他用2000元創業，靠一把雨傘做到年銷20億

　　如果你想買臺電腦，首先想到的肯定是蘋果、聯想、戴爾......哪個牌子比較好?

　　如果你想買部手機，有蘋果、華為、小米......讓你想挑哪個就挑哪個，當然三星就可以忽略了。

　　想喝可樂，有可口可樂和百事可樂;想吃快餐，有麥當勞和肯德基;就是去超市買瓶水，都能在娃哈哈、農夫山泉和怡寶之間挑個不停。

　　但在現在春雨綿延的季節，如果你想買一把傘，除了天堂傘之外，好像根本沒有其他選擇了。

　　一直以來，制傘業都被認為是夕陽產業，但一把小小的天堂傘，卻占據著全中國雨傘行業80%的份額，年銷售額20多個億!

　　更令人難以置信的是，這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢企業，竟是由一位退休的老者創辦的，60歲退休之后，他拿著2000元錢開始創業，從一個制傘小作坊，經過30多年、兩代人的努力，終于做到今天的中國傘業龍頭。

　　他的傳奇經歷，不輸褚時健!

　　退休之后懷揣2000元創業

　　1984年，被譽為“中國改革史上最值得紀念的一年”，在這一年的十二屆三中全會上通過的《關于經濟體制改革的決定》，第一次明確了“社會主義商品經濟”。

　　也是在這一年，60歲的王斌章正式從杭州五聯農機廠退休，在那個改革的年代，王斌章并沒有好好享受退休生活的打算，而是揣著僅有的2000元錢，準備開始創業。

　　在退休之前，王斌章曾是一名制傘設備設計師，他設計生產的制傘設備由于科學性和精密性極高，不僅銷往全國各地，甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。

　　可以說，大半輩子的時間，王斌章都花在了制傘上，所以，退休之后，即便已經60歲，他對制傘的熱情也沒有減弱半分，他心中甚至還有個偉大的夢想：把傘做到最好!

　　于是，1985年，王斌章揣著僅有的2000元錢，掛靠在鎮公辦的名下，辦起了雨傘廠，但說是雨傘廠，其實只是個簡單的制傘作坊，而這就是后來家喻戶曉的“天堂傘”。

　　然而，傘是杭州的四大特產之一，當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經是聞名全國的大國企，在巨頭的陰影下誕生的天堂傘，只是被認為一個退休老頭消磨時間而玩的把戲，根本沒有多少人看好。

　　在這樣的情況下，王斌章并沒有灰心，靠著幾條獨家秘笈，短短幾年時間，他就成功把天堂傘打造成國內傘業的龍頭企業，一統傘業江湖。

　　差異化經營，靠質量制勝

　　80年代，一把雨傘只能賣1、2塊錢，因為競爭激烈，大家都拼命壓低價格，因此雨傘的品質和檔次都很低 。

　　王斌章深知自己和財雄勢大的國營企業憑價格，永遠沒有出頭之日，因此，他轉變思路，讓天堂傘走中高端價位路線的品牌，一把傘賣到7塊錢。

　　天堂傘也由此成為國第一家走中高端價位路線的雨傘品牌，當然這并不是亂來的，天堂傘的結實耐用的質量讓消費者的錢花得心服口服。

　　質量過硬：40個專利，100多個零件，一用就是10年!

　　一把普普通通的傘，能有多復雜?王斌章告訴你，他在雨傘上面獲得的專利，一共有80多項。

　　一把天堂傘，看似結構簡單，實際上共有100多個零件，包括傘面、傘骨、傘桿、按鈕等;傘要收放自如，則要關系到彈簧、滑輪、繩索的組合，每一個環節都充滿著無數智慧。

　　1996年，天堂傘被大量企業假冒，王斌章不勝其煩，但這也讓他下定決心，加快產品的更新換代。他不停地對制傘設備進行改進，他自行研制的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等，性能均領先于世界先進水平。到了最后，假冒者根本來不及更換新設備!

