傳統產業飛出金鳳凰：揭秘雅迪銷量如何暴漲32%

　　為國內高端電動車領導品牌，雅迪電動車出口全球66個國家，連續12年高端銷量遙遙領先，雅迪正受到越來越多的消費者青睞。

　　2017年1月-7月全國銷量同比增長32%，持續領跑行業，眾多一、二線城市銷量更是暴漲，杭州、海口、蘇州、濟南等城市銷量增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等城市銷量漲幅更是超過100%。雅迪繼品牌、服務、速度領先于同行外，今又以銷量業績成為行業第一，刷新了2017年中國電動車行業紀錄。

　　這樣的銷量業績，除了過硬的質量、良好的口碑，與國家的消費升級和產業轉型的宏觀政策密不可分。

　　乘產業東風借力消費升級

　　國家統計局統計顯示，2016年全國居民人均可支配收入23821元，比上年實際增長6.3%，高于人均GDP增速0.2個百分點。農村居民人均可支配收入名義增速和實際增速分別高于城鎮居民0.4和0.6個百分點。

　　伴隨著收入提高的是消費升級，也是城鎮化發展，并且是由重點發展大城市向重點發展特色小鎮轉變。大量農村人口轉移并在小鎮上發展專業化協作，形成了更高的競爭力。然而，城市交通擁堵、停車難、停車貴、公交擁擠等問題也接踵而來。

　　發展特色小鎮，創造新的就業機會，吸引城市人口和農村轉移人口向小城鎮聚集，將改變中國城市化的走向。而這些恰恰離不開交通方式的改進，提高人們遷移的效率。那么，要如何滿足日益增長的消費者出行交通需求?

　　受務實傳統消費價值觀主導，很多人選擇騎行電動車、共享單車，但是共享單車的普及還遠沒有到能夠承擔城鄉交通的重任，消費者一般也會將耗油奢侈品傳統汽車排斥在外。這時，相比起私家車、公共交通、自行車，電動車的小巧靈活能使其避開交通擁堵，電力驅動比燃油更加經濟環保，購車門檻低，停車方便而且靈活可控——這無疑拉動了電動車消費的持續增長。

　　國家引導產業轉型升級之際，雅迪積極引導更高科技含量、更強品牌影響力的企業發展壯大，做強了中國創造、中國智造，也帶動了品牌的高端化和熱銷。

　　為契合消費者追求高端品質的需求，雅迪與德國頂級色彩研究室、奧地利施華洛世奇、意大利國際級設計服務商進行戰略性合作，打造尖端設計，讓電動車成為時尚寵兒。近年來相繼推出雅迪Z3、“新能量+”系列、“年青車”系列等自主專利高端產品，打下了牢固的高端市場。

　　正如中國電動汽車網發起的《2016小型電動汽車行業消費者消費習慣調研報告》顯示，擁有全新智能化系統的低速電動車之所以會在某些80后消費者中間走俏，是因為80后尚處在對智能化大環境中，對高科技具有獵奇心理。且GPS定位、遠程控制、智能防盜、一鍵診斷等智能化功能對出行起著至關重要的作用，低速電動車所擁有的智能化技術符合年輕消費者追求的未來汽車駕車體驗。

　　十八世紀中葉開啟工業文明以來，世界強國的興衰史和中華民族的奮斗史一再證明，沒有強大的制造業，就沒有國家和民族的強盛。當前，新一輪科技革命和產業變革與我國加快轉變經濟發展方式形成歷史性交匯，電動車產業分工格局正在重塑。

　　時勢造英雄，雅迪就這樣走上了追求高端、升級和差異化發展的路線。

　　過硬質量打造高端定位

　　從當下國內的出行情況分析，電動車是人們出行不可或缺的工具。電動車有著如此明顯的優勢，欲分羹者自然眾多。

　　這種狀態誘使消費者以價格為唯一導向，致使行業內的價格戰愈演愈烈，惡性競爭頻發，導致行業整體收入大幅下跌，盈利能力萎縮，無暇顧及技術的升級，市場上開始被低價的劣質產品充斥。雅迪的高品質產品正逢此時脫穎而出，成為了行業價格戰的終結者，并開辟了新的藍海市場。

