電子煙加盟戰(zhàn)加速下沉：三四線城市機(jī)會(huì)更大？

　　電子煙零售市場(chǎng)的核心，正在從一二線向下沉市場(chǎng)加速滲透？

　　撰文 |木子 編輯 | 秦言

　　來(lái)源：懂懂筆記

　　近日，有不少網(wǎng)友向懂懂筆記透露，其所在城市(三、四線為主)的電子煙專(zhuān)柜、體驗(yàn)店，正在街頭巷尾以肉眼可見(jiàn)的速度增加，各品牌的電子煙專(zhuān)柜、體驗(yàn)館幾乎攻占了所有商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)周邊。

　　難道說(shuō)，電子煙行業(yè)加盟戰(zhàn)術(shù)的核心，正在從一二線向下沉市場(chǎng)加速滲透?

　　以廣東省為例，在企查查上查詢電子煙相關(guān)企業(yè)及個(gè)體工商戶信息可以發(fā)現(xiàn)，今年前七個(gè)月，除了廣州市仍略有增長(zhǎng)之外，深、莞二地新建電子煙體驗(yàn)館、專(zhuān)賣(mài)店增速已明顯放緩。同時(shí)，省內(nèi)如江門(mén)、汕頭、湛江、揭陽(yáng)、潮州、陽(yáng)江等三、四線城市，過(guò)去七個(gè)月新成立的電子煙體驗(yàn)館數(shù)量均遠(yuǎn)超去年同期。

　　可見(jiàn)，電子煙體驗(yàn)店(專(zhuān)賣(mài)店)的“下沉”趨勢(shì)正在顯現(xiàn)，其背后，又隱藏著行業(yè)加盟戰(zhàn)的哪些新打法?

　　躲進(jìn)“小”城市，規(guī)避“大”風(fēng)險(xiǎn)

　　“最近半年多，市里的電子煙(體驗(yàn))店的確增加了許多。”

　　今年三月初，黃沖(化名)在汕頭市區(qū)的一家大型商超內(nèi)，租下了將近十平米的區(qū)域，改造成了電子煙體驗(yàn)、零售專(zhuān)柜。他告訴懂懂筆記，與一線城市不同，品牌方對(duì)于小城市的加盟商，門(mén)檻要求不高。

　　只要店家有門(mén)頭、有執(zhí)照、有用于陳列的柜臺(tái)，即可申請(qǐng)成為品牌的授權(quán)加盟商。因此，在不足十平米的空間內(nèi)，他同時(shí)代理了兩家主流電子煙品牌：某野和某刻。

　　“一套人馬，兩面銷(xiāo)售，也都是行業(yè)里的大品牌，所以店里的銷(xiāo)量還算不錯(cuò)。”黃沖告訴懂懂筆記，作為曾經(jīng)的廣漂、深漂，他之所以沒(méi)有選擇在廣州、深圳開(kāi)店，而是決定回鄉(xiāng)去開(kāi)店，目的是為了降低電子煙經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年的三月份，工信部、國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局研究起草了《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例〉的決定(征求意見(jiàn)稿)》。其中，在《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》附則中增加一條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行”。

　　這意味著，電子煙很有可能將納入煙草監(jiān)管體系。消息一出，隨即引起行業(yè)內(nèi)的廣泛熱議，甚至有輿論表示，電子煙門(mén)店或?qū)⒁驘煵蒌N(xiāo)售資質(zhì)等問(wèn)題面臨新一輪的洗牌。

　　“不過(guò)你想想看，現(xiàn)在修改的條例還在征求意見(jiàn)中，應(yīng)該距離落地還有不少時(shí)間。”黃沖認(rèn)為，即便新的煙草條例正式實(shí)施，將電子煙納入煙草監(jiān)管，首先執(zhí)行的區(qū)域大概率會(huì)是北上廣深，以及新一線城市。

　　作為三線甚至四線城市的電子煙經(jīng)營(yíng)者，完全可以將一線城市的商家，當(dāng)成是政策靴子落地的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)一線城市開(kāi)始嚴(yán)查電子煙門(mén)店的相關(guān)資質(zhì)時(shí)，才會(huì)表明“下沉市場(chǎng)”商家的倒計(jì)時(shí)開(kāi)始了。

