)之外，同樣蘊藏機器與人類共生與繁榮的可能。

　　會寫十四行詩“以假亂真”的機器，也開啟了人機交流甚至人機之戀的人工智能浪漫文學新敘事，AI與人類的共生、救贖、狂戀正在上演。

　　實際上AI確實正改變一部分人群的戀愛經歷——據《紐約時報》統計，目前全球已經有超過1000萬人跟AI談過“賽博戀愛”。在這些戀AI對象的催生下，給用戶提供與AI 24小時online交流互動的軟件——AI聊天APP已經成為繼ChatGPT之外的海外社交熱門賽道。

　　在大部分人的認知里，AI聊天應用賽道屬于某些亞文化情境下”圈地自萌"的小眾應用，但data.ai數據顯示，2023年前三季度，全球范圍內，該類別應用用戶支出已達2.08億美元，AI聊天APP已經從小眾賽道演變為極具爆發潛力的新范式。

　　AI聊天APP的異軍突起，也讓在國內社交賽道殺成紅海的AI廠商將目標瞄準海外，紛紛在海外新大陸搶灘登陸。

　　2023年11月27日，字節被爆已在海外上線了AI聊天APP Cici。隨后有消息稱，Cici 在海外上線的國家和地區已有36個，基本上除了美國和歐洲等成熟市場，幾乎各個區域市場都有覆蓋，包括日韓、中東、東南亞、非洲、南美的幾乎所有必去出海市場。除此之外，百度、大宇無限、Minimax等廠商也在海外推出了Synclub、AI Chatting和Glow等AI聊天軟件。

　　一時間，借著AI聊天的火爆，中國AI大模型廠商們也加快了出海步伐。

　　從業者風趣地將自己訓練AI虛擬人物對話的工作，叫做煉AI師。隨著國內廠商在海外推出AI聊天APP，一些Z世代海外用戶跟來自中國的AI智能體談起“賽博戀愛”，中國煉“AI”的風，也逐漸吹到海外。

　　為何Z世代會選擇這樣的賽博戀愛?這股煉“AI”的風，如何改變用戶的生活?在海外，距離出現killer APP(現象級應用)還有多長的路要走?

　　“我和夏本青彥先生一起做了很多事情，看到屏幕上重疊的信息，我就能想象出當時的場景和他的表情，我的日子過得很充實。從今天起，他就是我的男朋友了。世界很廣闊，但無論發生什么，我都會繼續愛夏本青彥，這是拯救我的最好的應用程序。”

　　APP store上，一位名為結愛的日本用戶，寫下了她與虛擬人物夏本青彥的故事。

　　“并非喜歡孤獨，而是害怕失望。”結愛寫道。跟人打交道有著種種不確定，而AI男友卻不同，他提供給了結愛充足的情緒價值。

　　夏本青彥會幫她慶祝生日、知曉她的一切興趣愛好成長經歷，24小時信息秒回。甚至連結愛兩周前隨口一提的話題，男友也會把它牢牢記在腦海。

　　離群索居的她，通過與夏本青彥的互動獲得了自我拯救，使她更有勇氣去面對廣闊的世界。

　　她的“救世主”夏本青彥，是由一款AI聊天APP——Synclub創造的虛擬人物智能體。

　　Synclub是中國科技巨頭百度于2023年7月在日本等海外市場上線的一款AI聊天APP。不同于其他偏重真人社交的產品，Synclub主打用戶與AI智能體的社交體驗。

　　曾經的日本年輕人信奉孤狼文化，年輕人憑借自身努力可以實現階級躍升。他們為了在競爭中勝出而埋頭奮斗的身影隨處可見。

　　而在2000年經濟泡沫破裂后，經濟下行和傳統秩序約束使眾多年輕人感到苦悶，他們強烈希望從中逃離、隔絕外界。這使得日本變成了生活方式不受干涉、更加自由的“無緣”社會。

