我，劇本殺SaaS開發者，年入700萬

　　以下文章來源于“鵝廠技術派”

　　年輕人的“社交新寵”劇本殺，已悄然形成一個市場規模超百億的新興產業，引來大量淘金者。他們之中除了劇本創作者、店主、DM(主持人)之外，還有這樣一群人——

　　他們是劇本殺資深愛好者，同時也是互聯網極客。他們為劇本殺店家和玩家開發小程序，做“劇本殺SaaS”，每個月僅花費幾百元的云開發費用，便可開發和維護數千個微信小程序，服務數千家劇本殺店，營業額最多時超過700萬/年。

　　“玩哭了。”

　　提到劇本殺，不少人都有這樣的回憶。

　　一個特定主題的房間，三五好友，在DM(主持人)的引導下，根據自己拿到的劇本扮演一個假定的角色，在虛擬情境中，與不同的人發生交集，共同完成任務，這就是劇本殺。

　　貓貓是一名大學生，她從2019年開始接觸劇本殺，“市面上主流的本基本都看過”。2020年，貓貓家人看到劇本殺的巨大市場需求，也開了一家線下的劇本殺實體店，她也嘗試做過主持人。

　　很多主打情感的劇本都是沉浸式的，玩家進入角色后，很容易“上頭”。貓貓的一個朋友去玩劇本殺，有男朋友的她，在過程中跟游戲中另一位不相識的男生扮演CP，結果“成功”分手。

　　這種聽起來匪夷所思的情節，在劇本殺的局中并不罕見。理解不了上面的故事，可能很難理解劇本殺。

　　深圳一家主打沉浸式體驗的連鎖劇本殺店“314劇幕”的一名店長告訴我們，有一些重度玩家，只要店里到了新本就會來玩，“有時甚至連續幾天都來”。

　　線下劇本殺人均消費在100-200元，根據劇本屬性、道具和場景略有高低，每一局的參與人數在4-10人不等。換言之，一場劇本殺帶來的營業收入能達到千元左右，非常有吸引力。

　　目標人群強大的消費力使得劇本殺成為了不少創業者的淘金熱土。數據顯示，中國“劇本殺”行業市場規模已突破100億元，截至2020年年底，全國劇本殺相關實體店已突破30000家。

　　劇本殺SaaS創業“掘金記”

　　2019年，無錫。

　　一直關注互聯網創業的沈海洋迷上了劇本殺，經常去店里玩。當時的沈海洋煩惱不少，自己是做設計出身，在做內容電商相關的創業，但總感覺“雖然趕上了公眾號的風口，卻沒抓住機會，有些迷茫”。

　　在一次次劇本殺的局中，出于職業習慣，他注意到，大部分劇本殺店都沒有線上系統和工具，用戶體驗非常不好。

　　一個深夜，又一次從劇本殺中回到現實的沈海洋突然想到：能否為劇本殺店做一個類似餐廳掃碼點單的工具?一方面可以服務玩家，另一方面也方便店家管理。

　　他去網上搜索了一下劇本殺店的數量——已經超過一萬家，并且還在迅猛增長。沈海洋有些激動，“SaaS創業雖是一片紅海，但是劇本殺這樣小而美的SaaS大有可為!”

　　憑借工作經驗和已有的技術條件，要在劇本殺這個垂直方向上做SaaS開發不是難事：產品的邏輯大同小異，難的是識別行業的真正需求，并找到簡單易用且性價比最高的開發工具來實現。

　　由于此前使用過騰訊云和微信聯合打造的云開發服務，加上對微信生態的看中，沈海洋自然地打算以開發劇本殺微信小程序作為突破口。

　　就這樣，屬于沈海洋的劇本殺SaaS創業“掘金記”迅速啟動了。

　　1000元/年 VS. 7000000元/年

　　7天之內，從0到1上線一個小程序。

　　基于云開發，小程序的搭建可以在非常短的時間內完成。沈海洋介紹：“5-10分鐘就可以實現小程序從無到有，基本能用，這也是騰訊云開發和微信小程序給我們帶來的一個紅利。”

