共享充電寶的2021：高光、震蕩與新的變量

　　共享經濟的泡沫破碎之后，細分市場的故事仍在繼續。曾經最不被看好的共享充電寶頑強地生存下來，并跑出了共享經濟第一股。

　　2017年的燒錢圈地與倒閉大潮;2018-2019年的馬拉松長跑;2020年在疫情的極致考驗中絕處逢生;2021年，共享充電寶行業的關鍵詞是“高光”與“震蕩”，而“變化”則是貫穿始終的主線。

　　在這個承上啟下的轉折之年，以怪獸充電為代表的頭部玩家面臨著新的考驗，共享充電寶行業格局的變化中，也隱藏著下一階段的競爭關鍵。

　　高光

　　2021年4月1日，怪獸充電正式登陸納斯達克，成為國內“共享充電寶第一股”，將共享充電寶行業上半年的聲勢推向頂點。

　　歐睿國際發布的《2021上半年共享充電行業報告》顯示，2021年上半年，行業GMV(總交易額)約52.8億元，預計2021全年GMV超過百億規模。

　　曾經不被看好的共享充電寶行業，不但在2021年殺出第一股，還有望成長為百億級市場，這離不開頭部企業的帶動。

　　據怪獸充電招股書中艾瑞咨詢的行業報告顯示，在2020年的市場格局方面，行業的前四名參與者全年總收入占全行業總收入的83.2%，“2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業第一，是國內最大的共享充電寶運營商”。

　　《2021上半年共享充電行業報告》顯示，2021上半年，怪獸充電的GMV占比達到40.1%。也就是說，在怪獸充電沖刺并完成上市的時間段內，其行業第一的位置愈發穩固。

　　但就在怪獸充電上市的同一天，搜電、街電宣布合并。顯然，行業頭部的格局并未隨著怪獸充電拿下第一股而塵埃落定，競爭依然是主旋律。

　　2021年5月6日，搜電、街電公布合并后的公司名——竹芒科技，雙方將此次合作的性質定義為“合并”。但企查查信息顯示，4月21日，街電公司發生多項工商變更，搜電關聯公司深圳竹芒科技持股比例達100%。從資本層面看，更像是搜電并購了街電。

　　在怪獸充電完成上市、搜電與街電合并之后，“三電一獸”中的小電科技也加快了上市的步伐。

　　去年4月30日，上市路一波三折的小電科技向港交所遞交了上市申請。但早在2020年6月，據浙江證監局網站披露，小電科技接受上市輔導，擬在創業板上市。

　　2021年3月30日，浙商證券簽發了關于終止小電科技輔導備案的申請報告。4月底，小電科技提交招股書，改道港股。

　　總結來看，僅在2021年4月，共享充電寶領域就發生了三次行業級變動，四家頭部企業接連迎來高光時刻，第一梯隊保持并擴大了領先優勢。隨著怪獸充電的上市，行業基本告別了野蠻生長期，頭部企業的商業模式、精細化運營能力和品牌實力等面臨更嚴苛的審視。

　　在這樣的背景下，共享充電行業開啟了2021的下半年。

　　震蕩

　　2021年7月，據DoNews報道，美團共享充電寶負責人高程已經離職，該部門的諸多BD目前已轉崗至美團優選，美團充電寶正在拋棄自營點位，交由代理商接盤運營，包括天津、重慶、杭州、西安、哈爾濱、長春、長沙等33個城市皆已經轉讓給代理商。

　　對此消息，美團方面并未否認，也沒有對細節問題進行具體回復。

　　隨后，時代財經也發文稱，美團充電寶渠道經理于7月中旬在微博朋友圈上公布美團充電寶“低轉代”的項目，進一步佐證了“美團共享充電寶業務收縮”的報道。

　　2020年，美團重新啟動共享充電寶業務時，曾引起業內廣泛討論。作為本地生活服務巨頭，美團的入場曾被視為對于“三電一獸”穩固格局的降維打擊。

　　但前瞻產業研究院的數據顯示，2020年，美團充電寶業務的營收、設備量和訂單量，全行業占比分別僅為3.0%、8.0%和8.6%。預料之中的大洗牌或許終將到來，但美團不再被定義為主導牌局的角色。

