國補遇上618，生意如何更上一層樓？

　　作為電商行業最具影響力的年中大促，618已成為各大電商平臺和品牌商家競相角逐的關鍵戰場。

　　今年618大促更顯火熱，從5月中旬開始，主流電商平臺就已經陸續啟動預熱活動，各類玩法層出不窮，為消費者打造購物狂歡盛宴的同時，也為商家提供業績突破機會。品牌商家們也加大資源投入，在商品備貨、銷售渠道以及營銷策略等方面做好規劃，全力沖刺銷售高峰。例如，5月13日，抖音電商重磅宣布，iPhone 16 Pro 首次參加“國補”計劃，128GB版本到手價低至5499元起，引發全網熱議。

　　對商家而言，618不僅是銷量沖刺的關鍵節點，更是對經營能力的全面檢驗。特別是在3C電子、家具家電等享受政策扶持的重點品類領域，在消費升級與政策扶持的雙重驅動下，銷售額有望再創新高。那些能夠精準洞察消費趨勢、高效整合平臺資源、敏捷應對市場變化的商家，將在這場年度大考中交出亮眼的“成績單”。

　　那么，在機遇與挑戰并存的618大促中，商家究竟如何才能 “乘風而上”，在市場中實現從“跟跑”到 “領跑” 的 “彎道超車”呢?

　　| 內容為先，“好看”才能好賣 |

　　在國補政策持續發力的市場環境下，各大電商平臺紛紛布局國補業務。然而，經過深度觀察不難發現，抖音電商憑借其獨特的內容生態優勢，展現出令人矚目的增長潛力。

　　抖音電商官方披露的數據表明，2025年第一季度平臺國補業務呈現爆發式增長：國補資格領取人次超千萬，參與商家近5000家且規模持續擴大。國補范圍內商品成交額同比增長超過160%。其中，個護電器、筆記本電腦、手機等細分品類成交額分別增長160%、140%、120%。

　　這一系列亮眼成績與其內容生態息息相關。隨著互聯網的發展，消費者的購物模式發生了根本性轉變，越來越多的用戶傾向于在抖音電商搜索國補政策細則、深度了解產品參數并最終完成購買決策。他們不再滿足于傳統電商平臺單一的商品展示，而是希望通過豐富多元的沉浸式內容體驗，全面評估產品是否值得購買，進而做出更加理性的消費選擇。

　　用戶消費習慣的遷移，使得抖音電商的內容生態價值得到充分釋放。數據顯示，截至目前，#國補 相關短視頻播放次數超44億次，#國補來抖音 相關短視頻播放次數播放超3億次。

　　國補相關話題高熱度背后是消費者真實且多元的消費需求。在抖音電商，商家可以借助短視頻、直播、圖文等多種內容種草形式，從而有效承接國補政策帶來的熱度關注與真實需求。在這片內容沃土上，眾多品牌已率先探索出破局之道。

　　比如，小米采取雙場景直播模式進行店播，一方面產品經理帶領網友走進工廠，近距離領略黑科技的魅力;一方面高管專業解讀國補政策，“手把手”教用戶領補貼，直播場觀達61.9萬，最高同時在線4.8萬人。

　　海信則通過直播前，品牌與達人共同創作短視頻，預熱造勢;直播后，對高光片段進行二創，持續推動國補相關話題熱度，以優質內容實現更大的流量價值轉化，全周期店鋪內容vv較基準期提升103%。

　　在聯動達人&明星的營銷實踐中，品牌更是花樣頻出。美的打造情景小劇場，冉高鳴化身“國補診仙”，巧妙地將國補政策與產品優勢融入劇情，當日直播場觀就突破90萬，國補GMV爆發64倍;松下則打造特色直播場景，徐志勝生動分享產品賣點和國補福利，國補GMV爆發68倍。

