13年前的5個(gè)命題 至今仍沒(méi)有游戲公司敢回答

　　《抖音內(nèi)幕：時(shí)間熔爐的誕生》那篇文章里，有一段關(guān)于張一鳴對(duì)游戲業(yè)務(wù)的描寫(xiě)：他之前不玩游戲，但當(dāng)公司對(duì)游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)出饑渴時(shí)，他馬上做出一個(gè)決定——每個(gè)星期五逼迫自己打兩小時(shí)游戲，并把時(shí)間精確到晚餐后的八點(diǎn)至十點(diǎn)。

　　當(dāng)下讓張一鳴最感饑渴的那個(gè)游戲，或許就是《原神》。

　　狗策劃還沒(méi)加強(qiáng)鐘離，而張一鳴也沒(méi)退群。幾天前，張一鳴在員工游戲討論群中現(xiàn)身一事成為了很多媒體人、互聯(lián)網(wǎng)人閑暇時(shí)的談資。傳說(shuō)聊天截圖流出后很短的時(shí)間內(nèi)，那個(gè)群組就涌入了大量圍觀的字節(jié)內(nèi)部同學(xué)。

　　引發(fā)這個(gè)談資的正是《原神》，能讓張一鳴親自試玩，可見(jiàn)字節(jié)內(nèi)部對(duì)這款游戲的重視。而對(duì)于這個(gè)新晉“巨頭”而言，看到了蛋糕要么是吞掉、要么是做出自己的蛋糕讓別的蛋糕“消失”。事后，很快就有分析稱(chēng)字節(jié)應(yīng)該收購(gòu)米哈游。

　　或許抱大腿是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的夢(mèng)想，畢竟巨頭能夠給它們帶來(lái)巨大的資金和流量。

　　只是，如今的游戲行業(yè)或許是這個(gè)巨頭橫行的時(shí)代為數(shù)不多的特殊存在。當(dāng)西山居、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)都紛紛加入巨頭陣營(yíng)開(kāi)始聯(lián)運(yùn)之后，米哈游、莉莉絲這些新生代參與者，卻走出了一條特殊的路徑。

　　《原神》的成功不僅僅在于盈利

　　過(guò)去幾年各種建立在虧損燒錢(qián)補(bǔ)貼基礎(chǔ)上的風(fēng)口，讓外界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司先虧損后賺錢(qián)的模式早已習(xí)以為常。虧損絲毫不會(huì)影響那些站在風(fēng)口上的公司，盡管它們的生存都是建立在不斷地外部輸血之上。

　　這樣的大環(huán)境下，米哈游這樣的游戲公司看上去有一些異類(lèi)，因?yàn)樗鼈円婚_(kāi)始就不缺錢(qián)。根據(jù)此前《 晚點(diǎn)LatePost》的報(bào)道稱(chēng)，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)都曾尋求投資過(guò)米哈游，而且提出的要求極低(條件極好)，“不管米哈游開(kāi)什么條件，只要能入股就可以。”

　　但米哈游都意義謝絕了，因?yàn)樗�不缺錢(qián)。

　　早在米哈游2017年提交的招股書(shū)中就顯示，其2016年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.18億元，當(dāng)時(shí)米哈游的估值是36億人民幣。3年時(shí)間過(guò)去，米哈游的估值已經(jīng)來(lái)到了300億元大關(guān)。

　　回到那個(gè)讓張一鳴親自試玩的游戲《原神》，雖然在從誕生那一刻起它就充滿(mǎn)著爭(zhēng)議和指責(zé)，但至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看它是“成功”的。

　　發(fā)布兩個(gè)月的時(shí)間，收入將近4億美元，甚至作為國(guó)產(chǎn)游戲第一次獲得TGA的提名，無(wú)論是是收入還是名氣上《原神》都成到了。

　　絕大多數(shù)人關(guān)注到的是《原神》的營(yíng)收，這不奇怪，畢竟數(shù)字永遠(yuǎn)是最有說(shuō)服力的。但《原神》或者米哈游這次成功的背后有一個(gè)更應(yīng)該被重視的關(guān)鍵點(diǎn)，就是其成功是建立在挑戰(zhàn)了原有游戲市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)之上。

　　米哈游作為一個(gè)成立僅8年的游戲公司，成立至今也就發(fā)布過(guò)4款游戲，而且都是二次元導(dǎo)向的類(lèi)型。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，二次元內(nèi)容都是非常小眾的，盡管曾經(jīng)的《崩壞》系列已經(jīng)讓米哈游獲得了不錯(cuò)的收益，但在那些大廠眼中這種過(guò)分垂直且小眾的企業(yè)，并不是它們需要重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。這一點(diǎn)從騰訊當(dāng)初錯(cuò)失投資疊紙游戲的機(jī)會(huì)一樣，直到《戀與制作人》上線爆火之后其才追悔莫及。

