商業(yè)模式的這些坑 坑殺多少無知少年的創(chuàng)業(yè)夢

　　最近去一個(gè)朋友家里面喝茶，他講起了共享單車對他生活的影響，我們本以為他可能更多地去講宏觀層面的東西，而他卻講了他一個(gè)生活中的一個(gè)小細(xì)節(jié)。

　　被共享單車改變生活的案例

　　它自己上班的地方離自己的家很近，之前它上班的時(shí)間就是可以控制的，而且一下到住宅樓下，只要揮揮手就有一個(gè)摩的站在他的面前，然后把它在幾分鐘之內(nèi)就送到它上班的地方，于是他早上起床的時(shí)間就可以很晚。

　　自從有了共享單車之后，他的生活習(xí)慣就改變了，仍然是那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)起床，下樓的第一件事情不是揮手去找個(gè)摩的，而是打開手機(jī)去找一個(gè)共享單車，然后一塊錢的成本就可以把它送到，或者是他自己一邊進(jìn)行著鍛煉一邊就能到了公司。

　　這整個(gè)的上班過程發(fā)生持續(xù)一段時(shí)間之后，它沒有特意去感受這樣的一個(gè)變化，但突然有一天，我們再去談?wù)撨@個(gè)事情的時(shí)候，它會(huì)跟我們講述一個(gè)非常有意思的一個(gè)現(xiàn)象，一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)自己小區(qū)門口的這些摩的已經(jīng)不見了，有一天下著雨他沒有帶手機(jī)，然后想再去找個(gè)摩的，突然發(fā)現(xiàn)摩的已經(jīng)全部都不在了。

　　大家可以想象這是什么樣的一個(gè)場景，之前他是下了小區(qū)之后，就可以一個(gè)招手來到一個(gè)摩的，當(dāng)它用了一段時(shí)間的共享單車之后，有一天它沒有再去用共享單車，突然發(fā)現(xiàn)這些摩的已經(jīng)不存在了，在這過程中我們可以看到一些，可能每個(gè)人都有的感受。

　　但是真正想一想，這也是共享單車為什么能夠存在的一個(gè)基本的根基，就是它真實(shí)地解決這樣一個(gè)需求。

　　而在這過程中，我還看到了另外一件事情，其實(shí)今天跟大家分享一下。

　　商業(yè)價(jià)值的變革多是重組的過程

　　商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，其實(shí)不見得所有的價(jià)值增值，都是完完全全，絕對意義上的增量市場，很多時(shí)候我們能夠看到一個(gè)行業(yè)興盛的局面，它的價(jià)值的創(chuàng)造，或者它的這個(gè)行業(yè)的熱度，往往不見得是一個(gè)突如其來的天上掉餡餅的一個(gè)現(xiàn)象，而是它來自于對另外一個(gè)行業(yè)或另外一個(gè)現(xiàn)成領(lǐng)域的一些價(jià)值的搬遷，或者是遷移，從將價(jià)值從左口袋掏到右口袋的過程，其實(shí)說白了就是價(jià)值重組的過程。

　　整個(gè)商業(yè)模式或者商業(yè)邏輯的變遷并不見得是完完全全獨(dú)立的，創(chuàng)造性的價(jià)值，而是進(jìn)行價(jià)值的重新組合，還有重新的再次分配。

　　在這里，我們在分析幾個(gè)案例，比如說我們今天可能看到的新媒體，跟自媒體的這樣的紅火的場面，很多的自媒體大號頭條的廣告價(jià)格不斷的攀升，我們覺得好像是一個(gè)新興的增量市場，但是我們可以看到一點(diǎn)，這部分錢到底來自哪里，以前的企業(yè)去投媒體的錢都給了誰，無非就是給了以前的傳統(tǒng)媒體。

　　而我們今天看到很多新媒體的這樣一個(gè)收入不斷攀升，價(jià)值不斷的提升的過程中，我們可以同時(shí)看到企業(yè)主投到傳統(tǒng)媒體的這些廣告在不斷的降低，因此這一現(xiàn)象背后，核心的本質(zhì)不見得是新媒體創(chuàng)造了更多的價(jià)值，而在于新媒體將原來的傳統(tǒng)媒體的價(jià)值創(chuàng)造的這部分收入重新挪到新媒體的賬戶下的現(xiàn)象。