　　為了擺脫當前的混亂局面，電動車行業亟待樹立一個標桿，雅迪的成長發展正是中國制造2025的一個縮影。

　　論質量，有數據顯示，90%的交通事故是由于輪胎的突發性爆胎和泄氣導致。雅迪Z3采用了軍用級別的自動填補防泄氣輪胎。輪胎使用軍工高分子、高彈性、高粘合性的藍色果凍狀智能修補涂層，即便在行駛過程中被尖銳物品戳破，涂層的修補分子也會瞬間填補刺穿孔，保障車輛正常騎行。這大大增加了電動車行駛過程中的安全性。

　　截至2016年底，雅迪已獲得外觀專利339項、實用專利262項及發明專利23項。毋庸置疑，雅迪品質靠的是實力說話。

　　論服務，在雅迪全國上萬家的終端門店，從消費者購車的第一天起，就會有20多項專業免費檢測，陪伴消費者的整個用車過程。一旦車主遇到故障，一個電話，市區半小時，雅迪就能提供免費上門服務。雅迪還于2016年7月推出保障用戶安全騎行的“安乘保”，為所有購買雅迪電動車的新用戶提供5.2萬元保險。除此之外，雅迪還是行業首家引入五星級服務標準的企業，致力于打造汽車4S級養護，不僅是在售前還是在售后都給予消費者舒適的購物體驗。

　　滿意的消費者會把產品力薦給親朋好友，與身邊更多人進行分享。來自江蘇的劉女士在購車時告訴店員，選中的新車是家里的第五輛雅迪車，爺爺、奶奶、爸爸、叔叔人手一輛，家人對雅迪品牌極為認可，不管是車型外貌、續航里程，還是出行體驗，都深得家人歡心，這次湊足五輛堪稱“五福臨門”。

　　從調查反饋中可以看到，品牌影響力以及消費者口碑已經成為電動車的競爭力之一。根據尼爾森市場數據，雅迪品牌總認知度86%、無提示認知度55%、品牌第一提及率29%，均位列行業第一;且29%的雅迪消費者傾向于向他人推薦雅迪品牌，這一數字同樣位于行業首位。

　　對于經銷商來說，品牌戰略也是重中之重。只有跟大品牌車企合作，才能在一線銷售中更容易找到立足之地。

　　經營20多年，雅迪積淀了大量的忠實用戶，口口相傳影響力大，現如今到了口碑爆發的時期。山東雅迪經銷商楊總表示，他經營雅迪十多年，店面由最初90㎡逐漸發展成現在1500㎡，一路走來堅持高端方向、堅持送貨上門、堅持五星服務，贏得了當地顧客的青睞，這也讓雅迪成為當地電動車絕對領導品牌，市場占有率超過30%。

　　店內迷彩風格的電動車改裝區域，吸引了大批年輕學生顧客，這里已成為他們放學后的聚會地點，一起探討電子物理知識、交流炫酷改裝經驗，樂此不疲。當其他企業疲于奔命地抓住年輕人的審美和時尚時，雅迪憑借自身的優勢完成了時尚、高端的定位，也抓住了年青一代消費者。

　　2017年6月，雅迪推出“新能量+”電動踏板車系列，具備節能GTR電機、具有更長生命周期的可充電鋰電池以及經改良充電器及控制器;及擁有輕巧、新潮及智能設計的“年青車”。

　　是什么吸引了消費者和經銷商?是雅迪企業內功做得好：覆蓋全國的渠道網絡，產品品質過硬、經久耐用，不斷創新設計滿足需求、服務工作周到、細致、快捷……形成了雅迪良好的口碑。

　　在中國，雅迪的全國成千上萬家門店形成了廣泛的分銷網絡，同時還在積極拓展海外市場，產品遍布美國、德國等逾66個國家和地區。不難看出，雅迪電動車火爆全球的熱銷絕非偶然。在消費者眼中“產品質量高”、“外觀時尚”、“結實耐用”、“知名度高”、“大品牌”的雅迪電動車，是最佳的交通工具，代表最潮流的綠色出行。

　　消費者只能記住一個品類中的第一品牌，憑借敏銳的市場洞察力和對品質的苛求而受益的自然也是第一品牌。正因如此，雅迪才能成為全國全行業首家上市企業，并首先開創央視衛視互聯網等品牌傳播模式，首倡717電動車騎行節活動、首先研制出全球速度最快的電動車……這些行業第一創舉都引領著電動車產業向高端、時尚、健康方向發展，也讓雅迪的熱銷顯得水到渠成。