出海搞錢新范式，崛起的中國品牌

　　作者 | 洋紫

　　編輯 | 劉景豐

　　生活在北美，有可能離得開中國產品嗎?

　　即便20年前，一個美國家庭想在一年內不用中國生產的產品，就已經是一項挑戰。

　　2005年，美國對華商品依賴度(即從中國進口商品占美國總商品進口的比例)為14.6%。美國財經記者、作家邦喬妮(Sara Bongiorni)發現，家中圣誕節禮物幾乎全是中國制造。為此，她曾做過“一年不買中國制造”的嘗試，得出的結論是執行難度過高，不僅需要避開超市貨架上90%標有“Made in China”的廉價商品，還需要為此支付高昂的替代成本——想買一雙非中國產的兒童鞋，需要花費6-7倍的價格。

　　甚至，市場的推手讓消費者不得不面對消費主義困境帶來的社會壓力。比如，邦喬妮的兒子因不能擁有中國產“星球大戰”光劍遭同學嘲笑，她的丈夫為買非中國產捕鼠器需要驅車200英里等等。

　　這場不可能完成的家庭實驗，實則也是20年前全球供應鏈的顯微鏡：全球化趨勢中，本土品牌雖存，但原材料、零部件依賴中國供應鏈，牽一發而動全身。宏觀變動的推手也就此說明，當一個北美家庭試圖逃離中國產品，他們實際上是在逃離現代性本身。

　　而把時間軸拉到今天，中國產品的品牌屬性日趨濃烈，隨著新能源、電子產業鏈等新興技術的崛起，中國產品已經從“Made in China”進化為“Loved in Global”，消費者對于中國產品的選擇，不再只是出于市場理性的權衡，而是對品牌屬性的熱愛。

　　那么，今天生活在北美的消費者，一天中會接觸到哪些中國品牌呢?筆者羅列了部分2024年在全球市場獲得優異成績的中國產品，然后把這個問題拋給DeepSeek(深度求索)，得到以下回答。

　　Q：勾勒一個場景，在北美的某座城市，從一個消費者起床開始，他需要用到哪些中國產品，這些產品是如何滲透進他的生活的?

　　DeepSeek：

　　清晨7:00，西雅圖

　　陽光透過窗簾縫隙灑進臥室，智能窗簾(Aqara本地化系統)自動緩緩拉開。床頭柜上的無線充電器(Baseus太陽能充電背包配套磁吸板)閃爍著藍光——昨晚忘記充電的手機(傳音中東耐高溫版備用機)已滿格。他走進浴室，抓起追覓與卡詩聯名吹風機(Dreame Supersonic Pro)，傳感器檢測到他染過的發梢，自動切換至“護色柔風”模式。

　　8:30，廚房

　　早餐時，他打開TikTok查看昨晚發布的露營視頻——用大疆Air 4無人機拍攝的落基山脈日出已收獲5000贊。評論區有人問他的同款透明藍牙音箱(安克Soundcore Glow)，他回復道：“鏈接在主頁，派對必備!”

　　通勤路上

　　鉆進比亞迪“海豹”電動車，中控屏彈出提醒：“電池健康度98%，建議下次換電。” 他點擊預約了公司附近的換電站。車載音響自動續播小宇宙播客(AI同聲傳譯版)，今天的話題是《中國AI如何改變硅谷》。

　　午休12:30，辦公室

　　同事驚嘆他新買的模塊化沙發(致歐MORO系列)組裝視頻，他得意地展示Pinterest上的AI設計圖：“周末宅家打《原神》新副本，這沙發能癱一整天!” 午餐是微波爐加熱的速食餃，包裝上印著“Weilong”紅龍標志——辣條品牌衛龍的北美試水作，附贈一包迷你辣條解膩。

　　傍晚18:00，健身房

　　他的KeepFit APP(海外版AI教練)正用西班牙語指導深蹲——為了墨西哥出差突擊學西語。運動完掃碼租了輛九號電動滑板車(Segway-Ninebot)，路過奶茶店時猶豫三秒，選了蜜雪冰城新出的“楓糖拿鐵”——杯身印著“每杯捐1美元保護北美野牛”。

　　深夜22:00，臥室

　　睡前他給貓咪清理霍曼Pure 2貓砂盆(沙特王室同款殺菌模塊)，手機彈出提醒：Shein定制T恤(印著自家柴犬照片)已發貨，附帶瀕危雪豹保護項目的1美元捐贈憑證。戴上倍輕松聯名款頸部按摩儀(巴黎時裝周磁吸外殼)，他打開Bilibili海外版，虛擬偶像“洛天依”的全息演唱會正穿越時區沸騰……

　　那么，如果把場景換到迪拜呢?

