鯨魚外教培優獲1億元B輪融資，遠洋資本領投

　　投資界(ID：pedaily2012)2月18日消息，在線青少兒英語小班課領導品牌鯨魚外教培優宣布獲得1億元人民幣B輪融資，本輪融資由國內領先的另類資產管理機構——遠洋資本有限公司(以下簡稱“遠洋資本”)領投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。鯨魚外教培優CEO吳昊表示，獲得本輪融資之后，鯨魚會將資金用于提升產品質量和服務效率兩大方面，真正對所有付費學員及家長負責，并依然“堅持追求教學效果、以用戶口碑來驅動增長”，“堅持不請代言人、不為沖規模而燒錢”的發展戰略。

　　鯨魚外教培優是市場唯一定位于“外教培優”的在線青少兒英語品牌，面向3-18歲青少兒，嚴選英美在校教師，北美原版教材和三固定(固定老師、固定同伴、固定課表)模式，通過原版精讀和啟發式教學，幫助孩子從零基礎全面提升包括聽說讀寫的英語綜合能力，培養孩子的綜合素養和國際競爭力。2018年，鯨魚外教培優更是成為在線青少兒英語行業唯一入選國家教育部“十三五”重點課題項目的承擔單位。

　　據了解， 鯨魚外教培優在2019年收入已領跑少兒英語小班課賽道，在整個在線青少兒英語行業也已經進入前五，在同行業機構普遍增速放緩的情況下，鯨魚逆勢實現近5倍的增長。付費用戶和收入的快速增長，主要依靠付費用戶續費和口碑轉介紹，不燒錢的良性循環反而在寒冬中帶來了更快速穩健的發展。

　　鯨魚獲客成本長期維持在2000元左右，為行業的1/5左右;到期續費率始終保持在80%-85%，新增學員中來自轉介紹的比例高達60%-70%，均遠遠高于行業平均水平。正是優異的續費率和轉介紹率，保證了鯨魚快速健康的增長，自2017年底公司正式商業化運營以來，僅10個月就實現了正向現金流，2019全年實現經營現金流凈流入。

　　作為領投方，遠洋資本副總經理、股權投資業務董事總經理林川非常認可鯨魚外教培優的發展模式和路徑。他指出，鯨魚外教培優是遠洋資本在股權投資板塊投資布局的第一家在線教育類企業。在他看來，有相當多的在線教育企業沒有跑出來，其根本原因是沒有把握好教育的本質，在盲目擴大規模的同時忽視了產品效果和經營效率。鯨魚外教培優不盲目追求發展速度，不依靠純流量打法而使自己陷入同質化的競爭，以清晰的“培優”差異化價值定位，回歸到教育的本質;以產品真正有學習效果為目標，將更多的資源投入到教育產品的打磨上，為用戶提供了真正有效果、有價值的產品，讓鯨魚最終獲得了更多用戶的認可，以口碑驅動健康增長、形成良性循環。“我們相信，率先跑通了教育本質的鯨魚，必定會在下半場激烈的競爭中脫穎而出并成功逆襲。”林川指出。

　　遠洋資本股權投資團隊投資總監鄧靜茵女士表示，遠洋資本一直在密切關注國內在線教育市場。鯨魚外教培優的商業模式、市場表現以及團隊人員經驗背景都符合遠洋資本對于在線教育行業的整體投資邏輯、行業分析判斷。

　　老股東天使投資方山行資本也繼續追加本輪投資。創始合伙人徐詩從2017年投資鯨魚外教培優開始，就非常看好鯨魚外教培優的邏輯。在她看來，鯨魚保證質量的好課程及差異化的經營邏輯，規避了低效耗錢，抓住了教育的本質，在自己現有的用戶基礎和行業地位上，做深、做重，聚焦用戶需求，提升產品效果。鯨魚是在踏踏實實做事、做教育，而不是做數據的公司，其健康的經濟模型在在線教育行業里絕對領先，一直以來的快速發展也始終是在正確的決策與方向上。

　　清新資本合伙人肖瀟則表示，鯨魚外教培優在過去一年半的時間里，發展成果遠超預期。不但在品牌定位、教學產品和互聯網產品的創新迭代上實現了質的變化，同時尊重商業本質，通過持續提升運營效率，在不燒錢的基礎上實現高速增長。肖瀟也持續看好吳昊帶領的團隊堅守教育初心、效果導向和價值創造的互聯網教育理念。

　　泰合資本副總裁蔣鎧陽表示，鯨魚以“培優”的價值主張形成了極強的差異化定位。首先，“培優”是以效果和選拔為目標，顯著差異于少兒啟蒙英語的開口說話，這也使得鯨魚可以覆蓋K12階段學科學習需求;其次，“培優”是更高效的教學方法，舍棄照本宣科、跟讀式的模式而采用啟發式、對話式的教學，才是語言學習的最佳路徑;最后，“培優”是普適性需求，鯨魚課程覆蓋零基礎到高考級，培養出各年齡段的牛娃就是最好的品牌傳播方式。我們也持續看好鯨魚團隊對教育底層邏輯的理解和堅持，愿鯨魚幫助更多中國孩子更高效更自信地學好英語。