　　而且，王斌章還投入大量資金，打造了自己的設計團隊和研發基地，95%的設備都是自研自產自用。

　　現在，一把天堂傘一共有40個專利設計，從普通防雨傘到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節，不少用戶買的天堂傘，一用就是10余年!

　　可以說，天堂傘獨有的硬功夫，讓別的制傘企業只能望其項背，自嘆不如!

　　不斷創新：三折傘、防紫外線傘應有盡有

　　王斌章曾經說過，“別看我年紀大了，思想可是很先進的，每年我們都做市場調研，產品跟市場走，偷懶不變怎么行?”

　　他潛心研究，設計出了鋼骨三折傘，成為了國內三折傘自主研發第一人。這種三折傘迅速取代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。

　　除此之外，天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業，早在1996年就推出了。

　　當時王斌章在雜志上讀到，女性在夏天總是擔心自己的皮膚會被曬黑。他腦筋一動，如果設計一種傘，能夠抵擋紫外線，讓女性夏天再也不怕被曬黑，豈不是很有銷路?誰說雨傘只有下雨天才能用的?!

　　于是，他帶著團隊開始研制，經過千百次的反復試驗，防紫外線傘終于研制而成，還申請了國家專利。一經推出就紅遍全國，太陽傘這個名詞，也就是從那個時候誕生的。

　　寧失萬貫，不丟品牌

　　在大家印象中，天堂傘一直是質量可靠的代名詞，這樣的印象除了天堂傘品質確實過硬，更歸功于王斌章對于品牌的用心呵護。

　　王斌章常說：“做產品就是做人，只有做大家都信任的好人，產品才可以做大!”并且一再跟員工交代：“要保證每把傘不出一點毛病，要選用優質的材料，不能偷工減料。”

　　為此，他曾經親筆書寫了“寧失萬貫，不丟品牌”這幾個大字掛在廠區，從此這八個大字成了廠里所有員工的座右銘。

　　都說“說起來容易做起來難”，王斌章用自己的行動證明了自己的決心：

　　剛辦廠時天堂傘的質量一直不過關，王斌章召集所有員工，停工了6天7夜開大會，就只是為了整頓產品質量;

　　要求員工在每把傘上附上小紙條，寫明壞了可以到哪里免費修理;

　　提出了“終身維修”的售后服務承諾，只要有零件，照修不誤且不收分文，而且修好后寄回去，還會附上5元錢作為郵費補償!

　　這樣被外人看起來“很傻”的做法，王斌章一做就是10多年，“其實沒有一絲一毫的功利思想，只是出于本能地覺得賺消費者一分錢，就得對他們負責。”王斌章如是說。

　　就這樣，天堂傘的品牌被打造起來，早在94年天堂雨傘就供不應求，半年之內調了三次價，從每把17.8元漲到28元，依然全部賣光!

　　渠道為王，搶占商超

　　天堂傘成立后的好幾年里，都是靠全國內百貨批發站傳遞到全國城鄉，雖然渠道暢通，公司省心省力，但是資金周轉緩慢，嚴重影響了天堂傘的發展。

　　有鑒于此，王斌章力排眾議，收購西湖傘廠，成立天堂傘業集團。當時西湖傘廠技術、銷量均比不上天堂傘，而且收購耗資巨大，不少人都說王斌章花了冤枉錢，但王斌章想要的顯然不止是西湖傘廠那些破銅爛鐵。

　　原來，作為國營老牌傘廠，西湖傘與全國各地的百貨大樓、供銷社(后改制成商場超市)等零售點都有著密切的合作關系，王斌章看中的，就是這個渠道優勢。

　　于是，他一聲令下，天堂傘從百貨站退出，直接進商場。1993年底，全國零售百貨商場銷售額前100位的商場里，天堂傘就進去了93家，另外7家因為是食品店和書店所以沒進去。