　　清晨5:30，迪拜

　　齋月的晨禮喚醒了城市，床頭的小米Watch S3(中東特供版)輕震提醒：日出前15分鐘封齋。他點擊表盤上的“清真寺導航”，騎上九號電動滑板車(沙漠防沙塵升級款)趕往社區禮拜室。途中，華為5G智慧路燈(Neom新城試點項目)自動調暗光線，避免強光刺眼。

　　7:00，棕櫚島公寓

　　妻子用傳音手機(55℃耐高溫電池+阿拉伯語AI語音助手)查看Shein剛送達的定制長袍——刺繡是她用App設計的家族徽章。嬰兒在安踏海洋塑料嬰兒車里熟睡(防曬頂棚印著《一千零一夜》圖案)，掃地機器人(Roborock沙漠版)正避開地毯上的駱駝毛氈默默工作。

　　正午12:00，商務午餐

　　他的比亞迪電動越野車(沙漠攀爬模式+車頂太陽能板)穿過50℃的公路，空調持續輸出26℃涼風。副駕上放著剛取的瑞幸咖啡(黃金椰棗拿鐵，迪拜mall網紅款)，杯托冰鎮著元氣森林“椰棗氣泡水”。等紅燈時，TikTok彈出大疆農業無人機廣告——阿布扎比政府正用中國技術綠化沙漠。

　　15:30，社交時間

　　在家族莊園的棕櫚樹下，他展示新購的榮耀Magic6 Pro(1億像素鷹眼抓拍)——昨夜賽駱駝奪冠的瞬間被清晰定格。侄子們圍搶Keep智能足球(內置阿拉伯語教學芯片)，表盤顯示今日已消耗438千卡，相當于繞哈里發塔慢跑3圈。

　　日落19:30，開齋時刻

　　全家用Babycare中東版輔食機(椰棗泥自動去核功能)制作傳統甜品，蜜雪冰城配送員送來30杯“椰香玫瑰奶茶”(齋月特惠免費送椰棗)。長輩打開海信激光電視(內置古蘭經誦讀頻道)，新聞正報道中國與沙特合建的“紅海氫能城市”——他投資的蔚來換電站將入駐其中。

　　深夜23:00，私人時間

　　他用花西子“波斯薔薇”口紅(持妝12小時抗汗配方)給妻子驚喜，兩人在TikTok觀看中國博主用AI生成的阿拉伯語《甄嬛傳》剪輯。睡前，霍曼智能貓砂盆(沙漠殺菌加強版)自動推送報告：英國短毛貓“法老”今日如廁健康指數五星。

　　再換到雅加達試試?

　　清晨6:30，雅加達老城區

　　清真寺的晨禱聲中，OPPO手機(東南亞限定“齋月模式”自動降低游戲音量)的鬧鈴第三次響起。他抓起小米手環(暴雨天氣預警功能)沖出家門，跨上雅迪電動摩托車(電池可拆卸，樓下Warung小攤充電5千印尼盾一次)，雨披印著SHEIN和本地設計師聯名的蠟染花紋。

　　8:00，寫字樓早餐攤

　　他用DANA電子錢包(螞蟻集團技術賦能)掃碼買了一份Nasi Goreng炒飯，攤主正用TikTok直播展示“火山辣醬”——配料來自傳音手機抽獎送的衛龍辣條調料包。隔壁工位女孩的蜜雪冰城奶茶杯(榴蓮椰奶特飲+可重復使用竹纖維杯)吸管上掛著“買一送一”的Gojek打車券。