　　再看宣發(fā)層面，一款游戲的市場(chǎng)期待程度很大程度上取決于其產(chǎn)品的宣發(fā)力度和選擇。比如最近的熱門(mén)的《賽博朋克2077》，波蘭蠢驢在其整個(gè)研發(fā)周期里投入資源并進(jìn)行了各種形式的宣發(fā)。所以，我們才看到盡管是一個(gè)全新的IP，但卻甫一上市就備受市場(chǎng)熱捧。

　　這些期待和追捧最終都換成了真金白銀，上線一天《賽博朋克2077》就收回了全部的研發(fā)和宣發(fā)成本。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交永遠(yuǎn)是最值錢(qián)的傳播鏈，騰訊作為國(guó)內(nèi)最大游戲開(kāi)發(fā)商的同時(shí)，還擁有國(guó)內(nèi)最大的社交網(wǎng)絡(luò)。從底層開(kāi)發(fā)到宣發(fā)渠道騰訊都有涉獵，它就像一個(gè)密不透風(fēng)的帝國(guó)，那些中小游戲開(kāi)發(fā)商很難繞出騰訊的發(fā)行體系。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2019年騰訊占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)51.86%的市場(chǎng)份額，這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字了。

　　所以，我們才看到那些曾經(jīng)的騰訊游戲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，現(xiàn)在都和它搞起了聯(lián)運(yùn)，而聯(lián)運(yùn)的背后則是巨額的分成比例。同樣的情況，還出現(xiàn)在手機(jī)企業(yè)組成的硬核聯(lián)盟那一邊。

　　談及《原神》的成功之一，就是完全繞開(kāi)了騰訊以及硬核聯(lián)盟這些傳統(tǒng)的分發(fā)渠道，如今在騰訊的應(yīng)用寶以及硬核聯(lián)盟那些手機(jī)應(yīng)用商店里，用戶(hù)是壓根搜索不到《原神》的。

　　米哈游們?cè)谧止?jié)跳動(dòng)(抖音)、B站等平臺(tái)以信息流推薦的方式，悄悄打造了一個(gè)巨大的私域流量池，這也讓那些獨(dú)立游戲公司在騰訊和硬核聯(lián)盟之外有了新的樣板。

　　這種不走尋常路的成功，讓外界看到了曾經(jīng)密不透風(fēng)的“帝國(guó)”出現(xiàn)了裂縫，巨頭對(duì)渠道的掌控力正在以極小的百分比流失。

　　所以，這遠(yuǎn)比《原神》那創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)收更值得重視，或許張一鳴看到了這個(gè)跳出原有機(jī)制外的成功，也更加堅(jiān)定了自己進(jìn)入游戲市場(chǎng)的決心。

　　古典互聯(lián)網(wǎng)巨頭需要什么?

　　一個(gè)非常直接的問(wèn)題就是，《原神》這樣的游戲能不能在騰訊、網(wǎng)易等傳統(tǒng)游戲大廠現(xiàn)有的內(nèi)部機(jī)制下“誕生”出來(lái)?

　　答案是有可能，只是難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于米哈游這樣的獨(dú)立游戲公司。

　　大廠內(nèi)部的賽馬機(jī)制早就不是什么新聞，不僅是騰訊、網(wǎng)易就連巨人、完美等游戲公司內(nèi)部也有大量的獨(dú)立工作室。它們除了那些自上而下的任務(wù)之外，還要做的事情就是以一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司心態(tài)，自下而上地去完成精品游戲的制作。

　　雖然是獨(dú)立工作室，但隸屬于集團(tuán)內(nèi)部的本質(zhì)看起來(lái)并不是那么“獨(dú)立自主”。

　　商業(yè)公司的最終目的是賺錢(qián)，一切均以利潤(rùn)為最終導(dǎo)向，所以那些獨(dú)立工作室的每一個(gè)項(xiàng)目都需要?dú)v經(jīng)層層的考核。

　　自下而上做一款游戲，需要拿出一個(gè)完整的設(shè)想或者一個(gè)前期的demo來(lái)讓上級(jí)部門(mén)立項(xiàng)審查。而開(kāi)發(fā)過(guò)程中還會(huì)經(jīng)歷各種內(nèi)部評(píng)審、測(cè)試等等，此后公司內(nèi)部會(huì)針對(duì)相應(yīng)的效果以及各方面的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投入分配。