　　此外，達人與用戶的力量同樣不能忽視。垂類達人通過技術拆解、性能對比、場景演示等專業內容，為消費者答疑解惑;真實用戶的口碑分享則增強了國補產品的可信度。多方力量的協同共振，不斷推高國補購物熱潮，讓抖音電商成為消費者與品牌雙向奔赴的理想陣地。

　　| 資源加碼，生意駛入“快車道”|

　　目前，國補政策進入深化階段，持續釋放生意潛力，為消費市場注入強勁動能。2025年初，國家發改委、財政部聯合發布《關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》，將享受補貼的家電品類從8類擴大至12類，政策覆蓋面和扶持力度顯著提升。

　　面對這一政策機遇，敏銳的商家都積極尋求與平臺合作，實現“彎道超車”。包括美的、松下等在內的品牌之所以選擇抖音電商作為經營主陣地，既得益于平臺獨特的內容生態優勢，更源于其全方位的資源支持體系。

　　為幫助商家充分把握政策機會，抖音電商在深入研究各地國補政策的基礎上，搭建專業團隊，致力于為商家創造了良好的經營環境。同時，整合優勢資源，打造“瘋狂國補日”專項營銷IP，從流程簡化、價格優惠等多維度針對性解決消費痛點，優化用戶購物體驗，持續為商家生意爆發提供強力支持。

　　具體來看，平臺首先打造國補專屬頁面，優化補貼領取流程。用戶只需搜索“國家補貼”、“國補” 等關鍵詞，即可一鍵直達專屬頁面，且只需要 “實名認證 - 領券 - 使用” 三步，就能輕松完成資格領取，大幅度降低參與門檻，有效提升消費者積極性，讓政策真正惠及廣泛人群。

　　同時，在國補政策基礎上，配套平臺補貼資源，構建“國家補貼 + 平臺補貼” 的雙重讓利機制，精準契合用戶對高性價比的追求，增強產品的價格競爭力。例如，多個品牌爆款產品在【超值購】頻道以 “骨折價” 亮相，價格最低五折，滿足用戶追求極致性價比的消費心理，點燃消費熱情。

　　在渠道布局上，平臺整合搜索、商城等豐富貨架資源，全面覆蓋用戶“發現 - 瀏覽 - 下單” 的消費鏈路。無論是用戶在日常瀏覽中偶然發現心儀商品，還是主動搜索目標產品，都能獲得流暢、便捷的購物體驗，利于商家提升轉化效率。

　　自“瘋狂國補日” 營銷IP推出以來，市場反饋熱烈。截至今年4月，該IP已舉辦超20場活動，覆蓋20個手機、家電、數碼、家具等領域的頭部品牌，掀起了一輪又一輪的消費熱潮。

　　隨著618的臨近，抖音電商將進一步加大扶持力度。除了部分熱門機型疊加抖音商城消費券、配合店播大場發券，在價格層面為消費者帶來更大的實惠外;平臺還整合線上+線下的資源，助力商家實現用戶覆蓋深度、廣度的雙重提升。

　　在線上，平臺線上充分利用搜索彩蛋、品牌館、超值購、直播精選等豐富貨架資源，構建從搜索發現到交易轉化的鏈路。同時，依托豐富的達人資源，商家通過達人聯投，將商品信息滲透至不同興趣圈層的消費群體。在線下，節盟合作戶外廣告投放，可以規模化透傳產品利益點，為線上經營引流。

　　在充滿機遇的618，商家需要做的不僅是承接大促增量，更要著眼長遠，借助政策扶持和平臺資源，筑牢穿越行業周期的核心競爭力。

　　持續釋放效能的國補政策，疊加抖音電商不斷加碼的資源扶持，讓商家們站上充滿想象空間的經營新起點。在政策與平臺的雙重驅動下，越來越多相關行業的商家以抖音電商為經營主陣地，實現用戶資產持續沉淀、品牌價值顯著提升、經營方法論日趨成熟等突破性成長。

　　那些經過市場驗證的實戰經營方法，為當下的業務拓展提供有力支撐，也可系統化復用到未來的全周期經營場景中。憑借這些寶貴經驗，商家在經營之路上不斷“升級打怪”，向著行業 “領跑者” 的目標穩步邁進。