　　還有另外一個(gè)案例就是我們看到了外賣市場的這樣的一個(gè)繁榮，很多的外賣小哥到處去這個(gè)送貨，送外賣，然后提高了我們的用戶體驗(yàn)，讓我們的生活更加便利了。

　　我們覺得好像真是一個(gè)增量的市場，其實(shí)不見得是一個(gè)單純的增量市場存在，這背后一定是帶來了一個(gè)存量的，已經(jīng)有在發(fā)生的現(xiàn)存市場的消亡而生的。

　　其實(shí)物理學(xué)的守恒定律，在商業(yè)世界里面依然會(huì)起到作用，就是商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造也絕對不是平生生出來的，它更多時(shí)候是一種轉(zhuǎn)移的過程。

　　我們看到外賣市場的繁榮過程，我們可以看到另外的幾個(gè)行業(yè)，同時(shí)看到另外幾個(gè)行業(yè)的這樣一個(gè)變遷，比如說頂新，統(tǒng)一企業(yè)的這個(gè)方便面品牌，它的業(yè)績下滑得非常之嚴(yán)重。

　　因?yàn)榇蠹蚁胍幌胫�前進(jìn)行消費(fèi)外賣的這樣一個(gè)用戶群體，他之前的消費(fèi)一定或者幾乎都是消費(fèi)這種方便面產(chǎn)品，因此外賣的新生，同時(shí)意味著這個(gè)原有的，滿足這樣的用戶需求的方便面食品市場的衰落。

　　所以通過這些案例，我們可以看到其實(shí)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造不見得就是平生冒出來的，我們更多的時(shí)候是搬家的過程，我們經(jīng)常會(huì)講紅利，不見得是真的是增量的市場，而往往是在短的時(shí)間內(nèi)把商業(yè)價(jià)值進(jìn)行重組的過程中，一些機(jī)會(huì)抓到找到了一個(gè)對標(biāo)的東西，讓這樣的紅利享受到了這樣子搬家過程中所產(chǎn)生的一些變化，一些秩序重組的一些機(jī)會(huì)紅利，更多的時(shí)候是一個(gè)價(jià)值的重新重組過程中，給到了一些沒有固有利益限制的這樣一個(gè)群體重新去切入這個(gè)價(jià)值重新創(chuàng)造過程，這樣的一些機(jī)會(huì)紅利。

　　判斷商業(yè)模式是否成立的簡單方法

　　我們?nèi)绻�判斷一個(gè)商業(yè)模式是否健康，是否有紅利為支撐，其成功的基礎(chǔ)條件是否存在，我們有個(gè)基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是能否找到這個(gè)紅利進(jìn)行價(jià)值的重組的，原來已經(jīng)存在的這樣一個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)點(diǎn)。

　　比如說我們覺得外賣市場非常的紅火，以后是不是能夠賺錢，我們已經(jīng)看到它所替代這個(gè)行業(yè)以前是不是能賺錢，我們看新媒體的發(fā)展的這樣的空間到底有多大，我們看一看它所替代的原來的傳統(tǒng)媒體的廣告收入，或者整個(gè)的營收規(guī)模到底有大，我們才能判斷這個(gè)模式是不是紅利。

　　當(dāng)我看到了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多人很多創(chuàng)始人給我們講，市場規(guī)模有多大有多大，完完全全說這是一個(gè)增量市場，它的技術(shù)它的服務(wù)絕對是一流的，然后消費(fèi)者都一定會(huì)為它買單，但是一直都找不到一個(gè)消費(fèi)者這種需求之前被滿足一個(gè)存在的價(jià)值，無法找到一個(gè)正在消失的對標(biāo)領(lǐng)域，如果找不到對標(biāo)領(lǐng)域，意味著你幾乎可能是在做一個(gè)完完全全增量的市場。

