宗馥莉的持續戰爭

　　娃哈哈，已然徹底告別宗慶后時代，邁入宗馥莉時代。

　　近日，杭州娃哈哈精密機械有限公司、杭州娃哈哈樂維食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司發生工商變更，宗慶后卸任上述公司法定代表人、董事長，均由宗馥莉任董事，由祝麗丹任法定代表人并擔任經理，同時多位主要人員也發生變更。

　　此外，近期宗慶后已卸任娃哈哈旗下多家公司職務，包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛飲料有限公司、南京娃哈哈宏振飲用水有限公司等。

　　而在稍早一些，作為娃哈哈新掌門人，宗馥莉也交出了執掌后的首張成績單——“拉齊了十年前的業績規模”。

　　當然，權利接管只是第一步，還有更大的挑戰在等待著宗馥莉的答案。尤其是在當下這個競爭極為“慘烈”的市場環境下，如何使娃哈哈在競爭中保持領先地位，將成為宗馥莉最需要思考的問題。

　　都說青出于藍而勝于藍，宗馥莉全面接管后的娃哈哈，將會何去何從呢?

　　一張證明不了“自我價值”的答卷

　　11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉在大會匯報中總結時表示，成功拉齊了十年前的業績規模。

　　此外，今年娃哈哈針對業績增長表現突出的經銷商合計發放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。

　　雖然是個模糊的說法，但根據娃哈哈歷年銷售數據，今年的“成績”不難猜測。

　　娃哈哈的過去的業績巔峰是在2013年，當時娃哈哈的年營收達到782.79億元。2014年營收為720.43億元，為歷史第二好的表現。但隨后的娃哈哈在長達10年的時間里不斷顛簸，2015年-2020年，業績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

　　由此不難推測，今年娃哈哈的營收約莫在700億元以上。

　　上任不到半年，就能帶來近200億的大幅提升，宗馥莉真就如此具備商業天賦嗎?答案顯然是否定的。

　　事實上，因宗慶后去世一事，市場曾一度掀起對于娃哈哈品牌的懷舊與追捧，娃哈哈的銷量曾出現短暫上升。據飛瓜數據，在今年3月娃哈哈抖音渠道銷量暴增，單月銷售額達7500萬-1億，而此前2月該渠道銷售額僅十分之一。

　　換句話說，700億并非宗馥莉的“功勞”，只不過是消費者情緒的產物。

　　值得一提的是，在“潑天流量”面前，宗馥莉也曾嘗試努力抓住機會留住顧客。

　　比如當時網上流傳出娃哈哈發出的“致全體銷售人員的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前關注，各地消費者開始搶購娃哈哈產品，超市渠道、終端也積極進貨，希望所有銷售人員打好這場銷售戰役。

　　這封信還講到，娃哈哈公司已經出臺最大力度的保證金獎勵政策，開展“娃哈哈請你喝水”的促銷活動，動員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項目組，希望實現銷售業績新突破。

　　但還沒等到娃哈哈公開回應，流量便已褪去。娃哈哈銷量的高增長僅維持了半個月，至3月18日銷售額降至20萬元左右，這一數據一直保持到5月，較高峰期銷售額已減退90%。

　　雖然沒接住潑天流量，但好的一面是，宗馥莉在娃哈哈長達半年的內部權利斗爭中，成為了最終的贏家。

　　雖然大權在握，但也麻煩不斷

　　隨著宗慶后的逝世，娃哈哈一度陷入了前所未有的內斗。

　　7月，一封署名為宗馥莉的《致娃哈哈集團全體員工的函》突然火爆全網，其中提到宗馥莉決定辭去娃哈哈集團副董事長、總經理職務，不再參與經營管理。

　　就在所有人都以為宗馥莉將失去娃哈哈控制權時，短短幾天后，娃哈哈集團卻突然發表聲明稱，為確保公司平穩健康發展，經各股東友好協商，宗馥莉女士決定繼續履行娃哈哈集團的相關管理職責。

　　到8月29日，宗馥莉辭職風波迎來大結局。娃哈哈集團發生工商變更，宗馥莉正式接任法定代表人、董事長及總經理職務，持股比例穩固在29.4%，與宗慶后生前保持一致。

　　成功接任娃哈哈集團后，宗馥莉并沒有停下腳步。

　　所謂一朝天子一朝臣，隨著宗馥莉的上臺，娃哈哈的管理層也不可避免的出現了“大換血”。

　　據天眼查顯示，娃哈哈原董事會四位成員，包括娃哈哈第一批大學員工、集團二號人物的吳建林;在娃哈哈工作超過30年，深受宗慶后器重的潘家杰;從基層一路打拼到集團技術負責人的余強兵;保持娃哈哈和上城資本和諧的關鍵人物的張暉，已均退出董事會。