　　根據(jù)此前《朱思碼跡》的報(bào)道稱(chēng)，騰訊內(nèi)部有一個(gè)多達(dá)20多個(gè)維度的評(píng)估機(jī)制，要通過(guò)2~3個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)行考核，最后只會(huì)留下一個(gè)最能賺錢(qián)的(項(xiàng)目)。

　　這是一種保險(xiǎn)機(jī)制。但任何人都知道，游戲的開(kāi)發(fā)大多是在賭，特別是那些立項(xiàng)標(biāo)的就相對(duì)小眾的類(lèi)型。賭就代表著高收益和高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于大企業(yè)內(nèi)部而言，真正愿意接受這種高風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的人永遠(yuǎn)是少數(shù)，更多的人愿意選擇那些已經(jīng)成熟且收益穩(wěn)定的賽道。

　　所以我們看到現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及那些傳統(tǒng)游戲公司的主力產(chǎn)品，大多數(shù)都是經(jīng)典IP或者游戲玩法的手游化，因?yàn)檫@種選擇是最保險(xiǎn)的，也能夠得到公司內(nèi)部的更多資源。

　　今年8月20日，《黑神話：悟空》的實(shí)機(jī)展示視頻發(fā)布，游戲的3A品質(zhì)立刻吸引了無(wú)數(shù)人的圍觀，同時(shí)收獲了無(wú)數(shù)的贊譽(yù)。而在宣傳片的最后一句話是：白骨之后，重走西游。

　　很多萌新不知道這句話的含義。顯然，這正是游戲科學(xué)主創(chuàng)“尤卡”團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)年騰訊量子工作室(現(xiàn)已并入光子工作室)的《斗戰(zhàn)神》項(xiàng)目，從白骨夫人的劇情之后就開(kāi)始垮掉的那份遺憾的回應(yīng)。

　　作為當(dāng)時(shí)《斗戰(zhàn)神》的主策劃，“尤卡”承受了巨大的非議，而《斗戰(zhàn)神》項(xiàng)目的口碑崩盤(pán)，很大程度上正是因?yàn)橛螒蛐沦Y料片過(guò)于肝、過(guò)于氪的設(shè)定。

　　13年前“尤卡”在那篇著名的《誰(shuí)謀殺了我們的游戲》中提出了五個(gè)尖銳焦點(diǎn)：狗日的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，催生出一幫像我這樣的狗東西，天天琢磨下面的五個(gè)命題：

　　1、如何讓玩家一直沉迷;

　　2、如何讓玩家吐出更多的人民幣;

　　3、如何讓玩家拉幫結(jié)伙;

　　4、如何讓玩家相互仇視;

　　5、如何實(shí)現(xiàn)隱性的現(xiàn)金賭博和金幣交易。

　　13年后的今天，幾乎所有游戲公司依然無(wú)法直面這五個(gè)問(wèn)題(包括米哈游和莉莉絲)。畢竟口碑和收入這兩件事是很難完全平衡的，而如果要在其中二選一，幾乎所有的商業(yè)公司都會(huì)選擇后者。

　　這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭和打游戲企業(yè)的內(nèi)部獨(dú)立工作室，需要拿成績(jī)來(lái)?yè)Q資源，這就是他們的KPI。

　　這種環(huán)境某種意義上也在扼殺那些工作室在創(chuàng)新上的膽量和念頭。或許，這也是為什么《黑神話：悟空》爆紅之后，游戲科學(xué)會(huì)拒絕那些拿著錢(qián)找上門(mén)來(lái)的投資人。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　據(jù)了解《原神》的先期研發(fā)投入超過(guò)1億美元，《黑神話：悟空》最終的研發(fā)投入也不會(huì)太低。同時(shí)，這些研發(fā)投入是建立在3~5年的研發(fā)周期之上。試想一下，當(dāng)傳統(tǒng)游戲公司內(nèi)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿著這樣一個(gè)3~5年開(kāi)發(fā)周期、6~7億投資預(yù)算的策劃案去向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示時(shí)，成功獲批的概率會(huì)有多大?

　　米哈游和莉莉絲這些新生代獨(dú)立游戲公司的崛起，在一定程度上打破了原有的游戲市場(chǎng)規(guī)則，也對(duì)游戲產(chǎn)品的研發(fā)思路提出了自己的見(jiàn)解。這是一件好事，它們的成功正在給那些待在舒適區(qū)的巨頭們帶去一絲警示。

　　—————————————————————————————————

　　微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

　　多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

　　發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷(xiāo)書(shū)的作者。