百鏡大戰”再次升溫 FITURE帶起的家庭健身還能火多久？

　　“身材焦慮”正開始取代“外貌焦慮”，成為現代人的頭等大事。

　　不同于后天努力也難以盡如人意的外貌，身材管理似乎要更觸手可及。一般來說，只要鍛煉方法得當，“八塊腹肌”和“馬甲線”，我們每個人都有機會擁有。

　　因此，不論是對健康體態的追求，亦或是出于周圍健身人士引發的“內卷”，如今越來越多的人投入到這場健身熱潮中，運動裝備也從初期的一張瑜伽墊，過渡到健身衣、智能手表等專業外設。而現在，一面能指導用戶健身的鏡子，正在成為健身領域的當紅種草新寵。

　　天貓數據顯示，智能健身鏡是各類健身設備中增長幅度最大的產品，其中FITURE這樣的頭部品牌，更是在雙十一期間躋身整個運動用品大類的TOP4，牢牢占據了領先的位置。

　　然而智能健身鏡從問世到傳入中國也不過短短兩三年時間，而且相較海外，中國健身用戶還遠未稱得上成熟，那么這樣一款產品還能否延續現在的增長“奇跡”，進而將市場越做越大呢?

　　智能健身新風口，各路玩家蜂擁入局

　　2018年，一款“魔鏡”Mirror橫空出世，瞬間刷新了人們對健身設備的認知：

　　關閉時，Mirror是一面普通的穿衣鏡，打開時，它就變成了一個交互式顯示屏，用戶可以在上面進行健身訓練課程，主要賣點是以內容的為主的“私家教練”。更重要的是，Mirror的內置算法會基于用戶鍛煉過程中的各項數據，制訂或調整適合用戶的訓練方案。

　　隨后2年，Mirror以5億美元被知名運動品牌Lululemon收購，由此引爆了投資市場。在這之后，Tempo、Tonal等智能健身鏡品牌累計融資額達4億多美元。

　　這種投資熱潮也被FITURE帶到了國內，它在2019年3月創立，同年8月就拿到了紅杉的600萬美元融資，騰訊、紅杉中國、金沙江、蔚來資本等明星資本也紛紛看好FITURE，在后續對其大手筆投資。今年3月完成B輪融資后，FITURE估值已達到15億美元。

　　目前FITURE的終端產品有三款，分別為FITURE魔鏡尊享版、FITURE魔鏡旗艦版及FITURE魔鏡MINI，售價分別在7800元、4999元及3199元，這三款產品分別附送12、3、1個月的會員福利。

　　值得注意的是，在贈送會員到期以后，用戶就需要自己為內容買單了。據了解，續費的價格單月99元，連續包月則96元，3個月是248元，最長可續費6個月，為538元。

　　“硬件設備+增值內容”的商業模式，再加上身處火熱的健身賽道，吸引了許多玩家入局。

　　除FITURE以外，咕咚、樂刻、億健、YUPP、萬達康等品牌的數十個品牌的產品陸續問世，并在今年618期間迎來了爆發，在電商渠道的整體銷量實現了數倍增長。

　　巨大的潛力也吸引了許多科技公司入場。

　　華為此前公開了一項有關運動健身的專利，又完成了健身品牌“為鑒”的商標注冊，有很大可能意味著，搭載鴻蒙系統的華為健身鏡即將問世;百度旗下小度科技在11月8日發布了“添添”智能健身鏡;小米在今年6月完成了健身設備的商標注冊，10月還完成了對家庭健身科技品牌YESOUL野小獸的A輪融資;此外，榮耀、OPPO已推出相關產品。

　　在這些品牌和產品的推動下，智能運動賽道被迅速催熟。據艾瑞咨詢數據顯示，2021年中國智能運動健身行業市場規模能達到約180億元人民幣。預計2025年中國智能運動健身行業的市場規模可以達到820億元人民幣。其中光是健身鏡的市場規模就能達到約112億元人民幣。

　　不過，即便有媒體認為“百鏡大戰”已掀開帷幕，但FITURE的銷量依然一路絕塵。天貓數據顯示，截至目前，FITURE魔鏡是今年智能健身鏡品類銷售第一，11月單月銷量超過1萬，累計用戶數已達3萬。

　　為什么FITURE能賣的這么好?

　　“百鏡大戰”持續升溫，FITURE魔鏡突圍方法論何在？

　　智能健身鏡行業的爆發式增長，其實離不開疫情對居家健身場景的推動，艾瑞咨詢數據顯示，國內智能健身賽道5年內將保持46%的年復合增長率，FITURE同樣從中受益。

　　長達數月的居家隔離，讓用戶不僅對健康和體態重視起來，同時也讓他們日漸熟悉了家庭健身環境。另一方面，健身房和健身工作室開始在線上進行直播，各類健身APP也紛紛擴充內容。

　　兩相結合之下，主打居家健身場景的智能健身鏡變得火熱。而FITURE則是國內第一個“吃螃蟹的人”，并且也是率先拿出了較為成熟的產品，因此在和其它品牌賽跑時，已經占據了先發優勢。

　　除了這一點以外，FITURE跑的更快，同時能吸引到大量資本關注還有兩個重要因素。

　　其一是鏡子本身，即硬件設備和技術支持，這也是FITURE在大廠入局以后，還能繼續與其拉開差距的重要原因。

　　FITURE在國內首度集成了AI+深度集成攝像頭，將“檢測”作為產品的主要賣點。即通過AI人體動態傳感器，無需用戶穿戴其它設備，便能對用戶動作的準確度、完成度進行檢測，同時FITURE還可利用這項技術，為用戶提供實時的指導。

