央國企數科公司 諸多新動向值得關注

 　　2020年以來，央國企成立了60多家數科公司，注冊資本都很龐大，想法也不小。不少企業一手抓商業模式，一手抓內外部資源整合，正成為市場的新一極，諸多新動向值得觀察。

　　文|趙艷秋

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　　今年Q3，央國企數科公司的業務有了加速的趨勢，有業內資深人士觀察，“項目在增多”。此前，在今年年初，數科公司勢頭很猛，但到了年中，總體節奏有所放緩。一些人士分析，這是因為隨著業務的推進，一些數科公司要把定位、模式、人員想得更清楚，有的則期望看看其他企業數字化轉型的做法。

　　自從2020年國資委印發了《關于加強推進國有企業數字化轉型》的通知之后，央國企掀起了數字化轉型熱潮。中國信息協會副會長、中鋼集團信息中心原總經理李洪介紹，2020年以來，央國企已成立了60多家數科公司，不少企業的注冊資本很龐大，從幾億元到十幾億元。

　　數科公司之前多是央國企的內部IT，剝離出來后，從成本中心轉向利潤中心，要跑通商業模式，做出產品或解決方案，搭建好團隊，這條轉型之路并不容易。業界人士看到，有數科公司因成立后未展現新氣象，還依賴母公司“躺著掙錢”而被裁撤。

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　　數科公司的想法變大了

　　有業內人士告訴數智前線，由于國資國企改革著力點和地方投融資模式的轉變趨勢，包括2022年存量國有資產盤活等成為各級國資監管機構的重要訴求，他所接觸的央國企不少都有了類金融等產業。

　　這些企業的數字化轉型升級，也從之前最基礎的內部管理，上升到了資源、資本和產業的管理。數科公司涉及的平臺建設，也在升級，來支撐這些產業整合、投融資和項目管理等。

　　除了定位要求提高外，數科公司剝離出來后，一些企業也進行了混改或多種資本融合，一些運營較好的企業有著上市規劃，因此想法也比之前要大。

　　部分數科公司已切入某一個細分賽道，開展全國性業務。像首鋼旗下的北京首鋼自動化信息技術有限公司(簡稱“首自信公司”)，在國有資產監管業務上拿下不少項目;中石油旗下昆侖數智的黨建系統，也拓展了不少央企。

　　“對于數科公司來講，最重要的是找到好的商業模式。”旭陽數科總經理郗維寶觀察說，這也是數科公司與企業內部IT之間最大的不同。你是產品公司?還是解決方案公司?這是數科公司要考慮的重點。

　　每家企業都在結合主體企業的業務，探索商業模式，這些模式的差異也很大。郗維寶看到，一些大型企業數科公司嘗試將原來的備品備件采購，疊加上了電商平臺，再疊加上供應鏈金融，不僅降低了采購成本，主體企業還通過信用外溢，為產業鏈上的中小企業實現了普惠金融，數科公司也有了新的業務增長，如果規模做大了，還可為同行業提供采銷平臺。

　　數科公司的盈利欲望，比以往也更強烈了。致遠互聯副總裁劉亦然觀察，數科公司都有明確的經營目標和盈利目標。除了內部基本盤之外，他們要快速落地一些外部項目，形成外部收入，對一些商業模式進行驗證。

　　拿項目、樹標桿，跑通商業模式的同時，一些數科公司也在做更長遠的整體業務規劃。“他們會考慮借助集團的體系，去支撐企業的上下游，形成一個完整的協同平臺，從而擔負“鏈長”的責任。”京東云通用解決方案負責人張志君說。2022年5月，國資委召開推進會，貫徹“中央企業等國有企業要勇當現代產業鏈鏈長”。張志君介紹，他們也成立了專門團隊，參與到部分央國企產業鏈長云的起步建設中。

　　今年的大模型熱潮，數科公司動作也很快。上海南洋萬邦是上海儀電下屬數科公司，其智能物聯部經理曾佑軒告訴數智前線，今年他們已對外落地大模型AI助手、知識管理等業務。他透露，目前AI助手的費用已做到每月每人10元。

　　劉亦然告訴數智前線，一些數科公司以科研項目的形式，已經與他們在行業大模型上開展聯創。而央國企的業務流程——文、事、會、督查、督辦的每一個場景，都有基于大模型和大數據分析的輔助決策需求。比如，數科公司與他們正在把大模型融入智能會議、智能公文等場景中。

　　有趣的是，雖然數科公司注冊資本龐大，比如，聯通數科注冊資本達89.4億元，電信數智2022年工商變更，注冊資本增至30億元，但數科公司在投入上較為謹慎，關注ROI。

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　　剝離后要解決幾個問題

　　央國企數科公司入場的時機比較好。數字化轉型已進入深水區，不少企業期望將數字化轉型與業務緊密結合起來。“此時，一個甲方帶著數字化技術，去服務更多甲方，是有巨大需求的。”張志君說，“我們內部叫行業原生。”

　　不過，“在甲方服務甲方”的過程中，數科公司首先要解決的一個問題是，將之前他們為母公司定制的方案，輕量化和標準化，去適配外部市場的多元化場景。張志君告訴數智前線，這個產品化過程很漫長，是一個比較大的挑戰。

　　一家大型銀行數科公司人士介紹，他們為母公司建設的核心系統打磨得不錯，當把這個系統拿出來，落到中小銀行時，用戶根本沒法承受。比如，客戶要用到一個服務時，后面往往帶著10個其他系統，10個系統后面又帶著另外100個系統......這家數科公司不得不開始對系統進行解耦和輕量化，把一些小的功能點拆解下來，而這個工作非常龐雜。

