蝦米關停，網易云向左，TME向右

　　轉自公眾號：億歐網(ID：i-yiou)作者： 周亞楠

　　“我的理想國它要沉沒了，我的音樂世界從此無家可歸。”

　　骨灰用戶的悲鳴難擋蝦米音樂黯然離場。1月5日，蝦米音樂發布官方聲明表示，由于業務調整，蝦米音樂播放器業務將于2021年2月5日正式停止服務。

　　與之形成鮮明對比的，是網易云音樂的高調。

　　2020年網易云音樂年終報告近期在微信朋友圈刷屏。截止到2021年1月5日，微博上與#網易云音樂年終總結#相關的話題閱讀量高達9.3億，超過44.4萬次討論。

　　“這份歌單串聯起了我過往所有的回憶。”網易云音樂用戶娜娜(化名)告訴億歐，“‘這一天你睡得很晚’，我清晰記得是因為失戀，睡不著就循環往復一首單曲58遍。”

　　但在蝦米的關停和網易云音樂的活躍背后，坐擁QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌的騰訊音樂娛樂集團(TME)，才是江湖里真正的大佬。

　　財報顯示，騰訊音樂娛樂集團(TME)月活穩定在8億以上，2020年第三季度在線音樂付費用戶達到5170萬，增速46%。而據2020年中國在線音樂行業報告顯示，網易云音樂在2020年10月的月活僅為8895萬。

　　在線音樂市場進入寡頭時代，“一超一強”格局已然形成，但圍繞版權和用戶的競爭還遠沒有結束。

　　百分之一絕生死

　　在線音樂的競爭歸根結底是版權的競爭。

　　即便產品設計、歌單推薦、社區氛圍、內容營銷等都是吸引用戶的重要因素，但產品脫離不了音樂本身，想聽音樂能夠聽得到是用戶的核心訴求。

　　“網易云的歌單都慢慢灰掉了。”一位網易云音樂資深用戶樹樹(化名)有些難過地向億歐講到。他發現，因版權到期下架，不少歌曲已經無法繼續在網易云上聽。

　　業內人士指出，網易云音樂版權爭奪上相對弱勢，很多重要的版權都被TME拿下。

　　“TME在該爭版權的時候用全力去爭取了。”億歐EqualOcean消費事業部研究副總監李慶山如是評價。

　　TME已與全球三大國際唱片公司(環球音樂、索尼音樂和華納音樂)訂立獨家版權協議，這三者占據的國際版權市場份額合計超過70%。同時，TME還覆蓋英皇、中國唱片集團、杰威爾音樂等200多家音樂廠牌。

　　盡管在國家版權局的關注之下，2018年2月，網易云音樂與TME達成音樂版權互授合作，互授數量達到各自獨家音樂版權的99%，但仍保留了1%的版權差異化存在。

　　招商證券數據顯示，目前TME和網易云音樂的曲庫量級分別在4000萬和3000萬左右。當1%在一個非常大的總量里，其實已是一個驚人的數字。

　　在小旭音樂副總裁陳斐看來，雖然1%體量上看起來不多，但其實起到了非常重要的作用，里面不乏一些商業價值十分巨大的音樂版權，比如周杰倫的歌曲。

　　據冒牌音樂統計，周杰倫的歌曲在網易云音樂下架一年后，歌曲的評論量仍然遠超第二到第五名的總和，單曲動輒幾百萬的評論。

　　2019年9月，周杰倫在TME旗下三個平臺上線新歌《說好不哭》，2天內銷售額突破2000萬元創歷史記錄，更帶動TME股價接連兩日上漲，市值增加約45億人民幣。

　　陳斐表示，音樂版權價值呈現著兩極化趨勢，頭5%擁有的市場價值超過其他95%，一首歌曲如果不是頭部歌曲，商業價值就會比較小。

　　“版權的競爭永遠不會結束。”陳斐說。

　　后版權時代爭奪增量

　　前版權大戰網易云落于下風，后版權時代競爭在于增量版權。

　　陳斐透露，現在TME、網易云開始主動放棄之前占到的一些版權份額，也不再強勢爭取以前的存量版權。他們已經清楚地意識到，之前的一些舊版權每年需要支付大量版稅、保底費用，但換來的商業價值和新增用戶數量并不理想。

　　如果將這些錢投到新歌開發中，打造完全歸屬于自己的版權庫，成本將大大降低。而且短視頻平臺的火爆，讓現在的新歌更易“出圈”。所以，平臺們已經開始逐步取消給大型唱片公司的版稅保底，轉而將更多預算投入到自制歌曲上去。

　　TME和網易云音樂正在根據自己平臺的用戶屬性，定向開發自制內容。

　　TME通過QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、全民K歌這幾款對準不同圈層的音樂軟件，基本能夠覆蓋絕大部分有聽歌需求的國內用戶，并且各年齡段相對平均。但用戶過于廣闊繁雜也帶來一個問題，就是在版權布局上需要廣而全，無法聚焦。