　　正午12:00，電商大戰時刻

　　午餐時間，他打開TikTok Shop搶購跨境直播間的“深圳直發”寶藏：Roborock掃地機器人(針對東南亞蟑螂優化吸力)直降50萬盾，極兔速遞承諾三天送達。支付時跳轉至SeaMoney(騰訊參股的本地支付)，系統自動抵扣昨晚玩《王者榮耀》東南亞服攢的金幣。

　　15:30，暴雨中的商機

　　突如其來的暴雨讓道路成河，他在Gojek上加價叫到一輛比亞迪D1網約車(底盤防水等級IP67，司機用TECNO手機接單)。車載屏幕推送消息：隔壁街區的Shein快閃店正發放入會禮——定制紗籠布，掃碼可領。

　　傍晚18:00，社區球場

　　換上李寧“熱帶風暴”系列籃球鞋(鞋底排水槽專治雨季積水)，他用大疆Action 4運動相機(印尼網紅同款雨林綠配色)記錄絕殺三分。視頻自動同步到Bilibili海外版，AI生成的英語/印尼語雙語字幕，半小時后收到泰國網友的挑戰評論。

　　21:00，家族聚餐夜

　　母親用美的電飯煲(長粒香米專用模式)燜出一鍋參巴蝦仁，堂弟炫耀新買的realme手機(1億像素拍蘇門答臘虎同款濾鏡)。爺爺打開海信電視追《甄嬛傳》印尼語配音版，片頭廣告是BYD電動小巴——明年他開的紅牌小巴(Angkot)將全部換成中國新能源車。

　　23:30，睡前經濟

　　女友發來TikTok鏈接：完美日記與印尼傳統草藥品牌Jamu聯名的“姜黃素口紅”，直播間下單送巴厘島SPA券。他默默清空購物車，用極兔次日達給鄉下老家寄去小米空氣炸鍋(炸天貝神器，婆羅洲部落網紅食譜同款)。

　　當然，DeepSeek描繪的這一畫卷中，將更多筆墨給到了中國品牌，是中國品牌深度全球化的理想狀態。而對這一理想畫卷的描摹，我們已經在路上。

　　2024，是中國品牌出海趨勢最為鮮明的一年。中國品牌正悄悄融入海外用戶生活的方方面面，涵蓋美妝個護、消費電子、服裝、出行等領域。其中，不乏有實力、有資源的大品牌，更有在細分賽道脫穎而出的新銳品牌，感受到了逐漸被看見、被認可的力量。

　　而在已經拉開畫卷的2025，出海這份考卷將對綜合性要求更高，不僅要面對同樣出海的老對手，也要面對不同市場本地化的挑戰。同時，充滿更多不確定性的宏觀形勢則是對決心和應變能力的磨煉。

　　回望2024，哪些中國品牌走進了老外的家里?

　　首先是智能硬件，2024年，TA們擁抱AI，TA們也撕下低價標簽。

　　以安克創新為例，作為目前國內營收規模最大的全球化電子消費品牌企業之一，安克創新超過96%的營收來自海外(2024H1)，北美、歐洲、日本是其最主要的三大市場。

　　其核心產品與AI的結合更為緊密，如AI智能排插可通過語音識別分配充電功率，受到了歐美極客圈的熱捧;再如AI音箱產品，在TikTok話題播放量超10億;旗下品牌eufy Security AI攝像頭，可以支持與Amazon Alexa深度聯動，寵物/包裹識別精準度提升至98%，在北美，Prime Day單日銷量破10萬臺。

　　這一年，AI與硬件的結合成為整體趨勢，這為擁有供應鏈優勢的中國品牌帶來機會。具備AI屬性的產品更容易受海外消費者喜愛，如充電屆的新秀企業、被稱為“充電界的賽博朋克”閃極，在海外市場憑借高性能、高顏值的充電產品獲得一定關注。2025年1月29日，旗下AI智能眼鏡海外品牌Loomos AI智能眼鏡(閃極拍拍鏡海外版)登錄眾籌平臺Kickstarter，上線僅24小時已經實現破百萬美金的眾籌成績。