　　強行沖刺上市的小電同樣陷入困局，自4月30日在港交所披露招股書后就沒有了下文。雖然招股書失效后仍可重啟IPO，但目前尚無重啟的消息。

　　美團與小電的困局，證明處于上升期的共享充電寶行業仍面臨爬坡的壓力，也側面打臉了“共享充電寶行業沒有護城河”的說法。

　　2021年下半年，共享充電寶行業迎來一場自上而下的變化。

　　變化之一是“規范”。

　　2021年6月，有關部門約談8個共享消費品牌經營企業，其中6個是共享充電寶企業。8月30日，有關部門發布消息稱，已對6個共享充電寶品牌的426萬臺機柜進行整改。

　　隨后，各品牌將平均價格控制在2.2-3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機柜占比69%-96%，最高價格占比均不超過1%。

　　行業合規意識的增強，迅速保證了競爭秩序的規范。雖然會在短時間內為各家企業帶來經營層面的壓力，但規則之內的自由才是真正的自由，合規的競爭環境讓頭部玩家回歸理性。

　　變化之二在于“疫情”。

　　11月30日，怪獸充電公布了截至2021年9月30日的三季報。報告數據顯示，怪獸充電第三季度營業收入9.3億元，達到此前的收入預期上限。此前的第一、二季度，怪獸充電的營收分別是8.5億元、9.7億元。

　　怪獸充電CEO蔡光淵表示：“受新冠疫情陸續在全國多個區域點狀爆發的影響，不僅是疫情反復的地區，國內其他地區各場景的人流量也有顯著的下降，對于共享充電的需求也隨之減少。面對不穩定的外部因素，我們將一部分工作重心轉移至內部管理及運營架構的優化，為疫情恢復后的業務發展夯實基礎。”

　　怪獸充電COO徐培峰則提到，“我們采取了系列措施來緩解新冠疫情對業務帶來的階段性不利影響。本季度我們持續優化商戶政策、升級渠道政策、加速獲取優質頭部場景，堅持練好內功，相信好的企業能穿越疫情迎來更好的發展。”

　　竹芒與小電并未公布準確的營收數據，但從怪獸充電公布的數據來看，疫情的反復導致部分場景人流量下降，為企業帶來了營收壓力。

　　但是，經歷過2020年考驗的頭部企業都已積累了足夠的經驗，比如在點位覆蓋與運維團隊方面的規模化優勢，產品、資本的硬實力與運營、品牌合作的軟實力充分融合，主動調整商業模式以適應市場變化等。

　　雖然疫情的影響仍在，但并不會觸及行業的根基，反而有望催生出共享充電寶行業更積極的變化。

　　展望

　　共享充電寶行業的生命力，源于智能手機大范圍普及所帶來的旺盛且持續的需求。

　　2021年12月，中國科學院物理所博士后研究員王建林在談及共享充電寶行業時表示，未來幾年，鈷酸鋰電池仍會是消費類電池的應用主流和技術發展重點。但是，鈷酸鋰電池有其自身能量密度的“天花板”，能量密度的提升空間有限，在現有技術的基礎上，很難有質的突破。

　　當辦公、娛樂、消費都以手機為載體，智能手機行業遲遲無法突破5000mAh的瓶頸，5G與快充時代的攜手到來在一定程度上淡化了快充技術對于續航的提升，電量焦慮繼續蔓延，成為充電寶業務的肥沃土壤。

　　共享充電活力在于“共享”，核心要素是以量換價，那么“鋪點”就是最重要的戰術，公開的秘訣在于鋪設點位的密度和質量。在過去數年的攻城略地后，行業對餐飲、休閑娛樂、商旅、交通等場景的滲透不斷深化。

