九州通2021年業(yè)績增長10.42%，醫(yī)藥電商賦能B、C端銷售

　　艾媒網(wǎng)(iimedia.cn)獲悉，近日，九州通公布了其2021年年度報告。年報顯示，2021年九州通實現(xiàn)營業(yè)收入1224.07 億元，同比增長10.42%。

　　值得注意的是，除了九州通，國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥等多個醫(yī)藥流通的龍頭企業(yè)都實現(xiàn)了營業(yè)收入兩位數(shù)的增長。可見在2021年，醫(yī)藥流通行業(yè)已逐步消除疫情的影響，實現(xiàn)業(yè)務的跨越式增長。2020年的疫情影響了供應鏈，而這使得占據(jù)醫(yī)藥流通企業(yè)較大業(yè)務比重的分銷業(yè)務受到較大影響。

　　九州通也在年報中指出，公司的分銷業(yè)務同比增長10.70%，而銷售的增長與報告期內(nèi)公司加強縣域商業(yè)、百強連鎖戰(zhàn)略合作，以及拓展連鎖委托配送項目有關。九州通與老百姓、大參林、海王星辰等全國性的連鎖藥店企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且承接這些品牌藥店的獨家配送業(yè)務;同時九州通拓展了縣域批發(fā)與中小連鎖市場，實現(xiàn)更多縣域市場的終端覆蓋。2021年九州通銷售同比增長21%。

　　B2B電商平臺重要性不斷凸顯

　　2021年，其B2B電商業(yè)務銷售收入較上年同期增長13.94%，B2B電商業(yè)務占公司主營業(yè)務收入比重也進一步提升至11.83%，其重要性不斷凸顯。而九州通的B2B電商業(yè)務包括面向互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的分銷和自身FBBC電商渠道兩條業(yè)務線。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模達到1956億元。直播與短視頻的發(fā)展促使電商平臺的優(yōu)化，更多品類加盟電商平臺，而且頭部平臺的入局為醫(yī)藥電商行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展帶來新的機遇。國內(nèi)醫(yī)藥電商的快速發(fā)展，使得九州通作為阿里健康、京東健康等互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要供應商，2021年互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售收入同比增長19.55%。

　　而九州通自身FBBC電商平臺渠道，是指九州通依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具，打造的一個服務于上游企業(yè)(F端)、下游B端客戶和C端用戶的供應鏈服務平臺，是一種融合B2B/B2C/O2O的、向醫(yī)院、藥店、診所等終端客戶提供的醫(yī)藥健康產(chǎn)品的電商供應鏈業(yè)務。由于九州通是行業(yè)內(nèi)少見的采用FBBC模式實現(xiàn)供應鏈的全渠道覆蓋的醫(yī)藥企業(yè)，其競爭力逐漸凸顯。2021年九州通FBBC平臺分銷銷售額增長11.93%，占據(jù)主營業(yè)務收入的8.56%。

　　加快布局數(shù)字零售

　　分銷業(yè)務的增長固然對醫(yī)藥流通公司來說是好事，但對如今的醫(yī)藥流通企業(yè)來說，在“兩票制”等政策的影響下，藥品流通中間環(huán)節(jié)利潤將被逐漸攤平，因此布局零售端成為必由之路。

　　為拓展數(shù)字零售業(yè)務，九州通利用其已建立的供應鏈優(yōu)勢，采用了批發(fā)零售一體化和線上線下相結合的模式。因此，九州通推出“萬店計劃”吸引單體藥店以及中小連鎖店加盟，計劃3年內(nèi)開3萬家加盟藥店。九州通可為實體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)平臺及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺提供“云藥房”服務，也可通過“冪藥云”系統(tǒng)與線上醫(yī)療平臺及醫(yī)保部門對接，提供患者處方藥品供應功能。得益于全渠道覆蓋，遍布全國的中心倉可實現(xiàn)“倉配模式”、“網(wǎng)訂店取”與“網(wǎng)訂店送”等多種配送模式。

　　但同時財報顯示，九州通2021年歸屬于上市公司股東凈利潤同比減少20.38%，這其中部分原因是其2021年在數(shù)字化轉型、創(chuàng)新業(yè)務和創(chuàng)新模式上加大投入，未來其還要在全國開3萬家加盟店。九州通最終能否實現(xiàn)“通九州”，還有不少的不確定因素。