　　AI眼鏡身上有多重標簽，既要時尚屬性，也要功能屬性，同時還是新的交互終端入口，這意味著AI眼鏡的市場空間，從誕生開始就具備全球性。

　　今年CES上，AI眼鏡可以說呈現了井噴態勢，如Halliday Glasses，使用目前全球最小、最輕的近眼顯示模塊 “Digi Window”，能將畫面直接投射到用戶眼睛里，實現 “隱形顯示”，受到海外媒體的高度關注。

　　同樣把目光著眼全球市場的AI眼鏡企業雷鳥創新，產品已經成功進入北美、歐洲等多個國際市場;而全球最輕、僅重76克的的一體式AR眼鏡INMO Air 2來自中國團隊INMO，在中東高端市場(售價$699)復購率35%，已經成為當地科技愛好者的“社交貨幣”;再如，Rokid表示未來海外市場營收將超過國內，目前歐美市場表現最為突出，尤其是美國市場排名第一，其次是包括中日韓在內的東亞市場，歐洲市場排第三。

　　在AI賦能下，硬件產品更進一步融入了海外消費者的生活。值得一提的是，一些海外市場特有的需求滿足，也出自中國企業之手。

　　比如在部分家庭都擁有獨立庭院的歐美，面對高昂的人工成本，泳池機器人、鋤草機器人成為中國企業的新機遇，舉例來說，元鼎智能、星邁創新等均是中國團隊：

　　aiper(元鼎智能)：產品在亞馬遜等線上渠道熱銷，也進入了Walmart、Lowe’s等歐美主要賣場，在全球主流線下渠道表現火熱，已有合計近70萬社媒活躍粉絲，YouTube 視頻播放量超過5000萬。

　　星邁創新：產品Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense定位高端，售價高達1299至2199美元，在1400美金以上檔位獲得了85%的市場份額，半年便實現了數億元的營收，成功撬動了北美高端市場。

　　據魔鏡oversea資料，2023年國產品牌在亞馬遜泳池機器人銷售額TOP 10中占據5個席位，市場份額合計31%。

　　鋤草機器人的創新也少不了中國品牌的身影：

　　九號：在歐洲市場發展良好，線下網點數量已超過 2000 家，部分國家和地區的渠道數量接近行業龍頭。在無邊界割草機器人領域競爭力較強，產品在導航、避障、人機交互、防盜等系統有顯著升級，憑借先發優勢有望在行業升級中率先受益。

　　優必選：UBHOME智能割草機M10采用自研技術，接入高通機器人RB1平臺。品牌在全球機器人領域有一定影響力，其鋤草機器人通過與海外科技經銷商合作等渠道，在歐美、亞洲等地區有一定市場份額。

　　在海外市場滿足短距離出行需求的e-bike近年也表現火熱。舉例來說，CES 2025上，新銳電助力自行車品牌Urtopia展示的E-bike概念車Titanium Zero，被美國主流科技媒體Engadget評為最佳CES大獎產品之一。展會上，除了硬件產品外，Urtopia還帶來了創新的人工智能(AI)支持的騎行助手——Urtopia GPT，將ChatGPT接入到最新產品中，打造出全球首款搭載ChatGPT的自行車。

　　AI和各種硬件產品的結合，為中國企業帶來巨大想象力。就連清潔家電品牌追覓也推出AI吹風機、AI吸塵器等產品，在歐美地區深受消費者喜愛;更具文化屬性的漢王科技，推出臨摹王羲之字帖后可生成個性化簽名的AI書法筆，在日韓書法愛好者圈層銷量翻倍;內置國畫、油畫風格轉換的AI繪畫板，也受歐美藝術教育市場熱捧。

　　這一年，隨著消費需求的不斷升級，行業品類也越來越細分，企業家只有垂到行業里才能挖到商機。

　　在攝影器材領域，Smallrig已成為一個“生而全球化”的品牌，海外市場占比超過80%，憑借著一套適用于細分市場出海品牌的“快制造”模式，SmallRig斯莫格產品已遠銷全球160多個國家和地區，被廣泛應用于直播、VLOG、短視頻、紀錄片、好萊塢院線大片等領域。

