轉轉閑魚之爭，似乎在預示著巨頭爭奪的下一個風口

　　日前，餓了么宣布并購百度外賣，消息一出外賣市場動蕩討論不斷，原本市場三國鼎立的局面，如今變成美團與餓了么兩強相抗，再看看幾方背后的勢力，B撤退，AT決戰，就如市場的現況，騰訊與阿里之爭箭在弦上。

　　互不相讓的騰訊與阿里

　　其實一直以來騰訊與阿里的市場布局都是相互牽制的，以核心業務來說騰訊以游戲和社交兩大業務做集團骨干，而阿里則是透過零售與電商來支持，兩方在核心業務上并沒有重疊的業務范疇，但騰訊和阿里作為中國企業的領頭羊，他們不會錯過任何可以觸及的領域。

　　騰訊與阿里兩個公司至今能成就如此大業，除了自身的核心業務之外，也因為擅于捕捉風口，騰訊與阿里都是站在時代的風口上乘勢而起，他們深諳市場趨勢，洞察風口變化，運用市場戰術達到更高的戰略目標。舉例來說，共享單車這一年來最突出的創新產業，而共享單車市場份額最大的兩強ofo和摩拜就分別是阿里系和騰訊系的縮影，在放眼所及的互連網產業中幾乎都能看到騰訊與阿里暗中較勁的影子。

　　挖掘商業潛力創造市場風口

　　舉共享單車之爭為例，資本市場鉅資的投入不僅是因為看見產業的風口，更重要的是這個產業可以衍生的影響力或是為現有商業模式加持，從單車來看，用戶對單車的日常需求與使用頻繁程度是剛需，而這個巨大的流量將成為騰訊與阿里爭奪支付、金融領地的重要切入口，因此騰訊與阿里愿意不計代價的爭搶市場。

　　把戰場轉移到二手交易市場上，今年年初，騰訊投了二手交易平臺轉轉2億美金，這樣大手筆的投資也不會是無中生有的想法，對于騰訊來說注資轉轉背后的思考筆者認為可以分作戰術層面和戰略層面的解讀。

　　首先我們從戰術層面來說，騰訊與阿里在市場上必須相互制衡，如果沒有制衡以其中一家的實力就足以影響一個領域的發展，獨霸一個市場風口。而在二手交易市場上，阿里閑魚雖起步的早，但轉轉的商業切入點為自己爭取到足夠的發育空間，在短時間內已然成為二手市場第二大品牌，若騰訊此時不投入轉轉，阿里也可能蠶食鯨吞掉整個二手市場。同時二手交易具有很強的社交性質，不僅能夠占據用戶時間與聚攏流量，更是支付戰場的一個環節。因此騰訊重金投入轉轉是戰術性的考量，以轉轉現有的實力再注入騰訊的資金與資源，將有足夠能力改寫二手市場的規則，建立二手市場標準化的制度，為轉轉的商業化模式創造無限的想像空間。

　　再來看戰略層面的考量，從商業模式發展上，我們回頭看看共享單車的案例，共享單車剛開始只是在校園或特定小區進行試行投放，直到商業模式受到市場肯定后，資本開始進入，同時也增加戰略合作的機會，短短幾個月共享單車成為最熱門、關注度最高的產業。同樣的狀況我們放到二手市場上來看，就市場潛力而言，我國的二手市場規模大約在4000億上下，美國則擁有超萬億美元的市場規模，這樣的差距雖大，但象徵的其實正是我國在消費觀念上的轉折后的爆發機會點。現在來看轉轉的商業模式的確逐漸受到市場關注，過去我們總是在追求”最好的、最貴的”產品，但現在大家選擇的優先考量可能是”對自己最好的”的產品，在這樣的消費觀念變化中，二手交易成為市場剛需，消費者對二手物品的認知度一旦打開，市場將產生爆發式的增長，就如同共享單車的崛起一樣，一開始大家不以為意的存在，一旦資本助飛就勢如破竹，而這臨門一腳騰訊與阿里都想爭搶，二手交易的風口才是騰訊與阿里最大的戰略性考量。

　　二手交易平臺轉轉與閑魚之爭就好似騰訊與阿里的縮影，雖然短暫的有Market Share Leader在前頭，但領先的差距有可能一夜翻盤，兩強相爭誰輸誰贏還未能見分曉，從金融到共享單車騰訊與阿里都未能分出勝負，或許在二手交易的爆發風口上會是一個決勝的關鍵點，我們拭目以待。