　　TME選擇與環球音樂集團進行深度合作，以對等股比合資模式聯合成立全新國際潮流音樂廠牌，從內容的短期租賃方到音樂行業內容的共建方轉變。

　　相比之下，網易云用戶更集中，特征更明顯。

　　極光大數據報告顯示，在線音樂App中網易云音樂的年輕用戶比例在同類App中最高，25歲以下用戶占比達83.5%，并且與bilibili、抖音、小紅書等App用戶群體高度重合，且重合用戶規模及及重合用戶占總用戶數比例遠高于騰訊系App。

　　根據年輕用戶追求潮流、喜愛二次元等特質，網易云音樂在增量版權、自制音樂中，向ACG、國風、民謠等領域傾斜，進一步加深用戶粘性，吸引更多同類型用戶，與TME形成差異化競爭。

　　在陳斐看來，網易云音樂更多是自己操盤，做一個新的版權庫;TME的邏輯是投資更多音樂版權公司，建造一個音樂版權矩陣。

　　打法的不同來源于，存留的版權決定了用戶的屬性，用戶的屬性又進而影響到平臺對于自制歌曲、版權戰略方向上的把控。

　　集團作戰依舊強勢

　　拿下年輕人就是拿下未來的市場，網易云音樂一邊繼續主打差異化的社區氛圍，向年輕用戶進一步滲透，另一邊也在加速補齊版權短板。

　　2020年網易云音樂開啟“買買買”模式，相繼與環球音樂、吉卜力工作室、杰尼斯事務所、滾石唱片、少城時代、華納版權等海內外版權方達成合作，還買下《歌手·當打之年》《我們的樂隊》、《嗨唱轉起來》、《聲臨其境》第三季等多部綜藝音樂版權。

　　但從整個在線音樂市場來看，集團作戰的TME依然強勢。

　　騰訊集團社交+文娛的生態助力，是TME能“穩坐江山”的決定性因素，亦是其能夠成為全球在線音樂流媒體中唯一盈利公司的關鍵所在，這是網易云音樂難以望其項背的。

　　一方面，在騰云大文娛的體系之中，TME與騰訊視頻、騰訊游戲及閱文集團等深度聯動。獨家綜藝、影視音源合作為TME帶來持續的流量熱度和版權壁壘，上游能把成本攤薄、拓寬TME的獨家音樂儲備，下游擁有更好的歌曲宣發推廣渠道。

　　中信證券研報數據顯示，2019年，TME覆蓋了市場上超過90%的電影和電視音樂原聲帶版權;2020年上半年，覆蓋了市場上超過80%綜藝音樂版權。TME還依靠閱文集團發力長音頻賽道，QQ音樂首頁新增“聽書”入口，已推出聽書會員服務。

　　另一方面，基于騰訊的社交基因，TME正在構建以音樂為核心的社交娛樂生態圈，從單一的聽歌播放器，變為用戶提供“發現、聽、看、唱、演出、社交”多種服務的提供方。這不僅能夠增強用戶吸引力、延長用戶生命周期，也意味著收入結構的多元化。

　　目前TME的主要收入來自于兩部分，一是在線音樂服務(包含用戶訂閱收入、數字單曲/銷售、內容分銷/授權、廣告等)，二是在總收入中占比高達70%的社交娛樂服務(虛擬禮物、產品周邊等)，這才是其盈利的關鍵。

　　“如果說TME目前存在的問題，那就是它內部的數據并沒有完全打通，這就很難做精準的推送。”億歐EqualOcean消費事業部董事耿輝表示。

　　TME正在嘗試對平臺數據的深度挖掘，近期先后推出大眾化和專業化的兩份音樂榜單——由你音樂榜、UNI-浪潮聯創音樂榜。

　　前者基于旗下產品產生的聽歌大數據，通過多維度統計算法分析流量變化，總結出市場主流審美趨勢。后者彌補前者音樂性的不足，邀請上百位創作人、音樂人進行月度評選，讓更多專業性、品質化的好歌曲不被埋沒。

　　在C端市場幾近飽和、紅利難以持續的情況之下，流量化和專業化榜單有望對行業數據賦能，這類toB業務對在線音樂平臺來說或許是個新的機遇

　　寫在最后

　　“對于我來說，網易云音樂的歌單推薦更懂我，界面設計更個性，社區氛圍更有溫度。QQ音樂對我而言更多是一個聽歌的工具，找不到歌曲時的一個補充。”

　　90后音樂愛好者巴克這樣描述常用的兩款音樂App，也反映出在線音樂市場“一超一強”兩大寡頭正在走向不同的道路。

　　TME基于多方聯動能力，在用戶規模和版權數量上構筑壁壘，形成了大而全的產品格局;網易云音樂的優勢在于社群氛圍，未來會繼續聚焦年輕人，走一條小而美的道路。