手機廠商過冬 “機海戰術”卷土重來

　　“賺不賺錢不重要，主要是活下去。”

　　“走個量，一單掙十塊錢。”

　　“求生存。”

　　短短三天內，我從三個不同角色的人物中，聽到了如此相似的說法。大到智能手機廠商領導，小到電子產品個體戶。

　　“活下去”成為了今年智能手機行業的主題，突如其來的疫情，給步入瓶頸期的行業雪上加霜，大家勒緊了褲腰帶過日子。不過地球還在自轉，行業仍要前行，有心人會發現，最近的智能手機新品發布，更加密集，似乎“機海戰術”又重出江湖。

　　密集的發布會

　　受疫情影響，今年絕大多數的線下活動都被迫取消，延期或改為線上。

　　2 月份的小米 10 系列發布會，可以看作 2020 年中國市場首個正式的手機發布會，給線上手機發布會做了一個示范。且由于一年一度的世界移動通信大會(MWC 2020)無法如期舉行，原本集中在一個時間段發布的產品，此后各自為陣。

　　小米 10 系列發布會

　　或許在大多數人看來，臨時因不可抗力因素而更改的計劃，把線下發布會搬到線上，實施起來會更加困難，但手機廠商卻向大家展示了頑強且可怕的執行力，接二連三的手機新品發布反復沖擊著我們的信息流。甚至因為線上發布會可以錄播，廠商對于內容的控制力更強，發布會的形式比以往都要豐富。

　　什么?你覺得這段時間的發布會并不多?

　　日前 vivo X50 系列宣布將于 6 月 1 日發布，它恰好是 2020 年一半的節點，在此之前，據 PingWest品玩不完全統計，半年時間內，中國市場總共有 30 場智能手機發布會，平均每個月有 5 場發布會，密集程度堪比人們去健身房的頻率。其中 1 月份其實僅有一場 realme X50 5G 的發布會，它也是截至目前為止今年唯一的線下發布會。

　　而 4 月 23 日當天，除了有 nova 7 系列和 iQOO Neo3 兩場發布會之外，realme X50m 也悄悄在這一天上架開賣。

　　在 30 場發布會當中，有超過 60 款的 4G/5G 手機進入市場，中國第一梯隊的智能手機廠商都把自己的產品線更新了一遍。發布會的總時長加起來，幾乎足夠你刷完漫威出品的 23 部超級英雄電影。

　　漫威超級英雄電影

　　發布會的作用之一，就是用集中爆發的信息所有人知道有這么一款機器可以購買了，簡言之就是“刷存在感”，但如果沒有發布會舉行，手機新品的存在感就會很低，例如一些沒有舉行發布會的產品(下文將會說到)，知曉度便不如其它舉行過發布會的產品。

　　另一方面，沒有發布會的信息沖擊，會讓人感覺歲月靜好。其實 3 月份中間有一段時間發布會沒那么密集，一般人的感覺就是業內并沒有什么新聞。

　　超百款新手機

　　剛剛說到有發布會的手機產品，如 realme X50m、OPPO A92s 和 vivo Y50 承擔走量重任的產品，并未舉行大型的發布會，而是靜悄悄地進入銷售渠道。

　　沒廢話，上干貨，直接賣。像這樣的產品其實還有很多。

　　5 月 12 日，中國信息通信研究院發布了《2020年4月國內手機市場運行分析報告》，報告中稱，2020 年 4 月，國內手機上市新機型 48 款，同比增長了 14.3%。1-4 月，上市新機型累計 137 款，同比下降 18.0%。

　　來自中國信通院

　　平均每個月有超過 34 款新機上市，相當于每天逛一次手機市場，每次都有新發現。

　　請注意，這里面的數據，需要結合背景來理解。首先中國信通院所統計的數據里，包含了 2G/3G/4G/5G 手機，因此單月新機型數量或許會比很多人實際感受還要多;其次，1-4 月上市新機型累計數量同比下降 18%，很大程度上是由于疫情影響了手機產品的推陳出新的節奏。

　　往回看，2 月與 3 月上市的新機型都有不同程度的下降，其中 2 月受影響最大，上市新機型同比下降 61%。隨后情況逐漸有所好轉，到 4 月同比增長 14%，5 月或許還會呈正向增長態勢。

