辛選供應(yīng)鏈：將電商紅利帶給新消費人群

　　因為一碗燕窩飲料，辛巴辛有志陷入了王海的“打假”局。若不是被推上熱搜20多次，營銷號輿情遍布全網(wǎng)，專注直播的辛巴還不曾準備“出圈”。而被迫一個瓜吃了一個多月的廣大網(wǎng)友也沒有明白，不出圈的辛巴到底有何能量，值得對手如此大動干戈。

　　辛巴辛有志為何會成為攻擊對象?顯而易見，作為快手頭部主播，辛巴的帶貨能力不在淘寶一哥一姐之下，2020年6月，辛有志一場回歸直播帶貨12.5億，成為直播圈的天花板。11月1日，辛有志單場帶貨成交額18.8億，可以說，是震撼直播圈的存在。

　　其次，辛有志和辛選帶的貨究竟怎么樣?根據(jù)壁虎看看對辛巴團隊在雙11期間帶貨的4148件商品進行的盤點。4148件商品，關(guān)聯(lián)近500個品牌，其中12個品牌，累計GMV破億，25個品牌GMV破5000萬，127個品牌在雙11期間累計GMV破1000萬。在辛選雙十一品牌矩陣中，不乏后Whoo、蘇秘、雪花秀、蘭蔻、歐蕙等高端美妝商品，也有自嗨鍋、天海藏等網(wǎng)紅品牌，還有海信、五糧液、藍月亮、伊利等國民品牌;另外，智能音箱品牌天貓精靈新品系列也曾多次在辛選直播間亮相。可見，辛選團隊在雙十一期間售賣GMV超過1000萬的品牌這127個品牌，多數(shù)為大家耳熟能詳?shù)钠放疲�甚至很多高端品牌在陪跑�?/p>

　　與外界一直存在的偏見不同，辛選的選品品質(zhì)，在整個行業(yè)中而言都稱得上是上乘。在直播電商這個新鮮賽道中，頂流帶來的品牌加持讓他在高端帶貨品牌的挑選中也更加從容。

　　和其他沒有如此優(yōu)勢資源的主播相比，此等品牌陣容已經(jīng)算得上奢華。已經(jīng)擁有相對完善選品團隊的頂流主播，在選品上尚且會有燕窩事件這樣的疏漏，更何況那些沒有這么多資源的中尾部主播呢?

　　雖然在帶貨界實力突出，但和扎根大城市白領(lǐng)市場的淘系一哥一姐的勤于帶貨和出圈相比，扎根于新消費市場的辛巴則更像是頭部主播中的“另類”，他直播場次很少，但全年銷售額仍能排到前三;他并不在意自己身邊圍繞的娛樂流量，可以說，辛巴是唯一以“自嗨”的態(tài)度面對流量的人，對于他來說，“五環(huán)內(nèi)靚麗的都市男女會不會把他送上熱搜”根本不在他的決策參考之內(nèi)，他更關(guān)心的，還是供應(yīng)鏈和與和用戶之間的消費紐帶。

　　辛巴的特立獨行背后，更多是有他自己的獨立思考存在。相較于出圈和直播，他更在意的是電商背后直接關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈。比起背靠流量和阿里供應(yīng)鏈的兩位頭部主播，辛巴才是那個真正腳踏實地的“帶貨人”。

　　早在直播電商這一業(yè)態(tài)崛起的初期，辛巴就是最早深入帶貨源頭，專注于構(gòu)建供應(yīng)鏈體系的主播之一。很多人都知道辛有志是個主播，但很少有人知道，他其實是個管理3000人公司的董事長。在18.8億的奇跡背后，是3000人的努力，8月，廣州白云區(qū)揭幕的辛選直播基地就是證明。

　　相較于淘寶直播的B2C模式，辛巴的直播間內(nèi)所鏈接的，還有源頭工廠，作為C2M中的那個“To”，如果說淘寶主播帶貨是在給品牌以“歷史權(quán)重”，那么辛巴的帶貨則是在給工廠和商品以市場權(quán)重。

　　辛有志打造了C2M定制化短鏈供應(yīng)鏈模式。直播間打通品牌商、工廠和消費者，砍掉了中間環(huán)節(jié)，極大提升了效率;價格遵從成本核算邏輯，合理控制廠商利潤率，以穩(wěn)定龐大的銷量保證整體效益，降低成本和零售價，返利于消費者。

　　基于此，辛選已經(jīng)沉淀了超過4500萬高粘度用戶，大部分來自大平臺無法滲透的三四五線市場，以高性價比產(chǎn)品解決了下沉市場用戶面臨的“高價劣質(zhì)”的供銷痛點。辛選的產(chǎn)品，天氣丹、雙立人、飛利浦等大牌占很大比重，但價格非常親民，可以說是將電商紅利滲透到廣大下沉市場，提升他們的幸福感，用戶回購率90%以上。

　　對比淘系和辛選的帶貨邏輯，前者更多是基于品牌擴散知名度需求下的主動讓利，而后者則是建立在供應(yīng)鏈端深度綁定下的成本優(yōu)化。兩者相比，前者雖然立竿見影，但并不具備裂變的可能，也遠不如供應(yīng)鏈后勁綿長。

　　這也是為什么，人們常常感慨頭部主播難以復(fù)制的原因，對于他們來說，流量的馬太效應(yīng)已經(jīng)構(gòu)成，并不是他們不可替代，而是他們背后所積聚的億萬流量無法短期改變。在辛巴的身上，不可復(fù)制的問題并不存在，傾力打造的供應(yīng)鏈賦予了他“壯大頭部主播矩陣”的可能，他甚至可以做到不出現(xiàn)在直播間里，明星主播們依然在賣貨，且銷量穩(wěn)居全網(wǎng)前列。

　　基于系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈和新線電商人群的后發(fā)優(yōu)勢，辛有志孵化了蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十余名破億帶貨主播，其中11名主播單場銷售額超過1億元，占直播圈頭部主播陣營的大半壁江山。

　　時間終究會證明，“直播”模式的新鮮感會過去，層出不窮的銷售話術(shù)也難擋錢包的干癟。無論是電商還是直播電商，零售業(yè)走馬觀花的新業(yè)態(tài)背后，“貨”才是消費者用腳投票的關(guān)鍵，源源不斷地以高性價比的產(chǎn)品提供給用戶，為用戶省錢才會贏得市場。