涂多多劉齋：要為“多多系”做榜樣

　　2017年3月31日，在托比網主辦的“2017走進標桿企業(第二季)”活動中，中國電子商務協會B2B行業分會攜一眾B2B行業人來到了國聯股份，并深度走訪了國聯股份子公司——涂料產業鏈深度垂直電商交易平臺“涂多多”。

　　在走訪中，涂多多CEO劉齋對涂多多的整體發展、現狀及目標進行了細致介紹，并對涂多多單品突破的戰略，以及不燒錢的發展思路進行了分享。而來訪的B2B行業分會會員們也都對涂多多的模式表示贊賞。走訪活動結束后，托比網記者對涂多多CEO劉齋進行了深度采訪——

　　瞄準行業痛點實現平臺價值

　　作為擁有涂料行業十多年從業經驗的“老兵”，劉齋認為目前行業痛點主要有以下兩個方面：

　　首先在交易方向，涂料產業鏈的大宗材料存在上游集中下游相對分散的特點。材料從出廠到涂料生產企業，中間要經過多級經銷商和批發商，供應鏈冗長，效率低下，議價復雜、成本較高這些都是痛點，而在下游涂料成品交易方向這些痛點表現的更加明顯;

　　其次，在金融方向，大宗原材料包括鈦白粉、溶劑、助劑等各品類產品，在大宗交易過程資金周轉需求非常大，而銀行和其他金融機構因為對可抵押物(多為交易中的具體產品)的處置能力很弱，在風控能力達不到的情況下資金很難進入，因此相對滯后的金融服務也是涂料行業的重要痛點。

　　而B2B平臺可以有效壓縮交易環節、降低交易成本。劉齋表示，針對以上兩個行業痛點，涂多多定位于涂料產業鏈深度垂直電商交易平臺，旨在對涂料產業鏈在提升交易效率等方向的整體升級起到推動作用。

　　劉齋介紹稱：“2016年涂多多在涂料原材料交易方向發展迅速，我們通過大規模集采活動為涂料企業節約采購成本，為原材料企業拓展銷售通路都起到積極作用。另外，涂多多提供的供應鏈金融服務也為涂料產業鏈的健康發展提供支撐。還有平臺通過持續不斷的功能升級，為涂料行業構建了更為優質便捷的商務體驗。”

　　高筑壁壘單品突破深耕產業鏈

　　劉齋表示，涂多多得益于母公司國聯股份所屬的國聯資源網十多年的行業積累，良好的上下游資源讓涂多多的交易壁壘優勢明顯。她說道：“由于B2B垂直交易平臺所涉及的大宗商品交易涉及到品質、測試、貨源、半徑、服務、帳期、承兌、買漲不買跌等各個層面因素的影響，涂多多依托國聯資源網，多年來積累的人脈資源、圈子關系、口碑影響力等優勢不可忽略。”

　　此外，涂多多的團隊優勢也較為顯著，作為涂多多CEO，劉齋有10余年的涂料行業從業經驗，而團隊骨干大部分來源于行業，對這圈子的駕馭能力是涂多多的優勢所在。

　　不得不提的是，涂多多在涂料方向起步較早，并擁有相對強大的資金、資源、技術、戰略等多方面的優勢，這也是其發展的巨大優勢。

　　憑借著得天獨厚的優勢，涂多多的發展戰略也得以實現。據托比網記者了解，目前涂多多主打“單品突破”的戰略，深耕產業鏈，以原材料和成品的B2B交易為主導，以云ERP和云物流為基礎架構，以供應鏈集合采購和供應鏈金融服務為雙輪驅動，積極推動涂料產業互聯網電商生態系統。

　　據悉，最近國聯股份通過新三板獲得了1.57億元增資，國聯股份總裁錢曉鈞表示，增資將主要用于對“多多系”垂直平臺的升級，作為“多多系老大姐”的涂多多也將利用此次增資積極向產業鏈上方延伸。

　　打造標桿為“多多系”做榜樣

　　談及“多多系”，即涂多多，衛多多和玻多多三家垂直平臺，“多多姐”劉齋真的像一個大姐姐一樣要求自己：“我希望涂多多能夠把自己打造成一個標桿，在商業模式的探索上為‘弟弟妹妹’帶來幫助，同時也能夠用現有的成功來激勵另外兩個姊妹平臺，給予其發展的信心。”劉齋表示，希望衛多多與玻多多結合自身所處的產業現狀，實現對涂多多成功模式的快速復制。

　　據托比企業數據庫顯示，衛多多與玻多多同為國聯股份旗下垂直領域B2B電商平臺。其中衛多多是專注衛生用品(生活用紙)產業“互聯網+”升級，定位于衛生用品產業鏈的垂直電商交易平臺;而玻多多是專注于玻璃全產業鏈的垂直電商交易平臺。兩者現在發展戰略與涂多多類似，也是試圖通過單一品類尋求突破，之后再深耕全產業鏈。

　　此次走訪接近尾聲時，劉齋還透露了國際涂料行業巨頭“朗盛”將在4月18日訪問涂多多，并將與涂多多展開合作。雙方合作具體講如何展開，托比網記者將會跟進，并第一時間帶回相關報道。(來源：托比網 文/文正)