它被世界冠軍帶火，山東商家一年賣出4個億

　　編者按：

　　中國的中小商家善于“以小博大”。

　　猶如盤旋中的夜鷹，時機當前，驟然俯沖、*獵食。在商人的眼中，任何一場擁有廣泛受眾基礎的活動，都可以成為供需之間的一次交流盛宴。面對杭州第19屆亞運會，河北的紅旗工廠抓住賽前15天，希望拿到一年的好收成;水上運動爆火，山東老板賣漿板一年營收近4億;電競*次成為正式項目，安吉的電競椅從業者們坐不住了……

　　《天下網商》推出“亞運商機”系列報道，挖掘賽事背后中小商家的廣闊天地。

　　9月9日，在杭州第19屆亞運會火炬傳遞湖州站活動中，第73棒火炬手許亞萍大步跑向接棒者。她是皮劃艇世界冠軍，曾獲得8枚皮劃艇世界杯(及總決賽)金牌，并拿下包括全運會冠軍等近百枚全國冠軍獎牌。

　　退役之后，她于2011年加入浙江大學任教，成為首位在高校開設皮劃艇、皮艇球、槳板瑜伽、賽艇、龍舟、槳板等綜合性水上通識課必修課的教師。在校內教學的同時，她還成為一名小紅書達人和抖音達人，向普通人科普水上運動項目。

　　《天下網商》發現，水上運動已走進越來越多年輕人的戶外生活：在本屆亞運會售票環節，水上運動項目就出現了門票“秒空”的情況;9月中旬的杭州錢江世紀公園里，傍晚來劃船游湖的人絡繹不絕，這股熱情也帶火了相關裝備的熱銷。

　　公開數據顯示，今年天貓的水上運動新品牌入駐數量同比增長4倍，水上運動裝備成為今年天貓品牌規模翻倍的又一新品類。在抖音平臺上，與水上運動相關的內容視頻月均增長107%，槳板、皮劃艇、漂流項目的視頻播放量增速超過2倍以上。《天下網商》了解到，有商家賣槳板，一年營收近4億。

　　亞運會開幕在即，多項水上運動賽事將在杭州進行激烈角逐。皮劃艇等曾經專屬于賽場的項目，成為更多普通人的日常運動，也成為一塊商家的新富礦。

　　前世界冠軍成了小紅書達人

　　“玩皮劃艇下水就翻的你，正確示范來了!”許亞萍在自己的小紅書賬號中更新道。她自稱“麻辣教練”，視頻中，她眼疾手快地撈起一位險些翻艇的學員，隨后在她額頭猛親了一口，以示安慰。

　　許亞萍目前擔任浙江大學中國水上運動發展中心副主任，從事水上戶外運動項目的教學工作。

　　這些年，她陸續開出了7門課，包括皮劃艇、皮艇球、槳板、槳板瑜伽、賽艇、龍舟、水上安全救援等。相較來說，皮劃艇和龍舟課程的運動量大，男生選的比較多，槳板瑜伽更受女生歡迎，這些“劃水”項目選課全靠*時間“搶”。

　　她介紹，一般來說，很多競技運動員是從小在訓練環境中培養的，普通孩子對這些項目的認知并不高。“我的作用就是從競技運動員轉型成科普員，讓大家發覺水上運動是很有意思的。像皮劃艇，對初學者來說幾乎沒有能力上的限制，10分鐘就能穩住不翻，這是它能進入普通公園游船項目的關鍵因素。”她因此會利用閑暇時間在小紅書發科普視頻和文章，內容大多是學員或自己練習水上運動，甚至還有學生們自己編的“劃水”rap。

　　《天下網商》搜索發現，在小紅書，關于皮劃艇、槳板、龍舟、賽艇等水上項目的筆記有近60萬篇。常見的場景是這樣的：陽光明媚、碧波蕩漾，年輕人或手持劃槳坐在皮劃艇中，或立于槳板上做瑜伽，悠然穿行于青山之間……

　　水上運動出圈，催生了一批專業俱樂部，它們一般能提供場地、教練、器材，滿足日常娛樂、團建、比賽及個性化定制的活動等。據不完全統計，中國約有超200多家水上運動俱樂部。

　　“這兩年水上運動的受歡迎程度越來越高了。”2014年成立的樂川水上運動學校，開在杭州蔣村的一條河道邊，目前開設有皮劃艇、槳板、皮艇球、賽艇、龍舟等5門課程，校長扶海介紹，體驗者從大班小朋友到中年人，人群年齡跨度很大。除了俱樂部的常規服務外，扶海還會帶隊進校給小朋友上課，并在當地成立了一支少兒龍舟隊。

　　商家賣槳板一年營收近4億

　　相比短時的體驗，不少人將水上運動變成了愛好。

　　“就像打游戲闖關一樣。”許亞萍介紹，一些練習者會從一般的皮劃艇逐步更替成短途海洋舟、中長途海洋舟、馬拉松艇、沖浪艇等，隨之而來的是換水域、換場地，根據個人身體素質來制定運動方案和訓練計劃，不斷挑戰自己。

　　愛好則真正催熱了相關硬件配套市場：一塊槳板在1000元左右，一艘皮劃艇價格在2000元左右，賽艇和龍舟的價格就更貴了。一些原本做外貿的中國商家，也將目光轉向國內。

　　20多年前，陳郭偉在乘坐飛機時看到了國外皮劃艇的產品廣告，注意到了這個市場。2008年，他創立了杭州溫妮皮劃艇制造有限公司，主營休閑皮劃艇、釣魚皮劃艇、沖浪皮劃艇等多款產品的生產、開發和銷售業務。目前，公司一年能賣出3.5萬艘皮劃艇，年銷售額5000萬。