　　同時，這也為快速驗證創業想法和促成產品迭代創造了條件。而當業務邏輯梳理完成、模版固定下來后，復制起來就更簡單了。

　　談到技術選擇，沈海洋說，近年來興起的云開發技術對于創業者來說非常友好，有很多不同的功能接口，使用起來比較方便。并且，自動擴容的云托管功能可以在業務低谷期減少不必要的成本，高峰期又可以快速擴容，抵御高訪問、高并發的問題，性價比很高。

　　另外，云開發的批量代開發能力也可以讓服務商幫客戶快速批量開發小程序。

　　最為關鍵的是，在項目啟動階段，這些服務面向開發者是免費的，方便開發者用免費的資源進行試錯。“如果產品開發出來，沒有什么用戶，也不會有太大的損失”。

　　目前，沈海洋的“趣做局”小程序服務的店家超過8000家，每年的營業額超過700萬。

　　和最初的設想一樣，小程序分別為玩家和店家服務，對于玩家來說，可以通過小程序滿足了解劇本、注冊會員、掃碼支付、劇本預約等需求;對于店家來說，小程序背后還有一整套的店面管理系統，可以進行會員管理、營銷活動展示、數據統計、員工管理等工作。

　　這些是劇本殺SaaS的1.0版本。最近，沈海洋開始規劃小程序2.0版本，計劃將劇本殺產業鏈上包括劇本創作、發行、DM招募等節點中可以線上化的部分進行深化，打造一個覆蓋全產業鏈條的小程序。

　　“內卷”的劇本殺正在經歷洗牌

　　從2016年興起至今，劇本殺在國內經歷了從小眾到爆發的五年，當前行業內的一個共識是——劇本殺正處于洗牌階段，“內卷嚴重”。

　　看見開店賺錢了，所有人一窩蜂涌過來;覺得寫劇本賺錢了，除了店家之外，各類作家、劇作者、編輯紛至沓來。這造成了一個現象，市面上的劇本質量參次不齊，質量高的本子“一本難求”。

　　劇本自身的屬性會加劇行業的洗牌——劇本分為三種類型，第一種是盒裝，每個店家都可以買;第二種是城市限定;還有一類“獨家”劇本，成為大家爭搶的流量入口。

　　用沈海洋的話說，主持人的質量決定了一家店的上限，劇本的質量決定了它的下限。劇本殺的核心還是在用戶體驗，除了劇本，大家對優秀主持人的爭奪也非常厲害。“未來肯定是專業的、服務質量高和往連鎖化的方向走的店勝出”。

　　在許多劇本殺創業者的設想中，有了小程序這樣的數字化工具，劇本的選擇和購買就有了更多依據。

　　基于數千家劇本殺店，小程序現在有一個數據功能，可以看到哪些劇本在實體店中被添加得最多、最受歡迎，這成為了新店選購劇本的決策參考。

　　得益于云資源，小程序的價格也非常親民，“趣做局”定價不超過1000元/年。對于啟動資金動輒超過幾十萬的劇本殺店來說，開發小程序的價格相當低廉。

　　另一方面，劇本殺SaaS服務創業者也在不斷加深對行業和技術的理解，希望能不斷擴展業務邊界。劇本殺行業因與文娛、消費、IP的強關聯性，自身有著較強的內容擴展能力，行業的天花板很高，這也為劇本殺SaaS服務商帶來了更多的想象空間。

　　最近，沈海洋已經見了好幾波風險投資人。他腦海中籌劃著下一步，“現在公司整體能盈利，更多考慮的還是資源上的補充”。

　　“遍地都是淘金者的年代，售賣鐵鍬就可以發財”。

　　從盲盒到劇本殺，新的消費和商業形式層出不窮，簡潔易用的云技術為創業者提供了更多選擇，特別是微搭低代碼等更加上層的新技術出現，也讓沈海洋這樣的創業者得以利用技術的紅利，在劇本中成功淘金。

　　下一個劇本殺，會在哪里?