　　再如，Insta360是知名的全景相機品牌，在海外市場知名度較高。其產品以出色的全景拍攝功能、防抖性能和創新的拍攝模式，受到全球攝影愛好者、Vloggers以及專業影視制作團隊的喜愛。在歐美等成熟市場，常被用于極限運動拍攝、旅游記錄、房產全景展示等領域，通過與當地的攝影器材經銷商、電商平臺合作，市場份額逐步擴大，在全景相機細分市場占據重要地位。

　　儲能領域，更是中國企業的主陣地。如采用 “電商平臺 + 品牌獨立站” 雙線并行策略的電小二(Jackery)，在美國站的線上零售額占比高達40%，獨立站銷售額占比達50%以上。通過社交媒體營銷和網紅合作等方式，深受歐美用戶青睞，在YouTube平臺，一年與160多位垂類網紅合作，發布365條推廣視頻，總觀看量達4500萬。

　　新奇產品中，消費者也向中國品牌投了票。比如在歐美、日本等科技發達地區受消費者喜歡的創想三維，受到專業設計師、教育機構、創客群體的歡迎，在全球3D打印市場中占有一定份額;再如寵物智能用品中，霍曼從2021年發力海外市場，先后入駐亞馬遜日本、歐美等十幾個站點，在亞馬遜日本站，僅用半年時間就取得寵物烘干箱類目第一名，去年黑五在亞馬遜日本站寵物大類GMV榜單中拔得頭籌，且位列日本亞馬遜心愿榜單第一名。在美國站，智能飲水機熱度很高，產品復購率超過50%，用戶推薦率超過85%。

　　新興市場的品牌腔調遠不及發達地區，但也在美妝等價位較低的領域出現品牌效應。如在越南市場，中國品牌菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色和橘朵為國貨美妝出海越南品牌銷售額排行榜TOP5。

　　中國品牌，可以說是真正走到了全球消費者的各方各面，衣、住兩大傳統領域，也做到了創新和環保。

　　基于面料科技的全球化可持續服飾品牌OGL，以可持續、感恩、愛為價值觀體現，OGL全球退貨退款率 3%，客戶復購率40%，全球商業評分4.9分。2021年日銷售額3000美金，2024年達30萬美金，增長100倍，2024年7月成為b-corp中國第57家公益企業。

　　成立于2020年的VIVAIA，是專注于環保時尚鞋履的品牌。以DTC在線銷售的方式，在超過60個國家和地區銷售其產品。在海外，其可持續發展的理念和時尚的設計吸引了眾多消費者。歐美市場，產品銷量逐年增長，尤其在環保意識較強的消費者群體中具有較高的知名度，其推出的可回收材料制作的鞋履產品受到市場的認可。

　　戶外家居品牌Outer，以環保科技技術為設計研發核心，并不僅限于一個家具公司，而是希望將生活帶到戶外，讓更多的人享受健康、快樂、美好的戶外生活。平均客單價超過6000美元，面向全美年收入40萬美金以上、35歲左右的青年高消費群體，Outer滿足了美國前10%收入人群的戶外家具產品需求。2024年，Outer被全球最權威的生活方式類雜志《Architectural Digest》評為戶外家具品牌第一名。

　　Vesta作為近些年全美成長最快的中高端DTC品牌之一，Vesta致力于為全球消費者創造低碳環保、性能卓越的新一代家居用品，已經研發近百款產品。注重環保選材，Vesta是第一家使用全天然原料的環保家居品牌，旗下共有30多款產品，涉及到的家用場景包括睡眠和衛浴清潔等。目前，Vesta90%的用戶來自美國和加拿大，主要是歐美一線城市中從事金融或科技行業的中上層階級消費者，客單價超過400美金。

　　站在新一年的起點，中國品牌出海這艘巨輪已揚起風帆，航向未知海域。回顧2024年那些閃耀全球的成績，我們有理由相信，憑借創新驅動、對品質的執著，以及對全球市場需求的精準把握，中國品牌定能在重重挑戰中，駛向更廣闊的商業版圖，創造無限可能。