　　他們創立的WINNER品牌皮劃艇以批發為主，在世界各地設立代理商做分銷。有的走線下渠道，有的則上架電商平臺進行銷售。陳郭偉介紹，皮劃艇的主要消費市場還是在國外，有的家庭擁有八九艘皮劃艇。不過有些體驗過WINNER產品品質的專業人士，也會為品牌轉介紹一些國內市場的訂單。

　　在陳郭偉看來，雖然這些水上戶外運動項目在國外有更成熟的使用氛圍，但國內消費市場也已出現需求端倪。威海藍灣戶外用品公司銷售總監汪逢波則對此有更明顯的感知。

　　“今年下半年已經接到15萬件產品的訂單了。”汪逢波介紹，公司成立于2016年，最初以出口皮劃艇為主，現在主營類目變成了槳板，90%的產品圍繞槳板做開發和銷售，年營收接近4億，“可以說在槳板領域做到了頭部”。

　　藍灣戶外用品的銷售渠道比較多元。以2019年作為分水嶺，之前公司90%業務是做OEM代工，為迪卡儂等品牌生產貼牌產品;之后開始布局電商渠道，面對國內外市場的消費者，公司在亞馬遜、速賣通、1688、淘寶天貓等都開出了品牌店。汪逢波表示，從去年8月開始布局國內電商渠道之后，發現單月銷售額從10萬漲至100萬，“需求端漲至10倍，一年產生1000多萬銷售額”。

　　由于國內外人群不同，對產品的需求也不同。藍灣目前有60多款槳板產品，在設計上會做差異化調整和迭代，比如國外用品更注重品質，國內更注重性價比;歐美消費者喜歡簡約風，中國消費者更喜歡顏色鮮艷的設計等。“國內和國外的產品設計和銷售是兩條線分別展開的。”

　　由于公司有自主生產線，產品在正式上架前會進行小批量測款，測款的渠道有俱樂部、線下代理、抖音直播間等。每月會推出5-10款新品，在直播間推薦，收集用戶反饋信息，最終留下潛力爆款正式投產和上新。

　　在這套打法中，藍灣還會做內容種草，如在抖音、小紅書上發布一些體現“槳板+”的戶外生活方式視頻，如槳板+房車，槳板+露營，槳板+釣魚等，吸引平臺上的興趣用戶，引導至站內完成“拔草”。

　　水上運動從冷門成為小眾項目

　　“之前大家都覺得皮劃艇、賽艇這類水上運動，在中國是個很冷門的項目。但現在從小紅書、抖音等短視頻和賽事活動看來，這些不再是冷門項目，而是小眾項目。”在許亞萍看來，促成這個現象的主要有三個原因。

　　首先是伴隨整個戶外運動市場火爆，水上運動被人們關注，成為一個增長點。

　　其次，相關產品的中國生產廠商降低了產品定價，“原價幾千塊錢的產品降到幾百塊，一下子把消費端的費用降下來了。”這就對小眾運動普及化創造了條件，消費者可以嘗試新的戶外運動體驗。

　　再者，人們對大自然的向往加強，注重更健康的生活方式。這些水上運動就是在綠水青山中進行，嘗試的成本也不高，想去就能去。加上線下俱樂部正在變多，消費者可以在專業教練幫助下快速體驗，降低試錯成本。

　　最后，回歸到運動健身層面，所有運動都具有社交功能。在許亞萍看來，戶外運動能激發人們審美觀和價值觀的改變，通過社交平臺的分享互動，找到思維同頻的人群，形成聚集效應，進一步擴大圈層。

　　當然，水上運動項目在國內得以普及，還離不開賽事、活動的促進。

　　即將在杭州舉辦的亞運會，水上賽事成為一大看點，將角逐賽艇、皮劃艇靜水、皮劃艇激流回旋、帆船等多個項目。對消費者來說，媒體對賽事的報道和傳播，能讓這些項目更為方便地被大眾所熟悉，進而推動其觀賞和嘗試。

　　今年端午時節，賽龍舟屢上熱搜。江蘇興化竹泓鎮一家龍舟工廠，訂單暴漲200%，工人不得不每天早上6點就進廠趕制，他們甚至接到了來自甘肅等一些內陸地區的訂單。

　　這些賽事活動還帶動了中國相關產業帶的復蘇和發展。

　　公開資料顯示，杭州富陽區素有“中國賽艇之鄉”的稱號，是本次亞運會水上項目的比賽地之一，當地已培育150家船艇制造企業，以制造研發能力著稱;據央視財經報道，全球95%的槳板器材產自中國，山東威海成了中國槳板生產基地，今年以來槳板產業進出口金額達4億。

　　雖然中國水上戶外運動消費市場起步晚，消費者的認知度和參與度尚有待提高，但隨著人們健康生活、全民健身意識的增強，多元且有趣的水上戶外運動項目正在被市場接納。加之中國已具備成熟生產工藝和銷售渠道，將更好的滿足消費者的需求。

　　最近在杭州的一些河道中，出現了一群“水上漂”，他們三兩結對劃著皮劃艇，在城市高樓間穿河而過。這些是今年杭州剛開放的可供水上運動的河道，愛好者可以體驗皮劃艇、賽艇、槳板、龍舟等水上項目，相對應的，河道兩側也配備了安全設施及救生員。這就直接解決了消費者“找水”的痛點，在家門口就能水上運動了。