正面“剛”價格 雙十一線下經銷商和電商“拼了”

　　天貓雙11預售還沒正式開始，家電線下的雙十一已經熱鬧了快半個月。

　　早在10月上旬，2024冷年江蘇格力第九季工廠巡展就開始預熱，總部操盤，工廠底價，政策誘人。據悉，格力工廠巡展常州站將在10月29號舉行，精準卡位截胡雙11。常州格力總代理老劉近期也在抖音和視頻號，朋友圈，抖音等社交平臺頻繁宣傳，為了更好地賦能賦能格力授權經銷商，老劉還走進湟里紅太陽家電、夏溪宏偉家電等分會場，為門店高效引流。

　　TCL經銷商表示，近年來廠家在大節點都會提前給到政策，今年雙11也不例外，這給予了渠道更多支持。

　　奧克斯空調在近日推出雙11搶先購活動，主打365天只換不修。奧克斯空調鄭州中心，數日前也發布了工廠直銷的視頻，活動時間從10月20日一直延續到31日，推出認籌20可抵200，購買沐新風柜機0元安裝等優惠。奧克斯空調直營終端商——安陽鑫恒洋家電有限公司的馮海麗，也在第一時間轉發了相關的視頻和圖文，為搶先引爆雙11做宣傳。

　　在雙11前，線下截胡一把，工廠直銷其實由來已久，但在今年需求不旺，電商以低價為核心KPI的行情下，有著更重要的意義。

　　無論是大環境，還是家電行業，都有待回暖。據國家統計局公布，9月社會消費品零售總額39826億元，同比增長5.5%;其中，家用電器和音像器材類673億元，同比下滑2.3%。1~9月社會零售總額34.21萬億元，同比增長6.8%;其中，家用電器和音像器材類6345億元，同比下滑0.6%。

　　今年7月以來，空調出貨急轉直下，持續承壓。奧維數據顯示，2023年9月家用空調企業內銷出貨547.2萬臺，同比下滑18.7%。8、9、10連續三個月排產同比下滑，終端更是慘淡。

　　在需求不旺的當前，不只是線下，線上的生意也越來越難做。據奧維云網(AVC)線上市場監測數據顯示，9月白電各品類中，冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調線上零售額規模同比分別為0.5%、-11.5%、-10.7%、-0.3% 和 5.7%;冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調的均價變化同比分別為8.5%、0.5%、-1.9%、10.1% 和-2.6%。

　　所以在近日，電商頭部都重拾價格武器。今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動。京東11.11則推出跨店每滿299元減50元，還可疊加20元補貼，參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。京東還對價保服務進行升級，超8億商品享全程價保。

　　當線上主打極致性價比，線下也鼓足了勁提前“放價”、“截胡”。可以說，工廠直銷等形式，讓經銷商不再被動面對雙十一，而是在廠家的支持，以及經銷商的大力宣傳推廣下，提前對標雙十一，轉守為攻。

　　和以往的被動迎戰相比，今年這一輪大力度的工廠直銷，更像是蹭一波雙十一的熱度，與線上正面“剛”價格。特別是在移動互聯的時代語境下，經銷商也活用抖音、視頻號等短視頻形式，拉近與消費者之間的距離，達到引流、蓄客、成交的目的，為終端帶來大量優質客資。(秦圖南)