　　頭部企業當下的競爭焦點已從單純對點位數量的追逐轉為對高質量、高附加值合作伙伴的爭奪。簡而言之，點位之爭進入比拼合作伙伴的階段。

　　2021年6月1日，怪獸充電與肯德基達成合作，成為肯德基首次合作的共享充電寶品牌。怪獸充電的產品作為肯德基智能化服務體系中的一部分，入駐其全國的三千家門店。

　　此外，觀潮新消費記者獲悉，在2021年9月的北京環球度假區首家共享充電寶合作伙伴競標中，怪獸充電中標入駐北京環球度假區。其中的決定性因素是大型主題樂園的合作經驗。此前，怪獸充電已與上海迪士尼度假區、上海歡樂谷等達成了合作，拓展了在主題樂園這一場景的布局經驗。

　　在頻繁與肯德基、上海迪士尼度假區等國際品牌合作的背后，值得注意的是，以怪獸充電為首的共享充電頭部企業已擁有與之匹配的世界級服務水平。同時，這也揭示了共享充電寶行業下一階段的競爭核心：精耕細作，提升服務水平，尋求高質量合作。

　　精細化運維是一項沒有上限的能力，是共享充電寶企業在產品設備、市占率、團隊、運維質量等方面的綜合實力，也是吸引合作伙伴的關鍵。

　　正如怪獸充電早期投資方藍馳創投管理合伙人朱天宇所說：“共享充電寶行業歸根結底比拼的是精細化運維的能力和不出錯的能力。高大、粗放式的投入擴張的充電寶項目很難賺到錢。”

　　除了與連鎖品牌合作，共享充電寶行業的玩家已經不約而同地瞄準了三四線城市及下沉市場。相較于一二線城市的直營模式，下沉市場更重視代理模式。

　　直營模式是和點位合作伙伴進行協商，向其支付激勵費用，包括入場費和傭金;代理模式則是代理商利用自身的本地業務網絡來進行業務擴張，他們需要購置機柜，同時獲得分成。

　　直營模式對于點位質量的要求更高，但也會牽制企業的經營成本;代理模式有助于迅速提高密度，實現資金快速回籠，但也會降低品牌的掌控力。

　　短期之內，共享充電寶行業將維持“直代互補共存”的商業模式，這意味著行業告別了燒錢換量的時代，進入提質增效的發展階段。

　　在此背景下，中小企業入場的空間被壓縮，資本退燒之后，很難再闖出規模化的企業，“大魚吃小魚”的情況或將繼續上演。

　　此外，種種跡象表明，回歸理性之后的共享充電寶頭部玩家，已意識到第二曲線的重要性。

　　仍以公布了財報的怪獸充電為例，其三季度財報顯示，來自廣告業務的營收為720萬元，以廣告業務進行流量變現的方式最為直接。

　　觀潮新消費記者還了解到，2021年初，怪獸充電推出了白酒品牌“開歡”。蔡光淵曾在怪獸充電上市時表示，將開歡白酒作為公司第二增長曲線的第一次嘗試。此外，怪獸充電還推出了系列國潮新品，探索在科技消費領域的更多可能性。

　　在共享充電寶行業，得場景者得天下、得效率者得天下。而隨著新消費時代的到來，線下場景的數字化成為大趨勢，共享充電寶企業手握線下消費場景的入口，如果能以這個入口構建起IoT網絡，就能開辟出增量市場。

　　不同于怪獸充電從“科技消費”出發，竹芒科技的思路是繼續拓展智能硬件設備，小電科技則計劃開展短視頻業務。

　　共享充電寶頭部玩家們接連開展第二曲線的探索，同樣能夠證明，渡過了2020年的“生存危機”之后，核心共享充電寶業務的競爭格局在2021上半年的變局后趨于穩固，各家企業以不同的思路開啟下半場的較量，新的變數已經開始醞釀。

　　結語

　　作為共享經濟的遺珠，共享充電寶獨自維持著共享經濟模式的體面。

　　風口已過，裸泳者黯然退場，頭部玩家或上市、或合并之后，不約而同地放棄了“燒錢”模式，紛紛開始修煉內功，增強自我造血能力。

　　旺盛的需求依然是共享充電寶生長的土壤，但經歷過大風大浪的頭部玩家們已經將目光瞄向了更遠的遠方。

　　從續航焦慮的解決方案，到新消費時代的探索者，不斷進化的創新能力就是共享充電寶的護城河。