　　不過細看過去半年內發布的新產品，其實也有很多老面孔。例如早前就已經正式發布過，但未開賣的折疊屏華為 Mate Xs，或者是已經發布，又與 Alexander Wang 聯名推出限定款的 vivo X30 Pro，還有更換了配置，加上新配色的 OPPO Reno3 元氣版等等。

　　vivo X30 Pro Alexander Wang 聯名限量版

　　“最近快要忙不過來了，新機一款接一款。上一個還沒好好用，下一個就來了。”一位專注于手機測評的同行向我吐槽，幾乎所有品牌的產品都由他親自操刀。行業的節奏有多快，他的相機快門數知道。

　　透過現象看本質，之所以越來越多的手機新品面世，與智能手機行業近兩年的負增長密不可分。為了抵擋頹勢，各大品牌開始玩分身術，推出子品牌或新產品線，打響了浩浩蕩蕩的銷量保衛戰。頗有一絲 HTC 時代百家爭鳴的感覺。

　　過冬就要多賣一點

　　2018 年華為消費者業務 CEO 余承東曾經喊話：“過冬的唯一方式就是多賣華為的產品。”

　　沒錯，行業過冬當然要多賣產品，保持行業的正常運轉。然而智能手機行業無法接受“報復性消費”遲到，它需要一次又一次的新品發布會霸占用戶的信息流，用一個又一個抓人眼球的新功能促使用戶掏腰包。

　　OPPO Ace2 支持 40W 無線快充

　　于是就呈現出大家所看見的，幾乎每周都會有新品發布會，而實際上每天都有新手機出現在市場上。雖然這樣的快節奏可以看做行業的常態，可在今年的背景之下顯得尤為明顯。

　　在 PingWest品玩統計的 30 場手機發布會里，vivo 總共有 6 場，可以說是新品發布最勤快的手機廠商之一。上到售價 4998 元的 vivo NEX 3s，下到 2698 元的 vivo S6，如果加上沒有舉行發布會的售價 1698 元的 vivo Y50，其產品覆蓋了全價位段，進攻細分市場。

　　其實各家廠商也是這么做的，盡力覆蓋所有價位段的產品，提供給消費者選擇。

　　如果你仔細去看，會發現低價位段的產品一直在更新換代，且對于該價位段的消費者來說，充滿了誘惑力。售價僅 999 元起的華為暢享 10e 是名副其實的千元機，它有著 5000mAh 的大電池，6.3 英寸水滴屏，死死抓住了低消費人群的核心需求。類似這樣的產品便是承擔著走量的重任。

　　除了手機之外，IoT 同樣是各家相互較勁的地方。而且相比于手機產品，IoT 產品的利潤率更高。

　　OPPO 推出了 OPPO Watch，還有新的耳機，vivo 也有新的真無線耳機和快充充電寶，華為與小米更不用說，從最新的財報中都可看到 IoT 產品有著可喜的增速。此后不排除其它廠商還會加入到這條賽道當中。

　　然而疫情期間大家的收入都有所減少，又何談“報復性消費”。從銷售鏈底部的情況我們可窺見一二。

　　“今年不指望能掙多少錢，只想活下去。”阿克做電子產品的生意有十幾年時間了，新機和二手機都做，面對這樣的情況他很無奈，“好在積累下來的老客戶，還能讓生意繼續。有的時候一單只掙 10 塊錢走量，很多顧客還不相信。”

　　消費者獲益

　　當廠商們開始相互較勁，推出越來越多的新產品，良性競爭開始了，此時獲益的其實是消費者。

　　新產品上市意味著舊產品離開舞臺中央，降價隨之而來。對于絕大部分普通消費者來說，即便是去年的旗艦手機，滿足他們的日常需求仍然是綽綽有余。另一方面，各家在新品定價方面存在博弈，隨著時間的推移，新品的定價有向下的趨勢。例如電商平臺的補貼促銷活動，或者是經銷商的批發價格。

　　“在糾結選 OPPO Find X2 Pro 還是 S20+，但看著 vivo X50 要來了，我決定再等等。”大三學生小熊說到，話語結尾，他還加上了“壞笑”的表情，“等等黨永不為奴。”

　　P40 Pro/S20+/Find X2 Pro

　　等一等或許是大部分消費者最好的選擇。盡管去年就開始打預防針，但今年 5G 旗艦手機的高定價還是超出了很多人的預期，好在中端機已經在往主流消費價位段靠攏。

　　此前 OPPO 副總裁吳強在接受 PingWest品玩采訪的時候曾表示，2020 年 Q2 后就會出現 2000-3000 元的 5G 手機。如今的 5G 中端手機的確已經下探到這個價位段，如 OPPO Reno3、榮耀 V30、iQOO Z1 等等產品。

　　想下手的朋友們，此時不行動更待何時?

　　文中阿克、小熊均為化名