　　另一個數科公司需要解決的問題是協同內部的能力。一些數科公司在與張志君交流時，常問起他，京東云是怎么處理與京東集團其他業務的關系和協同的。

　　這里面的核心是，數科公司對外提供的服務是科技疊加業務，這些服務與集團內一些業務部門研發的服務，會有重疊。這個時候，是以數科公司來對外推，還是以業務來推?是合并還是同臺競技?底層又怎么相互借力?有時這些沖突很難通過行政手段強制解決，數科公司需要對外多拓客，把體量做大，來逐步解決這類問題。

　　更進一步的是內部能力怎么樣跟外部同步發展。張志君會介紹京東云的一些做法——京東云在將京東物流、京東零售等一些業務能力對外推廣后，是如何做一些開放體系和設計，讓內部業務團隊參與進來實現協同，這些可以為央國企數科公司做參考。

　　一家數科公司人士介紹，數科公司的銷售服務體系當下也較為缺乏，給客戶帶來服務體驗和覆蓋還不成體系，一旦進入長期運營，這些能力需要補足。“我們的人才都在大城市，服務的工廠都在三四線城市，這些的銜接也是挑戰。”

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　　三個潮流受關注

　　數科公司首先要保障主體企業的數字化轉型。業內人士介紹，數字化轉型升級，已經從基礎的內部管理，上升到了資源、資本和產業的管理，這時，企業數字化也有了明顯的三個動向：一是部分軟件系統走向集中統一，另一是特別重視數字底座的打造，三是支持國產化，這些對數科公司都提出了建設要求。

　　“央企基本上都是十幾萬、幾十萬人，下面有好幾百家、甚至上千家獨立法人單位。這些企業不同板塊原來用的系統都很雜。”用友網絡董事長兼CEO王文京告訴數智前線，這一輪數字化轉型升級中，像財務、人力、協同辦公、績效以及采購，基本都會走向集中統一的系統，跨越板塊。”

　　數智前線獲悉，像招商局等很多一級央企，在人力資源上走向統一與整合。由于用戶眾多，他們對數字化系統的要求也較高。

　　在數字底座的打造上，一些央國企數字化人才力量較強，打造了自己的底座平臺。

　　比如，中移信息技術有限公司研發創新中心副總經理張春介紹，中國移動自研了磐基PaaS平臺，作為云原生統一技術底座。中國移動IT系統的500多個平臺，包括計費、賬務系統都在平臺上承載。通過磐基PaaS平臺，支撐了中國移動近十億個人客戶和互聯網客戶。

　　另一些央國企，采用自研和引入的方式，還有一些則直接引入第三方數字化底座。“不管用什么方式，他們對底座平臺都高度重視。”王文京說。

　　在這樣的大勢下，“數字化底座”成為第三方科技企業競相與數科公司合作的焦點。例如，之前科技企業會賣一個產品給到大企業，比如，用友會賣ERP，致遠互聯會賣協同辦公軟件。現在，他們都在以平臺方式進入大企業。在平臺上，雙方共同去搭建面向行業領域的解決方案，再進行規模化推廣。這是一種新的合作模式，雖然這些第三方科技企業的平臺側重點會不太一樣。

　　在支持國產化方面，建信金科相關人士介紹，銀行越來越強調應用的迭代以及客戶量的增長，用戶和業務規模爆發式增長，傳統IOE的集中式架構，很難滿足資源的彈性擴展，以及應用的敏捷化構建，需要新的技術體系。云原生、分布式架構浮出水面。

　　“中國移動新建應用全部都跑在容器上，百分之百是云原生的。”張春介紹說。這也是國產技術供應商重兵投入的地方。

　　一些數科公司也投入自研，這些多為核心技術，有政策，資本市場也關注。比如，中國移動投入自研數據庫，中石油旗下昆侖數智在做ERP系統，今年4月在大慶石化公司雙軌運行，預計下半年進行單軌運行。

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　　競合關系在變化迭代中

　　央國企數科公司進入市場后，原有的數字化技術供應商是什么態度?實際上，當下，幾乎所有企業都在積極與數科公司建立合作伙伴關系。在今年多個供應商召開的大會中，都設立了與央國企數科公司相關的專場。

　　“央國企是企業數字化實施群體里，特別重要的一個。”王文京對數智前線說，現在很多央國企都有數科公司，他們的基本策略是形成一個合作伙伴關系，大家不是競爭關系，有的已上升到戰略合作。

　　他進一步分析說，用友的系統，跟這些數科公司的系統，比如前端核心業務系統，并不沖突，是互補關系。這些央國企在財務、人力資源、采購、績效系統上，一般會選擇領先的供應商，然后跟他的系統組合起來。此外，數科公司也會做自己內部項目建設的專業服務，做實施策劃開發，在這方面也是用友的合作伙伴。

　　劉亦然告訴數智前線，與數科公司的全面合作中，需要具備開放性，比如，集成和被集成能力都要足夠;一定要是真正的微服務架構，否則，數科公司在下屬分子公司推廣過程中，數據的整合、運用會出現問題;還要具備持續的升級迭代能力，從而去輔助數科公司完成一些工作。

　　張志君認為，數科公司看重業務的互補，比如，誰能幫它補充業務，甚至帶來商機。“數科公司有行業knowhow，京東云業務能力其實也是較強的，尤其是供應鏈體系，既是非常專業，又是跨行業的，它能更好地補充到行業云或行業數字化轉型中去。”

　　“數科公司與市場上科技公司最后會是怎樣的關系，一切還在變化和迭代中。”一位資深人士對數智前線說，最終還是要看市場競爭，每一家理性的企業都會選擇一個最適合自己的商業模式和生態。“但數科公司這樣有著深厚行業領域knowhow的企業，目前是市場上科技企業愿意合作、共同拓展行業市場的伙伴。”

　　數科公司，正成為市場的新一極。