發紅包更要有“面子”：揭秘“紅包封面”的隱形商機

　　按照中國人“過了十五才出年”的風俗，眼下還未過完新年呢，很多人還沉浸在“新年紅包”的意猶未盡之中。近些年來，在網絡紅包當中加載多樣化元素的“紅包封面”，成為了商家們非常看中的新營銷手段。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)近日剛剛出爐了2022年中國網民對于紅包封面的調查數據，結果顯示，中國網民們對于“紅包封面”有著非常不一樣的喜好，白領和目前被商家廣泛關注的“95后”、即“Z世代”消費群體，有著明顯的差異。

　　商家們往往熱衷于給消費者推廣“紅包封面”，讓消費者打開紅包的時候，看起來更有“面子”。大數據所揭示的“紅包封面”的一些規律，或許能給商家今后在制作和推廣“紅包封面”的時候，帶來一定的啟發。

　　商機一：近半人未使用“紅包封面”，使用者都是“死忠粉”

　　對于從網絡上收到的紅包，不管是微信紅包還是商家App里面的購物促銷紅包，加了一個“紅包封面”自然更好看。當然，網絡紅包首先會有一個“默認紅包”。在默認紅包之外，還可以讓消費者選擇更多款式的其他紅包封面。

　　根據艾媒咨詢的調研數據，2022年中國網民擁有默認紅包封面外的其他紅包的情況，有和沒有的比例大致為5.5：4.5。換句話說，還有44.9%的人沒有選擇其他紅包封面。這提示出，還有將近一半的人屬于“潛在資源”，商家們若要想讓這一部分人吸引過來，也加入到選擇自己紅包封面的大軍，任重道遠。

　　如果再把人群細分化，以最受關注的白領群體和“Z世代”消費群體兩大類區別的話，白領們更喜歡選擇“紅包封面”，總體的比例略微超過上述5.5：4.5的平均數;反而是“Z世代”們比例為5.1：4.9，沒有選擇“紅包封面”的“Z世代”消費者超過了平均數，這樣的調查結果可能令人大跌眼鏡，是“Z世代”們越來越“懶”嗎?

　　對于那些已經選擇擁有紅包封面的人，他們表現出非常強烈的喜歡程度：手上有4-8個紅包封面的居多，其次才是1-3個。這提示出，選擇了紅包封面的消費者，算得上是“死忠粉”，對于紅包封面本身就有很高的認可度，并且特別喜歡“集封面”，各式各樣的紅包封面輪流用。換句話說，商家如果能用紅包封面“俘獲人心”，就已經抓住了一大半。

　　商機二：白領們“摳門”，“Z世代”最“懶”

　　中國消費者一向很“精”，有免費的方式就不會考慮收費的。所以，對于付費購買紅包封面的意愿，只有非常少的人愿意付費領取(1.6%)，更多的人是直接免費領取。商家提供了很多免費選擇紅包封面的方式，其中，微信搜一搜/公眾號領取是最主要的方式，接近了80%。

　　按理說，有一定收入基礎的白領人士應該“出手闊綽”，但偏偏是，白領當中愿意付費購買紅包封面的只有1.3%，顯得有點“摳門”;反而是年輕的“Z世代”消費者中，有1.8%的愿意付費購買紅包封面，超過了1.6%的平均數。在這一點上，年輕的“Z世代”消費者喜歡嘗試新鮮事物，更愿意體驗新潮的消費感受。商家如果針對“Z世代”消費者提供紅包封面，或許更能夠打通與之溝通的環節。

　　既然有免費的方式可供選擇，自制紅包的情況就少了很多。在艾媒咨詢的調查中，沒有自制過紅包封面的占64.8%，其中白領62.1%，而“Z世代”沒有自制過的達到了74.2%，遠遠超過平均水平——看來“Z世代”消費者的確是比較“懶”的群體，更愿意選擇現成的方式。

　　至于購買紅包封面的價格，大量的處于1-5元區間，其次是6-12元。如果紅包封面超過20元，就容易“賣不動”了。在那些付費購買紅包封面的消費者中，相對更有資金實力的白領們，比“Z世代”消費者購買的平均單價更高;“Z世代”消費者絕大部分選擇1-5元，明顯是“學生哥”人群。

　　商機三：白領人群喜歡“游戲”，“Z世代”喜歡“國潮”

　　紅包與中國新年中最為傳統的禮品，所以“新年喜慶主題”的紅包最受青睞。其次是具有地區特色的主題，比如廣州的“小蠻腰”等設計元素，在紅包封面當中占據一定的地位。再次是最近幾年來非常火爆的國潮主題，春節是中國傳統佳節，新春紅包當中出現國潮主題，古色古香，增添了文化韻味，深得國人推崇。

　　此外，具有企業特色的紅包封面排名非常靠前，商家通過紅包封面，傳遞企業新春祝福，搭載商家促銷元素，給紅包賦予了商業元素的內含。這正是商家們得以“施展手腳”的巨大空間。

　　而在網友們自制的紅包當中，主題仍然是以傳統喜慶封面為主，當然，個性化的設計方式讓自制紅包多姿多彩。但分不同的人群，自制紅包的主題大相徑庭：在白領人群中，排在第一位的竟然是“以游戲為主”，超過了傳統的新年喜慶封面，這的確出乎很多人的意料;在“Z世代”人群中，新年喜慶和國潮兩大主題，是他們自制紅包最熱門的主題，充分顯示出“Z世代”消費者對于“國潮”的熱情。

　　商機四：互動紅包效果好，付費意愿更突出

　　在眾多紅包封面中，有很多帶有互動效果的紅包，玩得越來越花哨。對于這些精心設計的互動紅包，87.9%的人認為“互動紅包能夠達到效果”。這顯示出，只要好的紅包封面設計，就不怕沒人埋單。

　　如果碰到心儀的紅包封面，消費者是否愿意付費?艾媒咨詢的調查結果顯示，整體付費愿意達到了61.7%。這其中，“更有錢”的白領們達到了65.1%，體現出與自身經濟實力相匹配的消費水平;而“Z世代”則為57.8%，同樣與整體經濟實力相當。

　　如果紅包封面制作精良，尤其是帶有互動效果的紅包效果突出，消費者還是很愿意付費的。當然，能不能讓消費者心甘情愿買單，就看商家們制作的手藝了。