2.6億銀發族的流量“紅利”被誰盯上了？

　　5月11日，在第七次全國人口普查結果發布會上，國家統計局局長表示，我國人口老齡化程度已經明顯加深了。

　　目前，我國60歲以上的人口有2.6億人。從2010到2020年，該占比上升了5.44%，上升的幅度同上一個10年相比提高了2.51%，65歲以上的人口共有1.9億人，占比上升了4.63%，上升幅度提高了2.72%。

　　盡管人口老齡化程度加深，會給經濟整體發展造成一定的影響，但是銀發人群擁有穩定的消費能力、大量的閑暇時間，也給諸多新產業創造了發展機遇，其中互聯網行業更深受其益。

　　相關機構在2020年10月23日發布的一份《2020老年人互聯網生活報告》中顯示，60歲以上用戶日均使用互聯網時長高達64.8分鐘�？梢�，銀發族對于互聯網的熱愛，甚至超過了部分年輕人。

　　正因如此，越來越多遭遇流量“見頂”的互聯網APP平臺運營者，盯上了“有閑有錢”的銀發族群體。

　　廣場舞應用盯上銀發族流量

　　最近有豆瓣網友戲稱，只要有一段時間不盯緊，自己爸媽的手機便會莫名其妙“長”出幾款新的App。其實，罪魁禍首大都是手機里誘導下載App的開屏廣告、垃圾應用，老年人在使用手機時往往不知不覺點了下載，消耗流量、占據內存不說，甚至還會有信息安全隱患。

　　因此，部分網友為了避免長輩利用“沖浪”時上當受騙，經常會明著暗著檢查、清理長輩手機上不必要的應用軟件，家住廣東佛山的嘉欣，便是其中是一。

　　“雖然我也知道，這么做對媽媽不太尊重，但是擔心她會上當受騙，只能出此下策。”嘉欣告訴懂懂筆記，上周她“例行檢查”媽媽的智能手機時，又發現手機里莫名其妙地出現了幾款應用。

　　打開應用后發現，幾乎都是與廣場舞相關的內容：有用戶分享，也有在線的廣場舞課程。由于來路不明，她以為并非媽媽經常使用的應用，便隨手卸載了。“當天晚上，老媽就找我算賬賴了，問我為什么刪了她所有的廣場舞App。”

　　原來，由于最近一段時間廣佛地區疫情防控收緊，加之官方通報有一例無癥狀感染者曾與確診病例一同跳廣場舞，因此小區周邊的廣場舞活動均已暫停。在家無聊的媽媽在小區“舞友”的極力推薦下，下載了幾款廣場舞應用，為的是消磨消磨時間。

　　看著對廣場舞如此執著的媽媽，嘉欣也不好說什么，只好重新幫忙下載、安裝了那幾款刪掉的廣場舞應用。但下載時嘉欣發現，這幾款廣場舞App下載量都很驚人。

　　懂懂筆記在手機應用商店中搜索“廣場舞”一詞，也找到了大量相關的應用。其中，一款名為“糖豆”的應用下載量高達3.2億次;而“廣場舞多多”的下載量，也有將近2800萬;下載量最低的廣場舞APP至少也有三、四十萬。

　　通過企查查查詢，懂懂筆記發現這幾款下載量較高的廣場舞App運營企業，均為注冊資本在500萬元以下的“小微企業”，并沒有知名互聯網巨頭的身影。顯然，類似的應用背后大多是一些創業公司或團隊。

　　“我媽說小區‘舞友’大都不止下載一個廣場舞App，有的下了七、八個。”嘉欣坦言，如果是其它亂七八糟的垃圾應用，她卸載也就卸載了，媽媽通常也毫無異議，但廣場舞向來是長輩們喜愛甚至沉迷的興趣。一旦涉及到相關的應用軟件，長輩通常都會據理力爭，讓為之擔憂的晚輩無可奈何，生怕一不小心被扣上“剝奪長輩興趣愛好”的大帽子。

　　“只能很嚴肅地告訴媽媽，除了刷廣場舞視頻，一切需要支付、轉賬的操作，都不能點。”

　　可見，興趣是一股強大的力量，而很多創業機構顯然看到了銀發族對于興趣的執念，開始碗蕨中老年用戶群體的流量。但令人十分疑惑的是，這些新出現的APP應用運營方對于銀發族群體為何如此執著?其背后是否隱藏著什么不為人知的行業隱患?

　　中小創業者的錯位競爭

　　流量越來越貴，流量“見頂”是近幾年困擾互聯網企業，尤其是創業團隊的一大難題，因為越來越多的流量都在向巨頭的APP聚攏，中小微創業者很難在流量爭奪中站住腳跟。

　　根據中國互聯網協會所發布的數據顯示，早在2018年，移動互聯網行業中市值Top10公司旗下的App安裝量占比，就開始呈現出不斷增長的趨勢：從2018年Q4的23.3%，增長到2019年Q4的27.5%。

　　另外，頭部互聯網企業占據用戶時長得份額也達到了70.7%，移動互聯網用戶的注意力高度集中在頭部企業手上，極大壓縮了中小互聯網創企的生存空間。

　　數據來源：QuestMobile

　　“既然流量搶不過巨頭，那么創業者只能發展新的用戶群體，向細分市場滲透，開發新的流量。”深圳南山某互聯網創業公司負責人周宇(化名)告訴懂懂筆記，大概是從2019年初開始，他和周圍許多創業團隊就發現，主流、年輕的用戶群體，流量幾乎集中在互聯網巨頭手上，創業公司若要瓜分、爭搶一部分流量難度太大，甚至是不可能的。因此，深諳該道理的張宇開始了錯位競爭，盯上了銀發族用戶。

