快手帶貨奧利給

　　6月16日，快手電商代言人張雨綺迎來快手直播帶貨首秀，與快手主播辛巴同臺直播，單場支付金額突破2.23億元。

　　而就在帶貨開始沒多久時，大家本以為這場直播會以翻車收場：心直口快的張雨綺嫌蘋果價格不夠低，當場要自己掏錢給老鐵們補貼，引起一陣小騷亂。

　　這場不按套路出牌，緊張到冒汗的直播帶貨讓評論區出現不少質疑聲，而張雨綺和辛巴作出回應：套路不套路都不說了，給粉絲的是真實惠就好。

　　這場帶貨其實是快手布局2020直播電商的一個重要節點。與往年入局618狂歡慶典不同的是，今年的快手另起爐灶，推出專屬年中大促“616品質購物節”，并在這天到來前不斷鋪墊直播帶貨連環秀場。

　　6月6日主持人華少開啟首場帶貨秀，4小時成交總額突破1.74億，高客單價的3C家電產品成為成交主力，直播間內連連送出ipad、金條甚至海南商品房的事也一度登上熱搜。

　　7日快手又舉辦寺庫奢侈品專場，首次嘗試大規模奢侈品帶貨，5小時成交1.05億。11日，網易CEO丁磊也繼董明珠后走進快手直播間，為自家有道和嚴選產品帶貨，實現成交量7200萬，20000臺有道詞典筆專業版一搶而空。

　　緊接著快手和京東正式啟動“雙百億補貼”，并將其常態化運營，對大規模品牌商品進行補貼，保證優質品牌和優勢價格。快手成為第一個擁有百億補貼的直播電商平臺。

　　快手要上分量了。這里不再只有老鐵在直播間呼喚“雙擊666”，安利你買下自家貨源地批發價的源頭好貨，明星企業家也愿意來直播間推銷品牌好物。

　　快手要加引力了。這個以短視頻起家并且用戶主要沉淀在三四線城市的平臺，正在野心勃勃的向主流電商平臺進擊，并在老鐵江湖的基礎上，吸引著來自一二線城市的新流量。

　　從“人”出圈

　　當直播已成為電商標配，打破現有用戶圈層也是當務之急。

　　當李佳琪、薇婭、辛巴這樣現象級的頭部主播占據上風后，直播帶貨已經形成圍繞網紅主播，通過直播或電商平臺的直播入口，實現直播+電商變現的商業模式。

　　可以說主播成為直播帶貨的核心資源，主播的口碑和人氣影響平臺用戶時長、粉絲數、轉化率等數據指標。

　　即使直播帶貨被推向風口，承載著無數人“日進斗金”的夢想，成為不少平臺的救命稻草，但主播金字塔已成型，頭部和尾部主播存在難以逾越的咖位的鴻溝。而頭部主播特也正在遭遇流量天花板與品質翻車，直播賣貨還能怎么玩?

　　2020年，一場疫情讓原本不可能成為帶貨主播的人出現在了直播間，顯現了超乎尋常的帶動力。

　　4月，快手兩次聯手央視，主持人、明星、快手達人齊上陣，不斷刷新助力湖北公益直播新紀錄。快手在向主流電商發起挑戰，用出色的戰績證明頭部主播以外的力量，以及老鐵的強大購買力。

　　隨后的一段時間，嚴肅媒體不斷進入直播帶貨新語境，加速了“眾人皆可播，萬物皆能賣”的行業熱潮。其實對于快手來講，這一點似乎早就實現了。

　　以短視頻內容出現的快手最早就聚集了行行色色的老鐵們，這些所謂的下沉用戶用千奇百怪的方式記錄自己的生活，而這些菜農、果農、養雞戶、修理工，也成為未來帶貨主播的種子。

