獲客成本低、下沉市場滲透力強優勢凸顯 作業幫2020暑期業績公布

　　“獲客成本優勢和高用戶轉化能力、普惠教育定位和下沉市場的強觸達能力，成為作業幫在激烈市場競爭中贏得資本青睞的兩大利劍。”在作業幫獲得7.5億美元E輪融資時，業內人士曾如此評價道。

　　近日，在線教育暑期招生大戰落下帷幕，作業幫業績亮眼，再次印證該評價的準確性。數據顯示，作業幫直播課2020年暑期付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%;正價班學員超過171萬，同比增長超過350%。招生量、增長速度均保持行業領先。獲客成本不到行業平均值一半，為行業最低。

　　在線教育賽道競爭激烈 獲客成本低成作業幫核心優勢

　　K12在線教育獲客難，獲客成本高，是行業普遍共識。一手融資一手“燒錢”(獲客)成為頭部企業獲客的重要手段。據公開報道顯示，2019年暑期，K12在線教育行業投放獲客成本是30-40億;2020年暑期，這個數字已經超過60億。

　　然而，作業幫的高用戶轉化能力卻并不依賴于外部投放。

　　從作業幫公布的2020年暑期招生業績來看，自有流量是作業幫直播課付費課學員增長的最核心來源。2020年暑期正價班新增人次中，超過67%來自自有流量，相比2019年暑期的53%，自有流量對新增學員的貢獻提高14個百分點。

　　得益于龐大的自有流量轉化，以及端內端外流量雙循環相互促進，作業幫直播課2020暑期正價班新增學員來自外部投放的只占33%。合并計算自有流量轉化和外部投放，綜合獲客成本不到行業平均值一半。

　　強力觸達下沉市場 助力教育普惠

　　數據顯示，預計到2020年中國在線教育市場規模將達4538億元，K12在線教育用戶規模將達3765.6萬人，其中一二線城市K12在線教育市場發展較為完善，而三四線城市K12在線教育滲透率仍有待提高。

　　作為國內最大的K12在線教育平臺，旗下產品總日活用戶超5000萬，月活用戶超1.7億，累計激活用戶超8億，用戶規模行業領先。作業幫APP是中國唯一月活過億、唯一進入應用市場Top30的教育類APP，這意味著70%孩子都在使用。同時，作業幫直播課超過60%的學員，來自一二線城市之外地區，初步顯示出助力教育普惠的能力與成效。

　　如此強大連接能力的背后，依托的是作業幫行業領先的AI、大數據、直播等教育科技矩陣，包括智能練習、智能批改、直播、互動激勵、因材施教等。如依托OCR文本識別、語音識別、語義識別等行業領先技術+行業最大2.5億智能題庫，拍照搜題響應速度和準確率穩居行業第一。疫情期間面對行業最多學員量，作業幫直播最穩定，零宕機、無事故。

　　以作業幫為代表的教育科技平臺正在以科技推進教育普惠與均衡，并對技術平臺能力、大數據優勢進行模塊化改進，積極探索通過技術能力助力中國教育“新基建”建設。