　　“一線城市如果開(kāi)始大力監(jiān)管，咱就及時(shí)收兵，及時(shí)止損，問(wèn)題應(yīng)該不大。”黃沖直言，監(jiān)管政策落地的滯后性，是他選擇回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)電子煙專(zhuān)柜的原因之一，“咱寧可少賺一點(diǎn)兒也別冒太大風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在爭(zhēng)議很大。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，在與潮汕等地好幾家經(jīng)營(yíng)電子煙的加盟店商家溝通之后，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，大家?guī)缀醵加蓄?lèi)似的想法：即便相關(guān)行業(yè)監(jiān)管辦法出臺(tái)、落地，小城市里的電子煙體驗(yàn)店也不會(huì)首當(dāng)其沖，自己都有緩沖期。

　　競(jìng)爭(zhēng)不激烈，需求待培養(yǎng)

　　“我大致了解了一下，城區(qū)電子煙體驗(yàn)店沒(méi)超過(guò)70家。”

　　六一節(jié)后，佳銘在湛江赤坎一個(gè)商場(chǎng)的中庭，租下了三米柜臺(tái)打造成了電子煙專(zhuān)柜。他告訴懂懂筆記，目前專(zhuān)柜裝潢已經(jīng)結(jié)束，只需要陳列展品即可以開(kāi)業(yè)。除已經(jīng)加盟的某電子煙品牌之外，他還打算代理銷(xiāo)售其它幾家品牌的產(chǎn)品。

　　與黃沖一樣，佳銘也曾是一名廣漂。最初，他決定開(kāi)一家電子煙體驗(yàn)店時(shí)打算選址廣州，但做了一番市場(chǎng)調(diào)查之后，佳銘打消了這個(gè)念頭，“僅天河城附近就有不同品牌的三、四十家專(zhuān)賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”

　　通過(guò)查詢企查查可以發(fā)現(xiàn)，廣州全市與電子煙相關(guān)的在業(yè)/續(xù)存?zhèn)�體工商戶，一共有1088家，相關(guān)企業(yè)高達(dá)4000余家。在經(jīng)歷電子煙品牌的線下大戰(zhàn)之后，一線門(mén)店目前已趨于飽和。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電子煙用戶增速放緩，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)煙民規(guī)模世界第一，但電子煙滲透率僅為1.5%;2020年，電子煙市場(chǎng)規(guī)模增至83.8億元，同比增長(zhǎng)了6.6%。

　　但是在一年時(shí)間內(nèi)，廣州新成立的電子煙相關(guān)門(mén)店、商家的數(shù)量，已經(jīng)從2019年的44家增長(zhǎng)到了2020年的246家;2021年前七個(gè)月，新成立的電子煙個(gè)體戶更是達(dá)到713家之多。

　　顯然，一線城市的電子煙市場(chǎng)，呈現(xiàn)出的是僧多粥少的局面，大量的商家，哄搶有限的電子煙用戶，從而導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，也愈發(fā)白熱化，“一線的電子煙體驗(yàn)店，賠錢(qián)苦熬的也十分常見(jiàn)。”

　　佳銘坦言，相比一線大城市，三、四線城市電子煙行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂小之又小。以他專(zhuān)柜的選址為例，在商圈周邊五公里范圍內(nèi)，僅有另外兩家電子煙體驗(yàn)店，根本無(wú)需為了搶顧客而費(fèi)盡心思。

　　“而且相比見(jiàn)慣了高科技的一線用戶，小城市的人對(duì)新奇特產(chǎn)品有好奇心，了解電子煙的欲望也會(huì)比一線的用戶更高，更能培養(yǎng)消費(fèi)電子煙產(chǎn)品的習(xí)慣。”佳銘發(fā)現(xiàn)，目前電子煙專(zhuān)柜尚未正式開(kāi)業(yè)，但已經(jīng)有好奇的路人到專(zhuān)柜詢問(wèn)、了解電子煙產(chǎn)品了。可見(jiàn)，部分電子煙加盟商為避開(kāi)一線城市白熱化的同行競(jìng)爭(zhēng)，選址三、四線城市還是有一定機(jī)會(huì)的。

　　不過(guò)，與此同時(shí)不少一線城市的電子煙商家，也開(kāi)始陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)周邊的三、四線城市。這又是因?yàn)槭裁?

