新經濟趨勢解讀：歲末年初“尾貨經濟”盛行，“掘金之門”朝哪邊開？

　　時值歲末年初的年貨消費旺季，消費市場各種“年貨節”開始盛行。其中有一個特別值得關注的亮點就是“尾貨”，從12月份開始，各種“淘尾貨”現象就在消費市場風起云涌。

　　針對“尾貨經濟”越來越旺，艾媒咨詢近日發布了《2021年中國尾貨經濟發展報告》。報告指出，當前線上尾貨市場處于活躍狀態，未來線上市場規模有望進一步增長。2021年中國線上尾貨市場規模將達5376億元，同比增長8.6%;到2023年，線上尾貨市場規模將達6585億元。

　　對于消費來說，“淘尾貨”在很大程度上意味著“實惠”。商家瞄準“尾貨經濟”，“掘金之門”該怎么開呢?

　　價格：便宜是”尾貨經濟“的”硬道理“

　　與”新貨“相比，消費者看重“尾貨”最大的價值點就是：便宜。艾媒咨詢分析師認為中國消費者購買尾貨商品考慮的首要因素是價格，價格便宜才能打動消費者。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年39.8%的消費者因價格便宜而購買尾貨產品，出于好奇體驗差別的占比為24.2%，能淘到自己喜歡的商品的占比22.9%，為了環保，避免浪費的消費者占比11.9%。

　　渠道：線上買”尾貨“越來越流行

　　在中國消費者看來，“年底清貨”成為了一種常態，無論是線上還是線下，”淘尾貨“都很受歡迎。線下專業渠道和線上電商平臺都是中國尾貨銷售的重要渠道。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年消費者通過大型商場尾貨銷售專柜、淘寶拼多多等電商平臺、線下尾貨銷售專門店等渠道購買尾貨的比例均超過50%，微信/QQ、臨時商販等渠道僅20%以上的消費者選擇去購買。

　　具有體驗優勢的線下專業渠道，更受消費者歡迎。尤其是2021年底，廣州兩家大型百貨清倉結業，讓”尾貨消費“瞬間暴漲。11月底，已經在廣州經營了25年的王府井百貨宣布關門;12月底，有著15年經營歷史的摩登百貨海購店宣布閉店。兩家傳統百貨店關店之前，“淘尾貨”成為了廣州街坊們的熱議話題。

　　通觀“尾貨”的渠道，線上平臺日益成為尾貨產品分銷的重要渠道，尾貨產品數量和賣家數量均已形成規模。這主要得益于近十年來電商的發展，線上對于銷售的貢獻率不斷提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年中國線上尾貨市場規模將達5376億元，同比增長8.6%，隨著尾貨市場交易品類不斷豐富，到2023年，線上尾貨市場規模將達6585億元。

　　尤其是近兩三年來非常火爆的線上直播帶貨，正在為“尾貨經濟”推波助瀾。越來越多尾貨商戶們也加入到直播帶貨中來，尾貨市場也正在全面推動電商銷售和全面數字化，線上和線下銷售緊密結合，如今“線下打烊、線上開播”成為新常態。

　　品類：”臨期商品“也是一種”尾貨”

　　對于消費者而言，在百貨類的門店，服裝應該是買得最多的”尾貨“。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，隨著經濟數字化的發展，2017年以來，中國服裝行業規模以上企業服裝尾貨數量整體呈下降趨勢，僅2019年出現過一波增長，艾媒咨詢分析師預計未來隨著產出不斷調整，中國服裝尾貨數量將進一步減少。

　　在”尾貨經濟“的驅動下，幾乎所有的商品都存在”尾貨“。近年來流行的“臨期商品”，其實也是一種“尾貨”。一線城市消費者對于“臨期商品”的接受度與日俱增，反過來說明，無論哪一種“尾貨”，都日益為消費者所接受。

　　消費者：尾貨不影響消費體驗

　　對于”喜新厭舊“的消費者來說，”尾貨“始終有一種“難言之隱”，那就是不如新貨那么有誘惑力。不過，選擇”尾貨“的消費者更加關注產品使用價值，九成用戶認為尾貨產品不影響消費體驗。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，超五成消費者表示購買時首要關注尾貨商品的使用價值和優惠幅度，而對品牌的關注度并不太高;96.5%的消費者表示尾貨產品不會影響使用且體驗良好。消費者對尾貨產品的認可度，足以支撐行業持久發展。