　　不過，由于當前算法和交互技術的技術，在這個過程中目前存在一些漏洞。例如有用戶反饋，糾錯運動體態準確率不夠高，健身的需求無法滿足。

　　但即便如此，AI在硬件方面的廣泛應用，也是智能設備的發展趨勢，例如AI語音也是從一開始的不成熟，變成當下智能家居的標配。因此，智能健身鏡也有很大可能加入到未來的智能家居生態中，這或許也是互聯網公司布局健身鏡賽道的原因之一。

　　其二便是FITURE魔鏡搭載的內容。智能健身鏡作為硬件具有典型的低復購屬性，因此后續的內容服務才是提升用戶黏性和會員復購的唯一抓手。

　　據FITURE的B輪投資方之一——C資本投資人施正炫表示，FITURE已經覆蓋到國內超過300個城市，另外相比于健身產業較為完善的一二線城市，FITURE在三四線城市銷量更多一些，在西藏、新疆也有售出。

　　這個現象不難理解，三四線城市的私教平均水平，顯然達不到一二線城市的教練水平。但現在通過智能健身鏡，這些用戶也能夠觸及到優質的教學內容。

　　課程的豐富度也是FITURE的核心壁壘。據了解，FITURE的課程目前已經上線15大類超過2000節，包括AI互動課程、游戲化課程、訓練營課程等，并且其通過來自用戶使用反饋的點擊率、完播率等數據，不斷優化課程研發和推薦體系。

　　在小紅書上有人算了這樣一筆賬，按照每周兩次私教課算，一般的健身房一年花費在3萬元左右;如果是年卡也要數千元到上萬元。而購買智能健身鏡，除了硬件設備的費用外，后續每年只需要千余元，便能在家擁有一個大量專業課程的“私教”。同樣每周兩三次健身，FITURE的單次使用成本才即使幾十塊錢。

　　而且用戶還可通過“魔鏡”，在社區平臺“FITUREHood”上與其他用戶交流，共同分享健身心得。這一點對于FITURE來說，不僅能夠有效提高用戶粘性，還可以以此著手，推出線下服務，從而發展B端商戶。

　　盡管如此，在互聯網巨頭入場以后，智能健身鏡勢必要迎來一次洗牌，FITURE還能繼續保持頭部位置嗎?

　　新一輪排位賽開啟，三類健身鏡玩家誰主沉浮

　　可以肯定的是，手握龐大資源的巨頭進場后，一定會對行業帶來震動，給FITURE帶來影響也不可避免。不過這并非唱衰原有玩家，從另一個層面來說反而是件好事。

　　因為這從客觀上來說，大體量的玩家進場是對智能健身鏡這個賽道的肯定，而且由于競爭加劇，技術和產品功能不僅將在碰撞中進步，而且還會倒逼行業走向成熟。

　　就目前而言，智能健身鏡進入中國市場后始終有“水土不服”的障礙。

　　誠然，中國人口基數大，潛在健身消費者較多。但《2020中國健身行業數據報告》顯示，國內健身人口滲透率只有5%，而這個數據在美國是30%。這意味著，中國用戶對于健身常識了解程度不夠，對真人教練的需求更大，而現階段的健身鏡產品給予的反饋暫時無法相提并論，因此行業熱度并沒有在國外那樣高。

　　而巨頭入場以后，首先便能夠引起消費者的廣泛關注，從而建立起產品形象;其次還可以催熟賽道，吸引更多的玩家和投資者入局，將蛋糕做大。

　　不過，即便百度、華為、小米紛紛大幅發力，但其“硬件+內容”的商業模式卻無法改變。上文提到，內容是影響健身鏡品牌長期發展的關鍵因素，而FITURE這類專注健身鏡賽道的玩家想要從中突圍，那么就必須要有自研內容與IP合作內容，滿足用戶更多的健身需求。

　　目前來看，FITURE已經與太極禪、金芭蕾、CASTER街舞、PURE健身、和睦家醫院推出了IP合作課程，在用戶中反響不錯，但其仍然不能高枕無憂，還需繼續加大投入。

　　這是由于場上其它玩家的性質所決定的。百度這類互聯網巨頭公司，其經營重心并不在健身方面，在此布局也只是一處伏筆，因此很可能采用與第三方內容平臺合作的方式，對健身鏡課程內容進行補充。

　　而樂刻、咕咚這類互聯網健身公司，則是天然有著內容的優勢，其推出智能健身鏡，只需要把平臺上現有的課程搬運到設備終端上即可。據了解，樂刻運動平臺累計團課數已超7萬節。

　　不論是以何種方式提供健身內容，這方面的核心依舊是在于課程質量，如果智能健身鏡品牌無法提供優于KEEP這類手機健身軟件、或是B站這樣視頻類平臺上的內容，那么用戶很可能會直接選擇手機大屏投影，而不是智能健身鏡。

　　但AI技術卻給了行業另一個可能。如果通過運用AI技術，給用戶在專業度和準確度方面更多的反饋，那仍可以為品牌帶來持續性的增長。

　　對于這三類玩家而言，百度這樣的大體量玩家在AI技術方面無疑更有優勢，但技術落實到終端設備也還需要一定的磨合。而FITURE是國內首家運用了AI技術的智能健身鏡品牌，在硬件和技術之間的兼容做的要更好一些，如果后者能繼續保持這樣的認知去做產品，巨頭也無法創造出本質上的差異。

　　不得不說的是，科技正在讓健身行業變得更加“性感”。但身處風口，難免有部分玩家出現盲目心理，智能健身鏡剛好成為行業的“照妖鏡”——跟風入局者，不會對產品的功能和用戶需求方面下苦功，很大可能被淘汰出局;只有真正抓住新興健身需求的玩家，才能讓健身鏡成為居家健身場景中，不可或缺的一塊屏。

　　文|松果財經(ID:songguocaijing1)