服飾穿戴市場轉向性價比之爭，唯品會領銜特賣平臺模式優勢凸顯

　　服飾穿戴一直是國民消費的重要商品類別，近年網購渠道的興起和新零售模式的發展進一步推動服飾穿戴行業的穩步增長，行業的競爭更加激烈。消費者對優質商品和性價比的追求，則使特賣等模式下的服飾穿戴平臺釋放出強勁的競爭力。本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發布的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》主要針對服飾穿戴行業進行了行業解讀、用戶研究與未來趨勢預測。

　　網購習慣推動服飾穿戴行業加速發展，服裝電商市場規模破8000億元

　　近年中國互聯網和物流配送的快速發展，使服飾穿戴市場的銷售渠道發生了巨大變化，由傳統的線下小規模零售、批發，逐漸發展至結合大數據技術，融合線上、線下、物流的新零售模式。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2018年中國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費支出達到1289元，占人均消費總支出6.5%，人均衣著消費支出增長率為4.1%。

　　服飾穿戴行業的快速發展，得益于多方因素推動，其中數字化和電商發展的促進效果最為明顯。對于服飾穿戴行業，流水作業是現階段主流生產模式，存在著招工、成本以及效率等問題，隨著服裝科技設備的深入研究與發展，越來越多高效率、人性化服裝設備代替了傳統型服裝設備應用，生產模式趨于數字化。而電子商務帶來的全新的配送渠道和物流系統，具有傳統銷售渠道不可比擬的傳播和銷售優勢。結合互聯網模式的服裝穿戴行業也呈現出強勁的發展活力。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示， 2018服飾鞋帽商品網上零售額占比達到25.9%，穿類商品網上零售額增長速度為22.0%，而服裝電商市場規模也增至8205.5億元，預計2019年市場規模將超過10000億元。

　　服飾穿戴消費聚焦商品性價比，特賣模式平臺展現競爭實力

　　隨著人們收入的不斷提高，服飾穿戴市場消費者對品質生活的追求日益提高，但價格也同時成為消費考量的重要因素，因此高性價比的商品成為新消費背景下消費者的主要追求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2019年中國服飾穿戴市場消費者最關注的因素是商品質量(44.2%)、設計(33.8%)和折扣(33.0%)，商品高性價比需求突出。面對消費者對于性價比的追求，各類互聯網服飾穿戴平臺也開始挖掘自身模式優勢契合消費需求的變化。如綜合電商平臺利用知名度和資源優勢，加強力度吸引各類服飾品牌商入駐，利用品牌服飾發揮競爭力;傳統服飾穿戴品牌商，加快線上渠道布局，除了開設品牌官網，還借力電商平臺吸引線上流量，利用自身品牌聲譽，以正品保障吸引消費者;特賣模式服飾穿戴平臺，則主打優質知名品牌折扣特賣，以優質商品+價格優勢展現其競爭力。

　　各類平臺中，服飾穿戴特賣平臺在性價比方面最受消費者認可。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，服飾特賣平臺性價比認可度最高，在服裝、鞋靴、箱包等類型商品性價比認可度方面均位列各平臺之首。其中，服飾穿戴特賣平臺代表唯品會，在宣布回歸特賣后，展現出良好的增長態勢。據唯品會2019年一季度財報顯示，其第一季度營收213億元人民幣，同比增長7.3%;凈利潤為8.723億元人民幣，同比增長64.7%。唯品會擁有多年特賣模式運營經驗，在消費者需求點逐漸轉變的情況下，特賣經營模式能有效壓縮成本，同時滿足用戶需求，其在線上推出限時特賣頻道“唯品快搶”、深度折扣頻道“最后瘋搶”，并在線下渠道嘗試特賣業務的發展，獲得良好的發展成效。另一方面，唯品會在2019年也主動降低標品業務占比，聚焦高毛利率的服飾穿戴品類;在品牌扶持措施上，唯品會擁有專業品牌包裝宣傳和視覺團隊，提高品牌入駐吸引力，擴大品牌資源池，目前暢銷品牌多為國內外知名品牌。除了需求端，唯品會對品牌商家也提供發展助力支持，為平臺品牌商提供連貫的庫存解決方案，利用清晰的差異化平臺定位，幫助其找到傳統模式外的第二條增長曲線。

　　平臺發展更加聚焦口碑與價格，需更好賦能商家助力品牌價值釋放

　　互聯網時代孕育出不同類型的服飾穿戴電商平臺，吸引大批商家入駐，同時也滋生出山寨假貨、產品質量低劣等問題，面對消費者對服飾商品質量的關注，平臺的口碑建設顯得更為重要。艾媒咨詢分析師認為，未來平臺間的競爭將更集中于優質服飾商品和品牌的覆蓋情況，同時要在商品價格方面建立優勢吸引消費者。

　　而隨著消費者對服飾品質訴求提升，品牌底蘊和實力積淀更深的傳統服飾品牌將在近年受到互聯網品牌沖擊的情況下重新奪回主動權。但品牌商對于線上渠道的拓展需要高度依賴電商平臺，因發展自有平臺很難對現有電商玩家造成沖擊。面對線上運營經驗較為缺乏的品牌商家，平臺方也需要更好地實現對商家的賦能。對于平臺商家的支撐，需要從單純的優惠扶持，延展到供應鏈及銷售等全鏈條環節，進一步釋放品牌的價值。