　　小城市里的電子煙“大蛋糕”

　　“回老家開(kāi)店(電子煙體驗(yàn)店)之后，成本壓力也小了。”

　　今年五一小長(zhǎng)假前，阿伍將位于深圳梅林的電子煙體驗(yàn)店(已經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩年)頂手他人，收攏資金回到了汕尾。

　　他在城區(qū)的一個(gè)商業(yè)街附近開(kāi)了一家小門(mén)店，一共代理了三家電子煙品牌。當(dāng)問(wèn)及為何放棄深圳的電子煙門(mén)店時(shí)，阿伍的回答是“經(jīng)營(yíng)不下去了”。

　　作為一家艱苦經(jīng)營(yíng)了兩年的電子煙體驗(yàn)店，他算是搶占了行業(yè)先機(jī)，也積累了一定的客戶群體，為何會(huì)有“經(jīng)營(yíng)不下去”一說(shuō)呢?

　　對(duì)此，阿伍一臉無(wú)奈地解釋?zhuān)�電子煙行業(yè)不講口碑服務(wù)，大家拼的是贈(zèng)品與折扣優(yōu)惠。

　　“有客戶有人脈又如何?一旦同行價(jià)格低了，客戶照樣會(huì)流失，只能拼價(jià)格咯。”由于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇，導(dǎo)致他的客戶流失、利潤(rùn)空間下滑，從去年底開(kāi)始阿伍的體驗(yàn)店便陷入經(jīng)營(yíng)困難。

　　到今年五一前這幾個(gè)月，店內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)售流水只有區(qū)區(qū)三萬(wàn)元左右，但每月租金、人工、水電成本卻要接近兩萬(wàn)五，已經(jīng)難以維系收支平衡，更別說(shuō)盈利了。相比一開(kāi)始開(kāi)店時(shí)，每月能有六、七萬(wàn)流水、近30%的凈利潤(rùn)，他感覺(jué)差距十分巨大。

　　“而且我漸漸發(fā)現(xiàn)，有很多熟悉的顧客不住在深圳了，有的只是旅游經(jīng)過(guò)，剛好在店里消費(fèi)了一次，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)電子煙彈都是通過(guò)微信找我下單的。”據(jù)阿伍統(tǒng)計(jì)，店里每月銷(xiāo)售的電子煙訂單中，有將近一半是省內(nèi)其它縣市的買(mǎi)家，“深圳買(mǎi)家有的住在關(guān)外，也會(huì)要求走快遞，快遞的量占了八成。”

　　因此，他尋思著既然深圳電子煙門(mén)店眾多，同行競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)新客拓展困難，自己沒(méi)必要死守深圳的門(mén)店，雖然搬到省內(nèi)其他三、四線城市，只要在線上維護(hù)好老客戶，同樣也能夠獲得轉(zhuǎn)化，畢竟很多業(yè)務(wù)都是通過(guò)快遞方式發(fā)貨。

　　“你能想到么，自從年中回(汕尾)城區(qū)開(kāi)店，我每個(gè)月的銷(xiāo)售流水是有下降，大概只有兩萬(wàn)二左右，可門(mén)店的租金便宜太多了，十幾平店面每個(gè)月只要六千元租金。”阿伍告訴懂懂筆記，相比廣州、深圳等一線大城市，三、四線縣市里的煙民規(guī)模更加龐大，轉(zhuǎn)化電子煙消費(fèi)的潛力也更大，而他的整體支出卻在大幅下降。

　　目前，阿伍的電子煙體驗(yàn)門(mén)店除了轉(zhuǎn)化本地新客戶，每月同樣有廣州、深圳，省內(nèi)其它縣市用戶找他購(gòu)買(mǎi)電子煙相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)快遞發(fā)貨，省內(nèi)通常也都能做到次日送達(dá)，對(duì)于客戶的消費(fèi)、使用體驗(yàn)影響不大。而他和新認(rèn)識(shí)的一些電子煙體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)者交流后發(fā)現(xiàn)，大家經(jīng)營(yíng)范圍“下沉”后利潤(rùn)空間明顯增大了不少，因?yàn)槌杀緣毫Χ枷鄳?yīng)降低了。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　可見(jiàn)，隨著一線城市電子煙門(mén)店飽和后競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上經(jīng)營(yíng)成本與日俱增，陸續(xù)有部分電子煙加盟、代理商選擇放棄一線，轉(zhuǎn)而專(zhuān)攻三、四線“下沉”市場(chǎng)，目的就是降低成本、減少行業(yè)監(jiān)管潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　或許這種下沉趨勢(shì)，會(huì)對(duì)電子煙行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多利好，也會(huì)成為很多品牌加盟措施的重點(diǎn)方向。但是未來(lái)對(duì)于行業(yè)監(jiān)管、市場(chǎng)規(guī)范方面而言，這種“下沉”無(wú)疑會(huì)帶來(lái)更多的難題和挑戰(zhàn)。