　　接替“老臣”進入董事會的三人，均是名不見經傳的年輕人，分別為葉雅瓊、洪嬋嬋、費軍偉、王國祥，其中王國祥兼副總經理。

　　贏下這場內部的權力斗爭之后，宗馥莉又迅速展開了一系列行動，接連接管了娃哈哈旗下的多家公司。與此同時，宗馥莉身價也迎來了飆升。胡潤研究院發布的2024胡潤百富榜顯示，宗馥莉已取代鄺肖卿成為中國女首富。

　　雖然已經“大權在握”，但宗馥莉的麻煩并沒有結束。

　　8月中旬，娃哈哈集團突然宣布要求員工終止與集團的現有合同，轉而與宗馥莉掌舵的宏勝飲料集團簽訂新合同。這一變動直接導致員工在娃哈哈集團享有的“干股分紅”待遇被取消，引發了員工們的不滿和抗議。

　　面對員工的強烈反應，宗馥莉不得不在上任后的首次職工代表會議上表示，今年干股分紅不會取消，薪資結構也沒有變化，但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別分配。

　　然而，這一表態并未能平息員工的怒火，維權行動仍在繼續。但相比員工維權，宗馥莉眼下需要面對的一個大麻煩是被指“娃哈哈集團侵占巨額國有資產”。

　　此前網絡流傳著一封舉報信，舉報信稱宗馥莉通過宏勝集團直接對外委托生產、與境外投資公司合資投建工廠等方式，將原屬于國有持股的娃哈哈集團權益轉移到她自己的宏勝集團。

　　據了解，宏勝集團由恒楓貿易有限公司和浙江恒楓投資有限公司控股，宗馥莉在這兩家公司中均為100%控股。宏勝一方面承擔著娃哈哈的產品加工，一方面承載著宗馥莉創辦的自有品牌。

　　如何化解員工維權事件、平息“侵吞國有資產”輿論風波、恢復員工信心并帶領娃哈哈走向新的輝煌，將是宗馥莉眼下需要深思和解決的問題。

　　市場水深火熱，娃哈哈何去何從？

　　宗馥莉的能力究竟幾何?娃哈哈究竟走向何方?或許明年的“答卷”會說明一切，不過就眼下的市場環境來看，宗馥莉與娃哈哈無疑面臨著巨大的挑戰。

　　今年中國飲料市場競爭迎來了大幅攀升，尤其是在包裝飲用水領域，各大品牌大打價格戰，頗有不計成本的態勢。

　　其中，農夫山泉推出了綠瓶純凈水，快速在線下鋪貨，部分商超渠道價格下探至0.74元。這場價格戰來勢兇猛，其他品牌只能硬著頭皮“應戰”，現在，康師傅飲用水、今麥郎藍標水的零售價均降到1元以內，有的甚至低至0.6元。

　　不僅是水，包括娃哈哈旗下其他飲料品類，也一樣需要在當前市場中快速找到占位的機會。而除了上述瓶裝水巨頭，包括統一企業中國、東鵬飲料、元氣森林等一眾品牌，以及可口可樂、三得利等外資品牌，飲料市場競爭同樣堪稱殘酷。

　　可在這樣的市場環境中，娃哈哈作為一家老牌飲料集團，已經很久沒有再出爆款產品。

　　娃哈哈目前的產品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產品網絡，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養快線和八寶粥支撐。

　　娃哈哈的人員穩定，價格管控也比較嚴格，但部分經銷商的動力不足，更原因依賴經典老品，不愿意在新產品的推動上下功夫，所以部分新品在向下沉市場推進時阻力較大。

　　事實上，娃哈哈近幾年也推出了一些“蹭熱點”產品，但在品類爆款名單中，很難看到其身影。

　　面對種種問題和挑戰，在經銷商大會上，宗馥莉透露出了她這個新掌門人的新發展路徑。

　　宗馥莉表示：“重點突破水、茶，五大產品全面均衡發展，實施多渠道網絡布局、挖掘多業態銷售潛力，集中資源加強終端建設，增加冰柜投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率，2025決勝終端，最大化發揮銷售團隊與經銷商團隊的協同力量。”

　　理想總是美滿，現實往往殘酷，宗馥莉的辦法想要落地，并不容易。

　　毫無疑問，步入“宗馥莉時代”的娃哈哈，正經接受一場“大考”。(路世明)