　　“團隊最早開發的產品是健身App，然后從2020年開始針對中老年用戶轉型為廣場舞App。”他告訴懂懂筆記，之所以聚焦廣場舞，只是因為當下“沉迷”廣場舞的銀發族規模龐大。

　　據公開數據顯示，國內熱衷于廣場舞的中老年人大約有1億。在強大興趣力的驅使下，與廣場舞相關的應用能很快在銀發族中，通過推薦、相互分享的方式推廣開去，并創造出可觀的下載量。周宇透露，其團隊所推出的App在單一應用商店里的下載量，最高達到了40萬。

　　這款應用推出將近一年時間，后臺整體注冊用戶已突破了200萬，增速遠超早期的健身App。同時，由于銀發族下載應用，只要沒有家中晚輩的“介入”，通常都不會輕易卸載刪除，“留存率有一定的保障，比興趣轉移過快的年輕用戶要高出不少。”

　　畢竟，對于銀發族而言刪除應用的操作有些繁瑣。即便自己不會下載相關應用軟件，往往也會要求晚輩幫忙安裝，這無異于擁有了一張“免刪金牌”，可以讓應用長期留在手機里，“更何況，如今還有部分銀發族不會用智能手機，大量潛在用戶有待開發。”

　　根據QuestMobile發布的數據顯示，2020年國內50歲以上的銀發族群體，移動活躍設備用戶規模超過了1億，增速遠遠高于全網;而50歲以上銀發族群體占總人口的1/3，約為4.3億，有將近3億的銀發族用戶仍有待開發。

　　周宇透露，除了廣場舞App之外，很多創業者也開始針對銀發族所關心的諸如美食、廚藝、時政、保健、娛樂等興趣話題，推出了相關的應用，爭奪銀發族流量。更有甚者，會基于以上興趣應用推出了社交功能，增強中老年用戶的粘性。

　　顯然，創業者積極利用銀發族所關心的話題，并有針對性的開發相關的手機應用，是為了解決互聯網流量往頭部企業手集中的問題，同時與互聯網巨頭錯位競爭，在夾縫生存。

　　那么，在坐擁一定的銀發族流量之后，創業者下一步的計劃又會是什么?

　　銀發App變現可能性很大?

　　對于互聯網創業者而言，為了讓企業實現更快速發展，就必須積極融入資本市場。而流量、用戶數據、商業潛力，往往是互聯網創業者能否在投融資機構面前講好“故事”的關鍵，在創業者阿海眼里，銀發族流量自然也是含金量很高的流量。

　　“現在的資本，已經不像四、五年前那樣，隨便拉點用戶數據就能順利融資了。”開始二次創業的阿海告訴懂懂筆記，一年前，他與合伙人在杭州成立了一家互聯網公創業公司，團隊旗下的第一款產品便是針對銀發族群體開發的健康食譜App。

　　有別于目前滿處可見的食譜App，其團隊所開發的App，收錄的內容大都實銀發族關心、關注的低鹽、低糖、低脂食譜，強調健康飲食，這與廣場舞App吸引銀發族的道理相同，下廚做一道健康的菜，也是許多銀發用戶的興趣所在。

　　盡管如今的創業融資環境大不如前，但他們還是憑借著短時間內聚集起的百萬用戶，拿下了300萬元天使輪融資。不過阿海知道，由于產品坐擁的用戶群體普遍都是銀發族，后續的融資之路不會平坦。

　　“所以我們要開始思考如何持續變現，例如在App上做廣告，就是一種可行的辦法。”阿海告訴懂懂筆記，從今年的四月份開始，團隊便開始為旗下產品招募廣告合作商家，“最主要的方向，是與社區團購的合作，保險以及保健品水太深，因此不敢招商。”

　　當問及銀發族用戶是否有能力消費起App中廣告的商品、服務時，阿�；卮鸬�，他并不懷疑銀發族的消費能力，尤其是針對某類商品，銀發族的消費能力有可能比年輕用戶更加強悍，“老年群體有退休金，而且生活普遍比較穩定，壓力也比年輕人小，敢花錢。”

　　據中國老齡協會所發布的《需求側視角下老年人消費及需求意愿研究報告》預計，2020年，我國老年消費市場規模將達到3.79萬億元。更有行業人士預計，到2025年該數字將達到106萬億元，占GDP的33%。

　　另據QuestMobile發布的數據顯示，隨著“觸網”的銀發用戶增多，其線上消費能力也隨之提升，消費潛力有所釋放。據統計，2020年5月，銀發族月消費能力1000元以上占比11.1%，相比2019年同期的9.8%，有了一定提升。

　　然而，由此令人擔心的問題是，創業者錯位競爭，盯上了“有錢有閑”的銀發一族，其比年輕人更為扎實的財富積累、更為富足的“荷包”，是否會成為創業者最終變現、實現收益增長的新突破口?

　　這個問題，真的很難回答。

　　畢竟，很多才“觸網”不久的銀發一族，面對互聯網形形色色的消費陷阱，其警惕性遠遠不及年輕用戶高。一旦里面有太多的坑，再引發媒體的關注，銀發族APP應用很可能將迎來嚴厲的監管風暴。