　　雖然跑商場的辛苦逼得銷售人員嗷嗷亂叫，但這一舉動使天堂傘的資金周轉率提高了六倍。

　　同時，由于走進商場超市，“天堂”的品牌知名度也大大提升，天堂傘的身價驟增。

　　招攬敵人，為己所用

　　人怕出名豬怕壯，天堂傘成為傘業龍頭之后，假冒偽劣商品開始出來了，最猖狂的時候，市場上10把天堂傘，有6、7把都是假的。

　　假冒偽劣問題讓王斌章憂心忡忡，這個問題不解決，天堂傘多年打造的口碑，恐怕就要毀于一旦了!

　　找工商、對假冒偽劣者嚴厲譴責，王斌章剛開始也是像一般企業打擊假冒那樣，但效果并不明顯，往往打倒了一批，另一批又起來了。

　　有大半個月的時候，王斌章茶飯不思，后來他終于想通了：做假冒也只是為了賺錢，如果我能讓他們賺更多的錢，他們不就不做假冒了?

　　因為，假冒者生產的假傘雖然成本低廉，但價格也很低，競爭之下根本沒有盈利空間。于是王斌章祭出妙招：招安“售假大王”。

　　他在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商。

　　與其同時，他又積極加快產品迭代、對制傘設備進行更新，讓假冒程度大大提升，再加上工商部門的嚴厲打假，假冒天堂傘的勢頭很快就得到了遏制。

　　假冒天堂傘沒出路，跟著王斌章有飯吃，個中的厲害關系誰都會算，不少假冒者都投在了王斌章的企業下。就這樣，一手蘿卜一手大棒，王斌章就把假冒偽劣問題解決了。

　　“砍站進場”、“招安打假”，時隔多年，這一個個決策仍能讓王斌章老人得意不已。

　　適應市場，不斷變化

　　到了90年代后期，經過多年發展的天堂傘，也開始走到了瓶頸期。

　　天堂傘的最初定位是高檔消費市場，但到了21世紀初，買得起天堂傘的人因為宜車代步，對于高檔雨傘的消費大幅下降，而對雨傘有需求的用戶，往往又買不起昂貴的天堂傘。

　　因此，年近80的王斌章，又開始帶領公司對產品做出了新的市場定位：

　　1、將高校大學生群體及時尚青年、白領一族作為新的銷售群體，以“天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結合，彰顯純真的個性”為主題，推出了系列產品。

　　2、針對低收入消費，公司也推出了價格優惠、設計精致的“百姓人家系列”產品，全面占領傘業消費市場。

　　在王斌章的帶領下，天堂傘又重新煥發出生機，繼續保持傘業龍頭的位置，2015年，天堂傘的銷售額達到了20億元，而在傘業排名第二的，也僅有4億元!

　　退休之后才創業，堪比褚時健的老人!

　　從2004年開始，創業20年的王斌章，開始逐漸把自家的企業交到了長子王杭生的手上。

　　在這之前，王斌章每天有17個小時在工作，每天凌晨4點就起來，批文件、畫圖紙、看資料、想問題。早上8點，天堂傘業的職工陸續上班時，王斌章已經工作了4個小時。

　　除此之外，他還訂閱了30多份報紙和專業期刊，每天兩小時雷打不動地要進行學習。

　　作為一個創業者，王斌章可算是“大難不死，必有后福”，早在1980年，他曾在杭州動力機廠的轉輪上被60度拋出，昏迷了7天7夜。

　　但在60歲退休之后，他又靠著一把雨傘，在這個“夕陽產業”上創造了制傘王國，堪稱奇跡。

　　和74歲出獄后開始創業的褚時健一樣，王斌章用自己的行動告訴我們：想創業，什么時候都不晚，關鍵是你有沒有這份決心!

　　(原標題：退休之后他用2000元創業，靠一把雨傘做到年銷20億)

　　作者：佚名

　　來源：創業智庫