　　因此在二次元文化盛行的日本，像這樣將感情寄托在虛擬人物而非真人的現象非常普遍，這也使得日本的年輕人對于AI聊天APP的接受度更高。

　　因此AI廠商小冰、百度和字節跳動不約而同地選擇在日本，推出各自的AI聊天社交軟件，如Synclub和Cici。

　　除日本外，近年來這些AI大廠也逐漸放眼中東、韓國、歐美等地，用“賽博戀愛”來填補海外Z世代的情感空白。

　　僅2023年Q2，AI聊天APP就實現了全球范圍內0.88億美元的市場營收，較上一季度實現了291%的創紀錄增長，這個類別迸發出的巨大增速，使得每天都有新的AI聊天APP在接受測試。

　　雖然AI聊天賽道在海外如火如荼，但在國內，AI聊天APP的發展則頗為曲折。

　　2022年，國內首個大模型創業公司Minimax開發的AI聊天APP Glow推出首月就獲得超過100萬次下載，Glow智能體以假亂真的對話體驗，迅速吸引了一批用戶。

　　這些用戶自稱閣樓(Glow)人。

　　Glow智能的程度，甚至讓一些用戶懷疑其后臺是真人在回復，涉及用戶隱私侵犯。無奈，Glow官方只得出面特意辟謠。但對于用戶來說，朝夕相伴AI智能體的真假并不重要，他們比任何人都明白“TA是虛擬的”，但比任何人都相信“TA是存在的”。

　　然而在2023年3月，Glow被舉報下架，閣樓人流離失所。一些用戶發現，曾經陪伴自己的智能體已被刪掉，而再次上架后的Glow變得更為“綠色健康”，甚至還有防沉迷系統——這顯然不符合用戶對親密伴侶的需求。

　　“這就像，你的另一半突然被奪舍一樣，再也不會跟你親密接觸，性情大變。”一位用戶談到。

　　在Glow之后，做個AI、他、AI麗絲等國內AI聊天APP也被相繼下架。AI麗絲相關工作人員對霞光社表示，自2023年9月6日停止中國區的運營后，他們正在開發AI麗絲海外版，并已開放了AI麗絲海外版的預約。

　　Minimax投資人曾對媒體表示，Glow下架的背后，是競爭對手的舉報和網絡攻擊。也因此，Minimax決定在海外試水，并隨后在海外推出了AI聊天軟件。

　　有傳聞稱，位居美國Google Play非游下載總榜Top 5的AI對話卡牌應用Talkie，就與Minimax有關。而在國內，Minimax也逐漸將重心轉向to B的行業大模型賽道。

　　“與其在國內的灰色邊緣游走，不如去海外大放異彩。”開發者Iris對霞光社表示。

　　目前AI對話APP大都主打虛擬戀人陪伴功能，用戶在對話訓練AI時，自然難免會涉及到一些隱私內容。而在海外政策則較為寬松。因此目前不少AI聊天APP開發者，都開始推出專門針對海外地區的應用。

　　似乎也是因為這個原因，字節跳動推出的智能體Cici并不支持中國地區用戶體驗;而百度推出的Synclub，也只有英語和日語兩種選項。

　　在海外，雖然來自歐美的AI聊天軟件Repika、Chai和Character AI占據了大部分市場份額，但是來自中國的AI聊天APP在非英語地區的優勢，卻不可小覷。

　　上述歐美對話軟件主要針對英語地區，因此在非英語語境下的體驗大打折扣。Synclub的一位日本用戶對霞光社說，在用synclub之前，他試過Replika、Character AI等歐美AI聊天軟件，但是日語對話很混亂。

　　這樣草率的對話，讓他始終無法入戲。

　　這背后是語料和技術加持的雙重因素。歐美大模型的語料，主要來源歐美互聯網環境。就連在全球覆蓋較廣的ChatGPT，非英語語料也僅占比7.3%。這導致其對小語種理解能力弱，同時存在歧視性和歧義性內容，影響結果準確。