　　而這種增量市場，一方面是它非常之難去開拓，需要進(jìn)行市場的教育，也許未來你不見得是這個(gè)最終教育市場的成果的受益者。

　　另外一點(diǎn)就可能就是你的這樣一個(gè)商業(yè)模式，邏輯找不到這樣的一個(gè)可以進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)移的，一個(gè)對標(biāo)的傳統(tǒng)的行業(yè)的話，那很可能標(biāo)志著這種商業(yè)模式是不成立的，只有你試過之后才可能發(fā)現(xiàn)你的模式不成立，你的損失可能就非常之大。

　　尋找隱藏在價(jià)值增量背后的存量

　　包括我們之前看到的這個(gè)“得到APP”的這樣一個(gè)很火，我們經(jīng)常會(huì)說，羅振宇還有“李翔商業(yè)評論”他們賺了這個(gè)幾千萬，幾個(gè)億這樣一個(gè)交易額，他們這部分錢的話，拓展了一個(gè)所謂的“內(nèi)容付費(fèi)”和“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)新的領(lǐng)域，但實(shí)際上我們可以看到，根本就不是一個(gè)新增的市場，完完全全是之前消費(fèi)者給到一些傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行所謂的這種技能培訓(xùn)的這部分花費(fèi)，現(xiàn)在用在了“得到APP”的這種類型的產(chǎn)品訂閱方面。

　　這也有一部分收入是原有需要去買紙質(zhì)圖書的，將這部分的投入現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了去購買“喜馬拉雅FM”和“得到APP”上面的音頻APP去解讀一本書，這樣一個(gè)投入說白了，將以前花費(fèi)在買實(shí)體書的金錢投入放到了音頻圖書的解讀產(chǎn)品上面，其實(shí)是價(jià)值的轉(zhuǎn)移，而絕對不是價(jià)值的一次絕對的增量。

　　所以當(dāng)我們看到很多的行業(yè)領(lǐng)域它的收入增加的時(shí)候，我們一定要找出它是從哪里來的。

　　增量創(chuàng)造與存量重組的選擇題

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，如果找不到價(jià)值的創(chuàng)造的來源，最終的最底層的來源的話，他的商業(yè)模式幾乎是很危險(xiǎn)的，或者說它成立于否都要打一個(gè)大大的問號，那他能不能最終走到成功的話也是被懷疑的。

　　我們經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)常會(huì)描述一件事情，我們?yōu)榛�礎(chǔ)性的服務(wù)省的錢其實(shí)是用在了一些增值服務(wù)上，比如說我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是我們收入增加了，但實(shí)際上我們還是月光族。

　　我買衣服便宜了，我們買這個(gè)吃穿又便宜了，但是實(shí)際上我們的錢并沒有真的省下來，或者我們真的沒有結(jié)余，也就是意味著我們基礎(chǔ)的這部分服務(wù)的省下來的錢我們是用在了另外的地方一些增量的消費(fèi)市場里，但總體來看，我們整體的收入還沒有實(shí)現(xiàn)盈余，意味著我們?nèi)绻麑?shí)現(xiàn)這個(gè)新的增量市場拓展的話，就必定是要找個(gè)地方把錢省下來才能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)增量市場。

　　如果省下來錢的話，其實(shí)不見得是能夠支撐我們?nèi)ハ�費(fèi)新的市場，新的產(chǎn)品這樣的一個(gè)目標(biāo)，所以我們?nèi)ヌ剿饕粋�(gè)商業(yè)模式是不健康，一定要記得商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造并不見得是完完全全的這個(gè)絕對的增量，而是否是價(jià)值的轉(zhuǎn)移。

　　我們?nèi)绻�要�?shí)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式成立的話，就必須能夠找到它一個(gè)核心的支撐點(diǎn)，如果找不到原來的這種價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)支撐點(diǎn)的話，那我們的商業(yè)模式很可能是一個(gè)無根基的模式，是“無源之水無本之木”的，未來也發(fā)展不到更大的規(guī)模。

　　來源：道哥論道