　　快手上線直播功能后，這些人各展其能，在迅速成長為獨具特色的主播之外，還形成自己的社交圈子，為穩固的流量和高粘度粉絲群做足了基礎。

　　2019年快手推出“源頭好物”，主打貨源地和批發價的策略后，不僅讓已經成形的主播快速加入帶貨隊伍，也吸引了一批個體戶把自家生意搬上直播間。你能在快手上看到各種帶貨主播，賣化妝品、賣水果、賣零食，他們比不上快手量級帶貨主播，但始終有固定的用戶買家，將自己的小生意做的有聲有色。

　　靠社交站起來的直播帶貨已經獨具魅力，快手顯然還要想辦法認識圈子外的人。

　　無論是董明珠，還是丁磊，比起無人撐腰的羅永浩，他們在快手直播間并不孤獨。格力專場有二驢夫婦，網易專場有蛋蛋，在主持人的牽引下，企業大佬所吸引的新用戶自然的和快手交了朋友，快手主播的老鐵粉絲們也有了更好的品牌貨實現剁手的滿足感。

　　與此同時快手也大方牽手明星，從周杰倫的1000萬直播首秀到鄭爽入職記，這些明星效應吸引的千萬粉絲會為快手未來布局直播電商蓄積力量，無論這些人會不會在直播間下單，但顯然快手正在成功出圈，注入新活力。

　　從“貨”出圈

　　新消費市場成就了快手江湖，但也讓快手陷入“底層”偏見。便宜廉價、無名無牌，是不少人拒絕在快手下單的原因。

　　6月6號快手推出“奧利給”大叔的《看見》，這部有意模仿B站《后浪》的短片無疑在向大家發出一個信號：快手渴望被更多人看見。

　　而這也無疑是快手向主流直播電商看齊時的打算，因此快手電商在擁有“116源頭好物購物節”外，又開創了“616品質購物節”。快手正在從兩手抓，讓便宜好貨和品質好物并駕齊驅。

　　而在此之前，快手也像天貓、京東一樣推出“超級品牌日”，試圖引入更多成熟品牌，建立品牌公域+私域的流量新陣地。

　　從華少與美特斯邦威的首戰，到快手達人胖虎的“鐵鐵第一件奢侈品”。高粘性的老鐵經濟，與強信任關系，讓市場見證了被低估的老鐵的購買力。七場直播，成交總額超過6.2億元，訂單總數超過544萬單，還創下了單場直播為品牌增粉30萬+的亮眼成績。

　　高客單價的品牌好貨能跑通，老鐵的消費需求并非都在薄利多銷，印證了事實的快手快速破圈。

　　5月份，快手與京東零售達成戰略合作，讓電商領域的品牌升級上又邁出了一步。而今年快手616品質購物節，很多快手達人直播帶貨的商品來自京東自營。

　　不僅如此，快手向天貓、京東、蘇寧看齊，也擁有了“百億補貼”的電商標配，甚至聯合京東推出了“雙百億補貼”，保證品牌升級的同時還讓快手用戶擁有價格福利，成為直播電商中第一個接棒百億補貼玩法的實力玩家。

　　618的戰火即將抵達，相比往年繁瑣的規則，今年各大電商平臺都在延續“足夠低價”“足夠簡單”的打法。

　　抖音在五月份開啟大規模的品牌招募;蘇寧啟動“J-10%”省錢計劃，號稱“價低10%”;京東打出“史上最簡單的618“旗號，承諾“買貴就退，買貴就賠”;天貓結合國家消費補貼，率先啟動全場滿300-40，無需領券優惠;拼多多延續百億補貼低價，牽手國美，并將在湖南衛視直播618驚喜夜。

　　而強勢加入的快手顯然有更多的想法，這家從短視頻內容轉型的平臺正在展示如何在沒有電商基因的前提下入局市場：在為消費者帶來性價比購物體驗的同時，刺激自身進行品牌質量的升級，還在不斷突破用戶新圈層。

　　疫情下的“宅經濟”成為助燃劑，加快直播電商成為2020電商行業主力軍的速度，這也預示著今年618的陣仗非比尋常。無論是叫板全網最低價、強強聯手、還是最大規模的明星開播潮，各大平臺無疑都想以此證明“我最行”，唯獨江湖氣的快手想說一句：“我都行”。