迪普科技聚指成拳 開啟拓展高價值市場元年

　　日前，迪普科技召開 “聚指成拳·鑄網唯安——2019年合作伙伴大會”。在會上，迪普科技董事長鄭樹生在致辭中表示，“11年的成長，迪普科技初心從未改變，永遠把創新當作方向。上市只是企業發展歷程中的一個階段。迪普還將一如既往，加大價值行業拓展。”

　　鄭樹生將2019年稱作迪普科技在價值行業大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫療和金融等高價值行業持續發力。通過持續耕耘，在高端安全，打造市場品牌、占據市場高位。”

　　網絡安全愈發重要 迪普科技大有可為

　　當前，互聯網、移動互聯網、云計算等的發展，在讓網絡與個人、企業、國家的聯系變得更加緊密的同時，也讓網絡安全威脅開始涉及社會生產生活的方方面面。

　　IDC《中國企業網絡安全發展現狀與趨勢調研》顯示,過去一年里企業或多或少都發生過可感知的安全威脅,其中安全威脅次數在50 次及以上的企業占比達到 52%,在這些安全威脅中, 內部安全威脅占比在 10%-30% 的企業中達到 48%。而 58% 的企業明確表示未來內部安全威脅會有所增加,為應對這種威脅態勢,有 76% 的企業表示會加大內部安全威脅投入。

　　在國家層面上，我國針對網絡安全推出了《中華人民共和國網絡安全法》，將網絡安全重要性上升到法律法規層面。這無論是企業還是國家都一再提升網絡安全所處地位，無疑為網絡安全廠商提供了更為廣闊的發展空間。

　　獨特安全網絡優勢 讓迪普科技迅速發展

　　迪普科技產品部部長康亮表示，迪普科技從成立之初便擁有著網絡及安全的基因，并能夠很好地將二者有機地融合在一起，形成迪普科技獨特的安全觀與產品解決方案。

　　康亮進一步解釋稱，“傳統意義上，網絡廠商就是提供網絡產品，安全廠商就是提供安全產品，軟件廠商提供軟件產品，硬件廠商提供硬件產品，互相之間區分明顯。這就導致每個廠商都只盯著自己的一畝三分地，很難將網絡安全當作一個整體去考慮，這難免會讓網絡與安全出現割裂。

　　而迪普科技一開始就將網絡和安全當作一個整體去看待，提出了自安全網絡的概念，真正實現了安全與網絡融合�；�于此，迪普科技在業界首個提出白名單網絡，將安全放在網絡核心，做到先認證在入網，真正實現了安全可信。

　　11年的不懈努力讓迪普科技的安全產品越來越受到市場認可，并取得了不俗的市場成績。”

　　據了解，迪普科技從成立至今已經服務了超過 10,000 家客戶,包括運營商、政府、電力、能源、金融、 交通、教育、醫療、大企業等在內的各行各業。

　　例如，迪普科技已多次入圍運營商市場，服務超過100個城域互聯網出口，超過100個運營商IDC;超10000臺安全與應用交付設備應用在國家電網、南方電網當中;視頻安全解決方案也在公安等行業大規模應用。

　　那么，為何只有迪普科技能夠將安全與網絡融合在一起，而不是市場上其他的網絡廠商或者安全廠商?

　　康亮認為，除了迪普科技不僅懂安全還懂網絡，并一直重視研發創新的因素外，傳統廠商歷史包袱重也是原因。例如，網絡市場規模一年可達上千億元，而安全市場規模只在百億級別，網絡廠商不會為了拓展安全市場而放棄網絡市場。

　　同時，將安全與網絡融合在一起，需要重寫原來的操作系統，甚至為了提升性能需要自己研發芯片，這些都是許多廠商不愿意做的。但迪普科技堅持了下來，并形成了自己的獨特優勢。

　　而隨著網絡轉型、物聯網、云計算等發展，安全威脅正變得在網絡中無處不在。這也讓迪普科技提出的全新安全網絡概念逐漸獲得市場的認可。例如，IDC提出的原生安全網絡理念便與迪普科技所提的自安全網絡理念不謀而合。

　　IDC 的原生安全網絡理念認為,傳統邊界安全能力要下移到網絡側,安全融入到網絡的各個角落,網絡也開始具備原生安全基因。網絡架構重新設計,將單純的數據管道變成安全可信任的通道, 有效防御攻擊、威脅的擴散,基于用戶和應用進行策略制定分配,從整網視角解決問題。

　　聚指成拳 拓展高價值市場

　　11年深耕安全市場讓迪普科技產品和解決方案在各個行業開花結果。不過，在上市后的首次合作伙伴大會上，迪普科技明確提出，要聚指成拳，拓展高價值市場。

　　迪普科技認為，聚焦高價值客戶，不僅能夠取得市場上的成功，還能形成業界有影響力的案例，從而讓更多的行業了解并認可安全網絡的理念。

　　目前，迪普科技將運營商、電力、政府、公安、金融、醫療行業定義為高價值市場，并推出了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護、視頻專網安全管控、自安全園區網、自安全分支機構、應用交付、安全檢測與服務幾大場景化解決方案。針對特定行業的需求，可以通過解決方案的交付模板和不同場景化解決方案的組合進行滿足，從而實現對價值客戶的覆蓋。

　　對于迪普科技來說，拓展高價值市場有著天然的優勢，不僅研發實力雄厚，而且11年來的行業積累也讓迪普科技更懂的行業差異化需求，并可及時為各個行業提供深度定制化的產品和解決方案，康亮介紹。

　　例如，在公安視頻領域，迪普科技推出的基于“白名單“的視頻專網安全解決方案就是在G20峰會時，與杭州公安系統溝通交流中發掘出來并形成完整的解決方案的。此后，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進，迪普科技成功為200余公安客戶輸出該解決方案。

　　除了公安行業以外，迪普科技在電子政務、稅務、金融、醫療等行業都有了類似的拓展實踐。未來，迪普科技還將不斷推出行業化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創造價值。

　　為了更好的拓展高價值市場，2019年迪普科技將堅定核心渠道戰略，采用連貫的合作渠道政策，簡化渠道層級、鼓勵合作伙伴圍繞價值解決方案拓展價值市場。(C114 張海龍)