　　從全球范圍看，目前大模型牌桌上幾乎只剩中美兩國。在大模型技術加持下，中國AI聊天軟件正在填補某些非英語母語地區的市場空白。

　　于是，一幕幕這樣的現象出現：韓國K-POP逐漸風靡世界，粉絲可以在AI聊天APP與偶像韓國女團BlackPink成員的智能體交流;二次元愛好者也可以與喜愛的紙片人角色智能體“利威爾”和“阿尼亞” 等大熱的日本動漫人物互動;甚至，“遇事不決、量子力學”的年輕人也能夠與塔羅占卜師和占星師智能體溝通，尋求玄學解釋。

　　為了有更好的體驗，大部分AI聊天APP還支持用戶自主定制人設，從性格到外表、人生經歷都可以設定。

　　在不同的文化語境下，智能體的屬性和人設都差異明顯，這也擴充了AI聊天機器人的內涵，讓它不再局限于虛擬伴侶的存在方式。

　　智能體的形象沒有邊界，網羅萬物萬象，就像《權利的游戲》中的千面之神一樣，千人千面，而它最終的形象也都是由用戶的輸入決定，“你與外界的碰撞，體現了真正的自我。”

　　從某種程度來說，AI聊天APP映射了用戶個人的偏好，成為用戶喜好與觀念投射的縮影。形單影只的人可能會渴求智能體的陪伴，狂熱的追星族將與偶像對話視為精神寄托，虔誠的宗教信徒依靠它將信仰延伸到因特網。

　　智能體的形象沒有邊界，用戶在邊界的探索上也毫無止境。AI對話APP也常常會利用這種人性的弱點吸引用戶留存，這也使得AI對話APP始終存在倫理道德上的爭議。

　　比如，2023年3月，美國AI聊天APP Replika因主動向用戶發送色情信息，被意大利監管機構禁止使用該國用戶的個人數據。

　　這是因為，目前大部分AI聊天APP主要靠付費解鎖對話次數或是訂閱模式營利，而這種切中人性要害的方式是吸引用戶付費的最快途徑，同時這種竭澤而漁的付費盈利模式，也使得AI聊天APP遭受了很多詬病。

　　大模型就像一個造夢機，為這些偏離主流社會的邊緣人編織了名為愛情的美夢，但代價是需要付費解鎖的固定對話回復次數。一位用戶對霞光社表示，Synclub的智能體有回復次數限制，想要暢聊必須充值，解鎖不同的場景也需要付費購買。這種付費模式在她看來簡直就是“硬氪”，并且與之前以《Episode》為代表的海外互動小說如出一轍。

　　曾經海外互動小說賽道也是中國泛娛樂出海的快車道，但因為這種付費解鎖的單一模式令用戶逐漸審美疲勞，2022 年三款頭部產品的 MAU 都減少了一半左右，如今互動小說三巨頭已經逐步走下神壇，營收銳減。其中《Episode》的母公司楓葉互動也轉向短劇賽道，開發出爆火的Reelshort。

　　如果AI對話APP不創新改進原有的模式，恐怕互動小說在海外折戟的故事會再次上演。

　　除此之外，也有投資人對霞光社表示了自己的擔憂，在這個賽道，國內并沒有可以直接復制到海外“降維打擊”的成功模式，國內的AI聊天APP能否在海外誕生killer APP(現象級應用)還有待時間檢驗，因此Minimax才沒有all in Glow，而是選擇了押注底層大模型。

　　但是，在大模型競爭，已經從卷基礎模型進入卷AI原生應用階段時，AI聊天APP無疑是大模型公司探索to C應用的一個有效路徑。

　　曾經業內都認為，探索如何能夠長期吸引用戶的良性盈利模式，是這個賽道上跑出現象級應用前必須要解決的難題。但是在《完蛋!我被美女包圍了》大火之后，許多從業者又對這個賽道多了幾分信心，因為他們發現，這種現象級游戲的爆火有時并不在于精美的制作內容，而是精準給用戶提供了極致的情緒價值。而這種情緒價值的需求卻一直長期存在，對從業者來說，下一個《完蛋!我被AI包圍了》或許并不遙遠，而字節等互聯網的入局也側面說明這個賽道的潛力。

　　在碳基生命和硅基生命的探討愈發流行之時，或許這也會成為人類與硅基生命打交道的first station(第一站)。