低成本、高轉(zhuǎn)化 推啊-互動式廣告成每日優(yōu)鮮推廣新渠道

　　在推啊舉辦的“新場景，新營銷”互動式效果廣告品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，來自每日優(yōu)鮮的市場推廣負(fù)責(zé)人何彩霞女士，對其在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗進(jìn)行了精彩分享。依靠推啊創(chuàng)新的互動式效果廣告，每日優(yōu)鮮實現(xiàn)了以相對更低的投放成本，獲取了相對更高的轉(zhuǎn)化效果，最低App下載激活成本僅為3.2元，推廣成本遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

　　每日優(yōu)鮮如何低成本玩轉(zhuǎn)互動場景營銷

　　推啊結(jié)合運營場景下的互動內(nèi)容，首創(chuàng)了互動式效果廣告這一創(chuàng)新模式，這對于以往大多以信息流廣告為主要陣地的移動營銷行業(yè)來說是一種全新的推廣渠道。每日優(yōu)鮮正是看中了推啊這種創(chuàng)新的營銷場景，理由有幾點：

　　第一，使用場景;推啊聚集了上千款產(chǎn)品的活動入口、積分商城入口、push、懸浮窗等等，被稱之為運營資源。這里面用戶對參與活動興趣較高，而每日優(yōu)鮮又恰好能提供比較高的用戶福利，比如99減80。用戶在這樣的場景中看到廣告，轉(zhuǎn)化率肯定非常好。

　　第二，推啊是一種新的平臺，一個全新的推廣渠道;這種全新的營銷方式尚處于藍(lán)海，行業(yè)競爭少，獲客成本也相對劃算。

　　以每日優(yōu)鮮在推啊互動式效果廣告平臺的實際推廣數(shù)據(jù)為例。從去年下半年開始每日優(yōu)鮮和推啊展開合作，目前App最低下載激活成本僅為3.2元，新客訂單成本也僅為35元。由此可見，雖然和信息流廣告的推廣形式有所差異，但推啊互動式效果廣告更注重用戶的互動積極性和廣告的轉(zhuǎn)化效果。這種基于互動式場景的營銷方式，不僅為推啊提供了廣闊的發(fā)展空間，也為廣告主提供了一個絕佳的推廣新渠道。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量精貴、推廣亦艱難

　　移動互聯(lián)網(wǎng)始于09年，從09年到12年、13年，用戶的使用習(xí)慣還比較固定，多以搜索引擎、應(yīng)用商店和wap站為主。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，智能終端設(shè)備的普及，擁有了龐大的用戶量。

　　習(xí)慣去應(yīng)用市場下載軟件的用戶依然會在那里找需要的產(chǎn)品，但是又有一部分會分流到一些垂直類的能滿足用戶剛需的App，比如說早年大家所熟知的淘在路上，他們也聚集了不少的用戶。而如今行業(yè)兼并，加上用戶對于品牌認(rèn)知的提升，推廣變得越來越難。我們會發(fā)現(xiàn)流量又變得非常集中，比如微信微博，今日頭條，滴滴等，這些產(chǎn)品占用了用戶很多時間，粘性非常高，但同時流量也變得非常精貴。

　　精準(zhǔn)渠道運營+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)，把推廣落到實處

　　那么在這樣的背景下，如何有效推廣產(chǎn)品，何彩霞女士認(rèn)為主要有以下三個方面：

　　第一，精準(zhǔn)渠道推送。找到和用戶相匹配的渠道，首先要求渠道有比較完善的用戶信息，比如地域、年齡、用戶付費習(xí)慣、用戶的興趣、用戶的使用場景等等。這就要求對產(chǎn)品的用戶畫像非常了解。

　　第二，精細(xì)化渠道運營。有了平臺就需要一個好的渠道運營，比如說素材制作、內(nèi)容撰寫、分時出價、大盤行情觀察等，要結(jié)合自身產(chǎn)品去做實時的調(diào)整。

　　第三，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)。做推廣實際上就是把用戶感興趣的東西展現(xiàn)出來。一般呈現(xiàn)給用戶的內(nèi)容多為左文字+右圖的形式，而用戶一般習(xí)慣性右手在屏幕滑動，擋住了手機(jī)右邊部分，就較難關(guān)注到圖片內(nèi)容，因此，我們發(fā)現(xiàn)用戶的使用文字對點擊率的影響高于圖片。而此時，抓住用戶感興趣的文字內(nèi)容才能第一時間抓住用戶眼球。

　　目前，每日優(yōu)鮮通過推啊互動式效果廣告平臺實現(xiàn)了低投入、高轉(zhuǎn)化的推廣效果，并獲得了大量優(yōu)質(zhì)活躍用戶。何彩霞女士認(rèn)為，推啊的互動式效果廣告平臺已成為市場推廣中不可或缺的渠道。同時，每日優(yōu)鮮也將就如何進(jìn)一步玩轉(zhuǎn)這種新的營銷場景，在以后的長期合作中去和推啊互動式效果廣告平臺共同探索。

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